亞馬遜中國跨境賣家被反超？美國站悶聲發(fā)大財網(wǎng)-ESG跨境

最近給大家講了很多亞馬遜今年流量瓶頸的問題，在收集各種數(shù)據(jù)的過程中我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象，在亞馬遜美國站里，美國本土賣家的占比正在不斷上升，而且已經(jīng)壓過了中國賣家的占比！

要知道亞馬遜上，尤其是美國站的中國賣家數(shù)量極為恐怖，曾經(jīng)一度占有整個亞馬遜賣家總數(shù)的60%以上，圖表里面我們也能看到，美國賣家的占比在20年左右下降到低谷，但是在21年之后美國賣家的數(shù)量逐步上升，并且在今年重新逼近了50%。中國賣家的數(shù)量同步下降，中美賣家的數(shù)量占比幾乎是發(fā)生了反轉(zhuǎn)，現(xiàn)在是美國賣家最多，中國賣家的占比從最高的接近60%下降到現(xiàn)在只有42%左右。

不僅賣家數(shù)量比例發(fā)生了變化，美國本土亞馬遜商家的銷售額也開始和中國商家拉開差距。

這個現(xiàn)象很有意思啊，我們先從中國賣家數(shù)量的變化上面看，2020年是中國賣家數(shù)量井噴的一年，當時上半年的疫情讓亞馬遜賣家大賺特賺了一筆，只要有貨在庫存就不愁賣，這個盛況也導致很多行業(yè)外的人開始入局，亞馬遜上的中國賣家迅速飽和。所以在這個點上，美國賣家的占比急劇下降，在短短半年之內(nèi)下降了18個百分點。

但是21年美國賣家數(shù)量就開始逐漸回暖，這也是疫情導致海運物流嚴重擁堵的時候，船公司借此賺的盆滿缽滿，中國賣家唉聲嘆氣。與此同時美國本土賣家正在悶聲發(fā)大財，利用本土的物流和環(huán)境優(yōu)勢扳回一城。

看一下橫坐標，時間節(jié)點是21年6、7月份的時候，是什么造成這個時期中國賣家的突然減少呢，應該很多人已經(jīng)猜到了，就是去年年中的一波刷單封店。在媒體的事后統(tǒng)計中，至少有上萬個中國亞馬遜店鋪在去年年中被查封，損失不可估量。而美國賣家在這個時期的數(shù)量的突然增加，和此時有直接關(guān)系。看來當時盛傳的，“嚴查刷單就是專查中國公司的，美國公司注冊的店鋪很安全”，這個說法并不是空穴來風。

中美雙方賣家的數(shù)量反轉(zhuǎn)肯定有很多復雜的原因，不過主要的幾個咱們還是可以推測一下的，一個肯定是因為2020年涌入的那波新賣家開始發(fā)現(xiàn)亞馬遜并不是隨隨便便都能賺錢的，這個平臺有自己的規(guī)則和調(diào)性，琢磨不到規(guī)律和玩法的新賣家只能逐漸退場。第二個就是長期以來亞馬遜對第三方賣家，甚至是單指中國賣家就有一些不公平的政策，而去年7月的封店更是讓所有中國賣家怕了亞馬遜那條忽上忽下的紅線。大量的賣家在去年7月后開始離場，即便亞馬遜開放了新店鋪招商，來自中國的新賣家數(shù)量也沒有明顯上升。

不過往好處想，亞馬遜上的中國賣家數(shù)量減少意味著沒有以前那么卷了，至少原本做慣國內(nèi)電商，喜歡大力飛磚燒廣告的人會越來越少，留在亞馬遜的賣家得盡快熟悉平臺最新的玩法和規(guī)則，這樣才能在存量的瓶頸期拿到更多市場份額。

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