亞馬遜如何寫好關(guān)鍵詞?讓產(chǎn)品更容易被搜索-ESG跨境

亞馬遜如何寫好關(guān)鍵詞?產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，因此寫好亞馬遜關(guān)鍵詞十分重要。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么找?

第一步：搜索合適的關(guān)鍵詞首先賣家要搜索一些跟自己產(chǎn)品合適的關(guān)鍵詞，例如可以到eBay、Wish等平臺(tái)搜索看看，哪些詞的搜索量是比較高的;或者是在做付費(fèi)推廣時(shí)，看看亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，選擇一些相關(guān)度高、曝光也比較高的關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)計(jì)到一個(gè)表格中。關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的權(quán)重，主要是看轉(zhuǎn)化率的，所以說(shuō)標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重是最高的，其次是search term，最后是PPC，大家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)也要參考這些因素。

第二步：關(guān)鍵詞的篩選將第一步中的關(guān)鍵詞收集好之后，就要進(jìn)行篩選了。關(guān)鍵詞的篩選，主要是選出一些與自己的產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，所以賣家要熟悉自己產(chǎn)品的特性及賣點(diǎn)。建議最好選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度比較小的詞，這樣也能讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。

第三步：關(guān)鍵詞的排列篩選完關(guān)鍵詞之后，最后就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排列了。與產(chǎn)品相關(guān)度越高的關(guān)鍵詞，就要放到前面，相關(guān)度比較低的就放到標(biāo)題后面，主要就是按關(guān)鍵詞相關(guān)性的高到低排列，這對(duì)買家搜索是很重要的。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?

關(guān)鍵詞一般分為三類：

1. 該產(chǎn)品品類的主要關(guān)鍵詞(大詞)，例藍(lán)牙音響B(tài)luetooth Speaker

2. 你產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，例Mini Bluetooth Speaker

3. 長(zhǎng)尾詞，例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

挑亞馬遜關(guān)鍵詞，我們還需遵循以下幾個(gè)原則：

1、關(guān)鍵詞熱度

關(guān)鍵詞熱度越高，流量才會(huì)越大，賣家確定一個(gè)關(guān)鍵詞后，可以通過(guò)第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜索量。

你可能會(huì)覺(jué)得哪個(gè)詞的熱度很高，然后就把它加入到你的listing里。

例如portable這個(gè)詞，可能你本身賣的是一款笨重的大音箱，你為了蹭流量把它加入到你的關(guān)鍵詞里，那最后的結(jié)果可能是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。

我們挑選關(guān)鍵詞，應(yīng)當(dāng)首先提取產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，實(shí)事求是，再根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到listing的哪些地方。

這樣才利于亞馬遜精準(zhǔn)的識(shí)別你的關(guān)鍵詞，再給你精準(zhǔn)的流量，不然可能就是越跑越遠(yuǎn)。

3、符合當(dāng)?shù)厮阉髁?xí)慣

賣家在挑選關(guān)鍵詞時(shí)，一定要換位思考，思考買家會(huì)用哪些詞來(lái)搜索他們想要的產(chǎn)品，這一點(diǎn)對(duì)于英語(yǔ)水平不高的賣家尤為重要。

例如鋼化膜，你會(huì)翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector來(lái)得多與準(zhǔn)確。

再比方暖風(fēng)機(jī)Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。

4、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整關(guān)鍵詞

一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是一成不變的，它會(huì)隨著市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為習(xí)慣而發(fā)生改變。

比如鋼化膜這款產(chǎn)品，每一代新的手機(jī)對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)都是一次大調(diào)整。所以賣家應(yīng)緊跟市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)更新自己的關(guān)鍵詞。

其次，小編建議在標(biāo)題中不要重復(fù)或者大面積的放關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞最多兩個(gè)，然后用逗號(hào)隔開(kāi)，每個(gè)小句子中可以分別放置一個(gè)核心關(guān)鍵詞。其他的放一些產(chǎn)品屬性參數(shù)、適用場(chǎng)景等。

還可以把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞埋在5點(diǎn)里面，例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.

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