Outbrain錦囊丨美國報(bào)稅季的五大營銷策略-ESG跨境

4月15日是美國的納稅日，也是美國繳納個(gè)人所得稅的最后期限。對(duì)很多美國納稅人來說這無疑是個(gè)令人頭疼的日子。因?yàn)樯陥?bào)所得稅是一件很麻煩的事，不僅要填寫一堆復(fù)雜繁瑣的表格，還要整理當(dāng)年的全部開銷入賬記錄，原始憑證等等。因此，美國人往往會(huì)集體拖延癥發(fā)作，大批人會(huì)一直拖到最后期限才去排隊(duì)繳稅。

但是，報(bào)稅后人們就可以開始期待盡快收到退稅。大約75%的人會(huì)在退稅日不久后就會(huì)收到退稅，平均金額為3000美元。這可是一筆可觀的“獎(jiǎng)金”。因此很多人就會(huì)迫不及待地想去購買他們心儀已久的東西或服務(wù)。因此，在報(bào)稅季這段時(shí)間，也是品牌推出各種誘人的優(yōu)惠活動(dòng)的理想時(shí)機(jī)。如果能在此時(shí)進(jìn)行一次成功的營銷，就能夠增加后續(xù)提升銷量的機(jī)會(huì)。

如果你的目標(biāo)受眾在美國，Outbrain建議您可以善用以下這5種方法在報(bào)稅季進(jìn)行有效營銷，從而有效觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者：

1.電子郵件

對(duì)于美國市場(chǎng)來說，電子郵件仍然是一個(gè)古老卻有用的工具。雖然現(xiàn)在社交媒體興盛，但電子郵件仍然是一種有效并且依然盛行的數(shù)字營銷工具。之所以這么說，是因?yàn)闋I銷人員表示一直都能從電子郵件中取得可觀的回報(bào)——在電子郵件營銷上每花費(fèi)1美元，就能產(chǎn)生42美元的回報(bào)，即高達(dá)4200%的驚人回報(bào)率！這就解釋了為什么五分之四的營銷人員表示，他們寧愿放棄社交媒體營銷，也不愿放棄電子郵件營銷。

尤其在稅收季這個(gè)特殊時(shí)期，更是通過電子郵件觸達(dá)消費(fèi)者的好時(shí)機(jī)。為什么？

因?yàn)樵谌藗兲顖?bào)納稅申報(bào)單時(shí)必然要在電腦和電子郵件收件箱里花費(fèi)很多時(shí)間，查收郵件，這時(shí)就是營銷人員通過電子郵件直接觸達(dá)消費(fèi)者的時(shí)機(jī)。

2. 游戲化營銷 

游戲化可能聽起來很花哨和復(fù)雜，其實(shí)就是將游戲機(jī)制與游戲元素（Game dynamics）與營銷活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)而讓受眾更加愿意主動(dòng)參與其中的過程。游戲化是將外驅(qū)轉(zhuǎn)為內(nèi)驅(qū)的工具，目的是讓消費(fèi)者覺得有趣，進(jìn)而激發(fā)他們的內(nèi)動(dòng)力，而不是通過外部手段刺激消費(fèi)者。測(cè)驗(yàn)、小游戲、民意調(diào)查都是游戲化的例子。

比如在報(bào)稅季，數(shù)字是一個(gè)熱門話題，所以很容易創(chuàng)造基于數(shù)字的互動(dòng)體驗(yàn)，以助力你的品牌脫穎而出。退稅愿望清單計(jì)算器就是一個(gè)很好的例子，通過填寫你希望收到的理想退稅金額查看成功收到后能夠購買的產(chǎn)品，以此激勵(lì)人們行動(dòng)起來盡早填報(bào)退稅單。

如今科技的進(jìn)步時(shí)游戲化而變得更加流行且易于操作，例如網(wǎng)上有很多游戲化工具，營銷人員可以利用起來定制一個(gè)適合企業(yè)的游戲化互動(dòng)體驗(yàn)。

3.原生廣告 

如果你想知道原生廣告和展示廣告的區(qū)別，以及為什么原生廣告適用于報(bào)稅季營銷，答案就是：首先，原生廣告符合平臺(tái)型媒體網(wǎng)站的外觀和感覺，可以在用戶保持好奇和開放的心態(tài)下向其展示品牌信息。

此外，也是很重要的一點(diǎn)就是，原生廣告展示在開放的網(wǎng)絡(luò)上，如新聞網(wǎng)站、娛樂和其他熱門網(wǎng)站上。這樣在用戶瀏覽自己喜歡的網(wǎng)站時(shí)，你將能夠提供與他們感興趣的話題相關(guān)的原生廣告，而不是擾人的侵入式廣告。

例如，某些品牌在稅收季可能會(huì)選擇在新聞網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)頁面上刊登原生廣告，這樣閱讀最新稅收新聞的用戶就會(huì)瀏覽到他們或許在退稅后想購買的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單卻又行之有效！在Outbrain BrainPower數(shù)據(jù)的幫助下，廣告主就可以詳細(xì)了解哪些垂直領(lǐng)域、瀏覽途徑（網(wǎng)頁、手機(jī)或平板電腦）和內(nèi)容適合你的受眾。

4.折扣 

報(bào)稅季是個(gè)敏感時(shí)期，這時(shí)人們會(huì)對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況一目了然，所以他們會(huì)對(duì)自己的這段時(shí)間的支出花銷十分敏感。這就是為什么折扣對(duì)稅收日營銷活動(dòng)大有裨益。制定折扣其實(shí)是門學(xué)問——折扣其實(shí)是在提高銷量和利潤最大化之間實(shí)現(xiàn)一個(gè)平衡。另一方面，一個(gè)合理的折扣是一張吸引目標(biāo)受眾的門票，特別是當(dāng)他們對(duì)金錢問題較為敏感的時(shí)期。

5. 故事營銷 

人人都喜歡聽故事。故事營銷就是將產(chǎn)品細(xì)節(jié)融入故事情節(jié)，然后用故事的力量去打動(dòng)消費(fèi)者。講故事不僅僅是一種營銷策略，也是人們聯(lián)系和溝通的基本方式。我們熱衷于通過敘事結(jié)構(gòu)來理解世界，這就是為什么能夠“講好故事”的品牌能夠更有效的傳達(dá)信息。以視頻的形式將一個(gè)好故事呈現(xiàn)出來，品牌將能夠創(chuàng)造出更強(qiáng)大、更具吸引力的視頻故事。這不是說必須拍攝制作出一部完整的影片，品牌通過多種形式的搭配實(shí)現(xiàn)一個(gè)有效的營銷推廣。例如，品牌可以在社交媒體和原生廣告網(wǎng)絡(luò)上刊登輪播廣告，搭配一篇引人入勝的博客文章，也可以用智能手機(jī)拍攝短視頻并將其通過電子郵件發(fā)出。

小結(jié)：報(bào)稅季是一個(gè)特殊時(shí)期。這時(shí)人們都忙著趕在截止日期前完成申報(bào)。因此品牌應(yīng)該展示令人輕松愉悅、引人入勝的信息和互動(dòng)內(nèi)容。在這個(gè)特殊時(shí)期，不妨嘗試使用以上推薦的營銷策略，激發(fā)他們對(duì)品牌的好奇與興趣。當(dāng)他們最終收到退稅時(shí)，之前建立的這些品牌記憶或許就會(huì)被喚醒，并用這筆辛苦得來的“獎(jiǎng)金”下單進(jìn)行購買。

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