新增賣家中國(guó)占一半！跨境賣家逃向沃爾瑪-ESG跨境

“離開(kāi)亞馬遜后，中國(guó)賣家涌入沃爾瑪。”

01新增賣家中占比超一半

去年，跨境圈最大的事情莫過(guò)于亞馬遜的封號(hào)潮，再加上自建獨(dú)立站困難重重，那么與亞馬遜擁有幾乎同樣物流以及流量支持的沃爾瑪變成了許多中國(guó)賣家的選擇。

據(jù)MarketplacePulse最新數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪平臺(tái)上超50%的新賣家來(lái)自中國(guó)，在沃爾瑪開(kāi)放中國(guó)賣家入駐一年后，中國(guó)新賣家數(shù)量已超過(guò)美國(guó)賣家。

自放開(kāi)入駐以來(lái)，Walmart Marketplace已經(jīng)增加了近15萬(wàn)名賣家。盡管目前美國(guó)的賣家數(shù)量仍然是中國(guó)的10倍，但要知道的是，美國(guó)賣家存在時(shí)間要比中國(guó)賣家長(zhǎng)得多。

并且，除了中國(guó)以外，很少有來(lái)自歐洲或其他國(guó)家的賣家在沃爾瑪上銷售。

去年4月，只有6%的新賣家來(lái)自中國(guó)，但是到了年底，這一比例已上升到20%。今年4月份繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到了40%，在最近增加的1000名新賣家中，有51%來(lái)自中國(guó)，僅46%來(lái)自美國(guó)。

圖源：MarketplacePulse

不久前，沃爾瑪也在印度舉辦了類似的活動(dòng)，在新德里的沃爾瑪全球賣家峰會(huì)上，該公司向數(shù)百名印度賣家展示，讓他們?cè)谑袌?chǎng)上銷售。

目前，沃爾瑪?shù)挠《荣u家雖然還不到500家，不太可能達(dá)到中國(guó)賣家的體量，但沃爾瑪認(rèn)為其同樣是一個(gè)增量市場(chǎng)。

02瞄準(zhǔn)中國(guó)賣家

今年1月，彭博發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，自2021年3月以來(lái)，中國(guó)賣家陸續(xù)進(jìn)入沃爾瑪市場(chǎng)，到2021年12月，在沃爾瑪銷售產(chǎn)品的中國(guó)大賣增長(zhǎng)了超過(guò)6000家。

然而要知道的是，亞馬遜的封號(hào)潮不過(guò)是一個(gè)契機(jī)，藏在背后的是，沃爾瑪早就盯上了背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈的中國(guó)賣家。

1996年，沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，總部落地深圳，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)過(guò)了二十多年，當(dāng)沃爾瑪要發(fā)展電商業(yè)務(wù)時(shí)，又看向了深圳。

去年3月25日，沃爾瑪在深圳舉辦了一場(chǎng)主題為“跨境新征途 把沃新機(jī)遇”的發(fā)布會(huì)，向中國(guó)賣家正式伸出橄欖枝。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家已經(jīng)占據(jù)了亞馬遜暢銷商品的近60%。所以說(shuō)，在電商這塊，沃爾瑪同亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)賣家占據(jù)很大的比例。

新增賣家中國(guó)占一半！跨境賣家逃向沃爾瑪

沃爾瑪全球采購(gòu)副總裁米歇爾曾表示，中國(guó)賣家在全球跨境電商領(lǐng)域具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣家背靠強(qiáng)大的制造、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系、多元化的產(chǎn)品類型，再加上賣家集約化的電商運(yùn)營(yíng)能力，未來(lái)不可限量。

為吸引更多賣家入駐，沃爾瑪從去年開(kāi)始加大了對(duì)WFS的投資，為中國(guó)賣家提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送和售后支持。在此前，沒(méi)有使用WFS的的賣家，交貨時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三周，這一舉措大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

還有一點(diǎn)吸引部分賣家的就是，目前，沃爾瑪在虛假評(píng)論和刷單問(wèn)題上并不是很嚴(yán)格。但可以預(yù)見(jiàn)的是，這種情況并不會(huì)持續(xù)太久，野蠻生長(zhǎng)來(lái)增加銷量畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，最后也同樣會(huì)走向合規(guī)。

03追趕亞馬遜

據(jù)Jungle Scout的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)在2021年末亞馬遜全球電子商務(wù)營(yíng)收將超過(guò)4680億美元，沃爾瑪將達(dá)到750億美元。

但沃爾瑪在線業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度比亞馬遜快得多，是亞馬遜的五倍多。如果這種情況繼續(xù)保持，沃爾瑪電子商務(wù)將在四年內(nèi)超過(guò)亞馬遜的零售額。

論電商經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜是第一毋庸置疑，但沃爾瑪則得益于長(zhǎng)期以來(lái)在實(shí)體店業(yè)務(wù)中扎根，應(yīng)用到電商后，也有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

2022年，沃爾瑪美國(guó)電商凈銷售額達(dá)到478億美元，同比增長(zhǎng)了11%，與兩年前相比幾乎翻了一倍。

這兩年沃爾瑪抓住了疫情的風(fēng)口，電商業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國(guó)排名第二的電商平臺(tái)。

就線下的實(shí)體零售業(yè)務(wù)而言，沃爾瑪長(zhǎng)期占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其在美國(guó)擁有4700多家門店，長(zhǎng)久以來(lái)已經(jīng)成為了美國(guó)人習(xí)慣消費(fèi)的場(chǎng)所，據(jù)估計(jì)90%的美國(guó)人都住在距離沃爾瑪門店不到10英里的地方。

依托于此，沃爾瑪將重點(diǎn)放在線雜貨交易上發(fā)力，通過(guò)增加微型配送中心來(lái)加快訂單處理速度，并在其雜貨店應(yīng)用程序上擴(kuò)大路邊收貨，并將非雜貨產(chǎn)品包括在內(nèi)，再加上在其門店大力推動(dòng)其在線業(yè)務(wù)，大大加速了電商業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

因?yàn)閾碛凶约邯?dú)立的門店和配送中心，所以也就意味著它擁有完成在線訂單的商店網(wǎng)絡(luò)和為這些商店供貨的物流網(wǎng)絡(luò)，也就無(wú)需再在商品與倉(cāng)儲(chǔ)空間上再花費(fèi)心思。

新增賣家中國(guó)占一半！跨境賣家逃向沃爾瑪

物流方面，與亞馬遜的FBA對(duì)標(biāo)，沃爾瑪也擁有自己的WFS物流，依托自有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，兩日內(nèi)將貨物送達(dá)買家，同時(shí)為客戶提供就近的沃爾瑪超市退貨服務(wù)，吸引更多消費(fèi)者，同時(shí)獲得更多曝光和支持。

根據(jù)美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2021年美國(guó)電商滲透率略有下降（從13.6%降至13.2%），盡管電商銷售額從7620億美元增加到8700億美元，但由于線下零售的增長(zhǎng)速度在歷史上首次超過(guò)電商，電商的市場(chǎng)份額反而下降。

隨著西方國(guó)家疫情管控的降級(jí)，消費(fèi)者重返線下商場(chǎng)，電商的流量與銷量在未來(lái)或許會(huì)因此受到影響。線上流量的減弱勢(shì)必會(huì)降低沃爾瑪電商的發(fā)展速度，沃爾瑪又要如何應(yīng)對(duì)，讓我們拭目以待。

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關(guān)鍵詞：中國(guó)賣家

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