數(shù)據(jù)化運(yùn)營價(jià)值-ESG跨境

數(shù)據(jù)化運(yùn)營能給商家?guī)砟男﹥r(jià)值呢？首先我們先看看什么是數(shù)據(jù)化運(yùn)營？數(shù)據(jù)化運(yùn)營是指依托行業(yè)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)的抓取，數(shù)據(jù)的分析挖掘，數(shù)據(jù)的應(yīng)用，為數(shù)據(jù)使用者提供更專業(yè)，科學(xué) 準(zhǔn)確的行業(yè)解決方案。從而達(dá)到提升效率 降低運(yùn)營成本的目的。這里需要注意的是，數(shù)據(jù)化運(yùn)營是不能脫離行業(yè)的，這是由消費(fèi)者的需求來決定的，不同的需求支撐起了不同的行業(yè)，不同的行業(yè)所需解決的問題也不盡相同，正因?yàn)樾袠I(yè)相差太大了。

數(shù)據(jù)化的現(xiàn)實(shí)意義，沒有客戶數(shù)據(jù) 消費(fèi)數(shù)據(jù)的企業(yè)就像沒有眼鏡一樣，瞎倒騰，不管您處在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的哪個(gè)環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)化都可以幫助企業(yè)決策，降低產(chǎn)品庫存提升客戶滿意度，提升運(yùn)營效率，我們舉一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用場(chǎng)景

如何來降低庫存，我們做褲子的時(shí)候，通常為了滿足不同的人群，往往到最后斷碼會(huì)很厲害。那些賣不動(dòng)的產(chǎn)品不管你怎么促銷最后大部分還是會(huì)變成庫存。如果是數(shù)據(jù)化運(yùn)營我們會(huì)怎么解決這個(gè)問題？

第一步，生產(chǎn)計(jì)劃：褲子生產(chǎn)前我們需要清楚我們目標(biāo)人群中碼數(shù)的比列情況，有計(jì)劃 有比例的生產(chǎn)不要過量生產(chǎn)

第二步，分批觸達(dá)：我們生產(chǎn)出來并不能保證客戶一定會(huì)要呀，怎么辦呢？我們需要分批測(cè)試，通過不同的渠道推薦給客戶，然后分析每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)客戶基數(shù)來預(yù)測(cè)每個(gè)碼數(shù)的銷量最后根據(jù)產(chǎn)能來分時(shí)段分批推薦給客戶，做到不浪費(fèi)產(chǎn)能不產(chǎn)生過多的庫存。

第三步，重點(diǎn)觸達(dá)：經(jīng)過以上兩步動(dòng)作，最后可能還是有些賣不掉的，特別是特殊碼的產(chǎn)品，那我們找找目標(biāo)人群比方說篩選出所有4xl碼的客戶找到后一對(duì)一來溝通推薦，

數(shù)據(jù)化的未來價(jià)值 詳細(xì)了解請(qǐng)點(diǎn)擊或復(fù)制下方鏈接

1. 數(shù)據(jù)資產(chǎn)將會(huì)變成企業(yè)最重要的資產(chǎn)，將會(huì)超過品牌資產(chǎn)因?yàn)槟銚碛凶銐蚨嗟目蛻魯?shù)據(jù)后可以非常容易地孵化品牌，未來的數(shù)據(jù)化運(yùn)營肯定要比品牌運(yùn)營重要，數(shù)據(jù)將是每個(gè)企業(yè)最具有價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌只能排第二

2. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營是個(gè)性化服務(wù)的基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥挟?dāng)企業(yè)有足夠的數(shù)據(jù)支撐的時(shí)候，才能充分地了解客戶為客戶提供個(gè)性化的服務(wù) 個(gè)性化服務(wù)是賣方市場(chǎng)，到買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過程中最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。至少在中國賣方市場(chǎng)將一去不復(fù)返。充分的滿足買方的個(gè)性化需求，將成為每個(gè)企業(yè)的終極使命。

3. 數(shù)據(jù)化是智能化的前提條件，沒有數(shù)據(jù)化無法智能化。例如：人機(jī)結(jié)合的智能化設(shè)計(jì)，個(gè)性化的穿搭推薦以及智能制造的工廠，這些都需要足夠多的數(shù)據(jù)來喂養(yǎng)機(jī)器。數(shù)據(jù)就好比是機(jī)器的工作經(jīng)驗(yàn)，越多越高效 越智能。

私域運(yùn)營是數(shù)據(jù)化的唯一途徑 ：我們先說線上銷售，數(shù)據(jù)基本在電商平臺(tái)，這是平臺(tái)的盈利模式?jīng)Q定它不可能把數(shù)據(jù)還給商家，為什么這樣講呢？我們看看各大平臺(tái)的收入結(jié)構(gòu)就知道了，不管是天貓 京東還是抖音他們的主要收入來源是廣告收入，平臺(tái)如果把客戶數(shù)據(jù)都給了商家，那商家就可以通過這些數(shù)據(jù)來直接找到客戶，直接服務(wù)客戶商家就不會(huì)再買平臺(tái)的廣告，所以各平臺(tái)都限制商家加客戶的微信，現(xiàn)在連電話也看不到了。其實(shí)平臺(tái)也是很糾結(jié)，又想商家服務(wù)好客戶又不想商家與客戶關(guān)系太密切，平臺(tái)害怕商家跳過平臺(tái)直接找客戶，那平臺(tái)能為商家提供數(shù)據(jù)讓商家服務(wù)好客戶嗎？理論上來講是可以的，但是廣告賣不了了。因?yàn)樯碳易銐蛄私饪蛻袅俗约壕陀修k法觸達(dá)了，不需要你的廣告了。換一個(gè)說法，是要是賣流量的平臺(tái)，平臺(tái)的命根子就是他的數(shù)據(jù)化能力不然他就賺不到錢，如果把數(shù)據(jù)都給你了，那他就沒有存在的價(jià)值了。

再說一下線下實(shí)體，線下實(shí)體的最大問題是客人來了先是不了解客戶，客戶走了你找不著客戶?？蛻魧?duì)于商家來說是非在線狀態(tài)所以

第一步就是要把客戶拉到線上，拉到哪？當(dāng)然不是拉到電商平臺(tái)，拉到電商平臺(tái)你還是什么數(shù)據(jù)都沒有，要拉到你私域流量池來，拉到你的微信上來

個(gè)性化服務(wù)

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)講效率匹配，最有效的手段是價(jià)格特別是直播為主的平臺(tái)，那簡(jiǎn)直就是價(jià)格屠夫在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)從價(jià)格到價(jià)值的提升，比較容易實(shí)現(xiàn)的途徑，是個(gè)性化的服務(wù)。個(gè)性化服務(wù)的前提是先要足夠了解客戶，不然沒辦法個(gè)性化服務(wù)，無法在電商平臺(tái)經(jīng)營好，那是講價(jià)格和效率的地方，沒有時(shí)間給商家去充分了解客戶，客戶也沒有計(jì)劃多一點(diǎn)了解商家所以 通過私域逐步和客人建立關(guān)系，然后才能了解客戶數(shù)據(jù)化客戶，客戶也可以通過社交渠道充分了解商家和產(chǎn)品。個(gè)性化服務(wù)一旦獲得客戶信任，那營銷成本將極大降低，復(fù)購率和利潤(rùn)會(huì)得到極大提升，不管你想不想開始數(shù)據(jù)化運(yùn)營，但這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到來。一個(gè)沒有數(shù)據(jù)的企業(yè)與一個(gè)有數(shù)據(jù)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就好比一個(gè)瞎子與明眼人在打架勝負(fù)早已確定

數(shù)據(jù)化是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，早行動(dòng)早受益。哪怕每天只積累一點(diǎn)  時(shí)間長(zhǎng)了 那也是一筆不菲的財(cái)富

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù),市場(chǎng)營銷,數(shù)據(jù)運(yùn)營,電子商務(wù),運(yùn)營,亞馬遜,行業(yè),使用

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