Facebook廣告投放沒(méi)有效果無(wú)轉(zhuǎn)化【飛斯博海外開(kāi)戶】為你分析原因-ESG跨境

如果你的臉書技術(shù)仍然停留在“boost post”階段，也就是push post階段，具體來(lái)說(shuō)，你不必白白燒錢，boost post就不會(huì)有任何效果。首先，你需要知道Facebook是一個(gè)經(jīng)常改變算法的平臺(tái)。如果你對(duì)技術(shù)知之甚少，那么當(dāng)Facebook改變算法時(shí)，你不知道該怎么辦。你無(wú)法得到客戶的PM。廣告不會(huì)產(chǎn)生任何效果，更不用說(shuō)轉(zhuǎn)型了。

按照Facebook的規(guī)則玩游戲，為什么廣告已經(jīng)投入，覆蓋的人數(shù)在增加，但效果仍然很小?你知道臉書廣告的最新算法和播放方法嗎?金錢一直在燃燒，但最終無(wú)法得到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。我認(rèn)為這是常見(jiàn)的問(wèn)題之一。

我相信很多廣告商在成功開(kāi)戶后會(huì)創(chuàng)建廣告群并為廣告做準(zhǔn)備。讓我們?cè)敿?xì)談?wù)勥@五個(gè)問(wèn)題

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測(cè)驗(yàn)

無(wú)論你的產(chǎn)品是什么，或者廣告文案是如何寫的，都需要在小范圍和大范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試。根據(jù)系統(tǒng)后臺(tái)生成的數(shù)據(jù)報(bào)表，選擇一組最佳的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化傳遞。記得把它優(yōu)化后;需要測(cè)試受眾、價(jià)格、時(shí)間段、頻率和材料。例如，如果每次轉(zhuǎn)換設(shè)置得更高，好處是它可能會(huì)觸發(fā)高質(zhì)量的觀眾，并獲得更好的ROA。

觀眾

1.另一個(gè)是受眾重疊和受眾不準(zhǔn)確的問(wèn)題

2.如果受眾規(guī)模太大，廣告表現(xiàn)會(huì)非常不穩(wěn)定，CTR會(huì)有高有低

3.受眾規(guī)模太小，只有數(shù)萬(wàn)或數(shù)十萬(wàn)人，這將使廣告基礎(chǔ)無(wú)法耗盡數(shù)據(jù)

普通觀眾：這類觀眾可能看過(guò)我們的廣告，對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解，需要更多的信息來(lái)促使他們下訂單。

忠實(shí)觀眾：這種觀眾是我們最喜歡的。他們對(duì)我們的產(chǎn)品非常了解，并且愿意購(gòu)買。很容易形成轉(zhuǎn)化。

不熟悉的觀眾：這種觀眾根本不了解我們的產(chǎn)品。對(duì)于這類人，我們必須在早期進(jìn)行品牌意識(shí)教育，然后思考互動(dòng)和最終轉(zhuǎn)型。

不同的受眾在不同的階段采用不同的廣告策略，這是影響轉(zhuǎn)型的主要原因。我們中的許多人廣告轉(zhuǎn)化率低的原因是，我們認(rèn)為，當(dāng)我們上升時(shí)，我們可以進(jìn)行覆蓋、轉(zhuǎn)化和互動(dòng)。如前所述，作為一名消費(fèi)者，他很難購(gòu)買他以前不知道的產(chǎn)品。即使你繼續(xù)增加廣告投資，最終你的轉(zhuǎn)化率仍然很低。

價(jià)格

點(diǎn)擊成本(CPC)/印象成本(CPM)-CPC顯示用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)必須支付的費(fèi)用。CPM顯示每1000次瀏覽的費(fèi)用。廣告的相關(guān)性越高，你在廣告上的花費(fèi)就越少。

通過(guò)CPM了解外部競(jìng)爭(zhēng)造成的總體成本

如果廣告效果不好，不要急于解決問(wèn)題。將原因歸咎于廣告失敗或受眾定位不佳。這個(gè)問(wèn)題可能是由外部原因造成的。如果你的Facebook競(jìng)價(jià)方式是CPM(大多數(shù)廣告系列都使用這種競(jìng)價(jià)方式)，你可以查看CPM(每千次曝光的成本)來(lái)了解。

CPM由這兩個(gè)因素決定

1.達(dá)到目標(biāo)受眾的難度。一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)受眾越準(zhǔn)確，CPM成本就越高

2.當(dāng)廣告達(dá)到目標(biāo)受眾的競(jìng)爭(zhēng)水平時(shí)，是否有一定數(shù)量的廣告系列與您爭(zhēng)奪同一目標(biāo)受眾的注意力。

在分析廣告表現(xiàn)時(shí)，我們應(yīng)該注意最容易被忽視的CPM。當(dāng)CPM增加時(shí)，無(wú)論廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率如何，總成本都會(huì)上升。此時(shí)，如果CPM上升，但預(yù)算保持不變，沒(méi)有相應(yīng)的調(diào)整，那么暴露的數(shù)量可能會(huì)下降。這是什么意思?這意味著轉(zhuǎn)換很少，轉(zhuǎn)換成本將比以前更高，這應(yīng)該很容易理解。

所以，當(dāng)廣告表現(xiàn)不如預(yù)期時(shí)，在分析之前先看看你的CPM。

時(shí)隙

在該系統(tǒng)的背景下，“定制Facebook廣告部分”的操作與此類似。分析廣告良好表現(xiàn)的時(shí)間段，但該時(shí)間設(shè)置有前提條件：需要設(shè)置為終身預(yù)算;在這段時(shí)間內(nèi)，根據(jù)您發(fā)布產(chǎn)品的地區(qū)，分析您的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇徊榭?、點(diǎn)擊和交易的時(shí)間段。

頻率

廣告頻率;印象：廣告被曝光和展示的次數(shù)

達(dá)到：廣告達(dá)到的用戶數(shù)。如果廣告向同一個(gè)人顯示兩次，也會(huì)根據(jù)用戶數(shù)量進(jìn)行計(jì)算。

廣告頻率可以從曝光時(shí)間和到達(dá)時(shí)間中獲得。例如，我可以計(jì)算出，如果曝光時(shí)間為16100次，到達(dá)的用戶數(shù)為11500，廣告頻率為1.4。

請(qǐng)注意，廣告頻率指數(shù)僅代表平均值，不能保證每個(gè)人都會(huì)顯示兩次。有些人看了三次，有些人可能只看一次，但只要你知道它是平均值，你就不必深入研究它。

當(dāng)人們看到同一個(gè)廣告兩次時(shí)，點(diǎn)擊率將下降8.91%。當(dāng)廣告反復(fù)出現(xiàn)五次時(shí)，CPC費(fèi)用將增加98.51%以上。當(dāng)然，廣告頻率并不是判斷Facebook廣告好壞的標(biāo)準(zhǔn)。最終，這取決于CPC成本。

如何應(yīng)對(duì)日益頻繁的廣告?

考慮到你在做廣告，只要廣告繼續(xù)，廣告頻率的增加是不可避免的。既然這是一個(gè)既定事實(shí)，我們只能采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)。

在預(yù)算和觀眾數(shù)量之間找到平衡

如果你的每日預(yù)算在10美元左右，即使目標(biāo)受眾很小，廣告頻率也需要時(shí)間才能成為問(wèn)題。如果你每天的預(yù)算是按數(shù)千美元計(jì)算的，那么你必須瞄準(zhǔn)更多的受眾群體，這很容易理解。

當(dāng)頻率達(dá)到5時(shí)，密切監(jiān)控效果

當(dāng)廣告效果顯著下降時(shí)，你需要迅速采取行動(dòng)。你通常有兩個(gè)選擇：重新設(shè)計(jì)廣告，或者停止廣告活動(dòng)，瞄準(zhǔn)完全不同的受眾。當(dāng)然，你可以在一個(gè)月內(nèi)再次為原受眾打開(kāi)廣告，你可能會(huì)得到意想不到的結(jié)果。

消除轉(zhuǎn)化客戶

反復(fù)向轉(zhuǎn)型客戶推銷廣告，就像趕走熟食鴨子。從各方的角度來(lái)看，這很煩人。除非您想將其他產(chǎn)品推送到轉(zhuǎn)型客戶手中，否則，請(qǐng)使用“自定義受眾”功能將其從廣告目標(biāo)受眾中排除。

源材料

首先，你需要知道為什么材料很重要?

預(yù)計(jì)展覽成本的千倍=投標(biāo)±質(zhì)量分?jǐn)?shù)

廣告點(diǎn)擊率、廣告轉(zhuǎn)化率、廣告互動(dòng)率(如表?yè)P(yáng)、評(píng)論、分享等)和廣告被x-out的概率會(huì)影響廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，而材料的質(zhì)量直接影響這些概率。材料的優(yōu)化方向可分為三類。

1.寫作

?不超過(guò)90封信

?根據(jù)受眾的特點(diǎn)和興趣選擇有針對(duì)性的文本內(nèi)容

?選擇具有替代感和挑釁性的詞語(yǔ)，如“立即下載”

2.圖片

?定期更新材料，避免視覺(jué)疲勞

?在發(fā)射初期，應(yīng)測(cè)試不同的材料，并選擇性能更好的材料發(fā)射

?根據(jù)觀眾的特點(diǎn)和興趣選擇有吸引力的內(nèi)容

?圖片內(nèi)容應(yīng)與產(chǎn)品內(nèi)容密切相關(guān)，例如介紹應(yīng)用程序中可以做什么

3.創(chuàng)意

?定期更新材料，但頻率不應(yīng)太高

?有計(jì)劃地測(cè)試不同的材料方向，及時(shí)更換/暫停效果不佳的材料

?以簡(jiǎn)潔性、相關(guān)性和真實(shí)性為核心，多角度進(jìn)行創(chuàng)意，盡可能突出重點(diǎn)，消除復(fù)雜性和簡(jiǎn)單性

?對(duì)于工具移動(dòng)應(yīng)用的推廣，建議將移動(dòng)設(shè)備設(shè)計(jì)為背景，IOS用戶設(shè)計(jì)為背景，Android用戶設(shè)計(jì)為背景

事實(shí)上，無(wú)論是廣告內(nèi)容的優(yōu)化還是廣告預(yù)算，這些都需要隨著時(shí)間的推移積累經(jīng)驗(yàn)，在各個(gè)方面測(cè)試最佳的廣告群，然后優(yōu)化細(xì)節(jié)，然后投放;簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化的過(guò)程。

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