月薪能開35k，獨立站運營比亞馬遜運營更吃香？-ESG跨境

亞馬遜運營和獨立站運營誰更香？

就跨境電商賽道而言，深耕第三方平臺無疑是不少賣家的首選，但疫情、封號等多重因素作用之下，一些賣家已經(jīng)深諳多渠道布局分散風險的重要性。而獨立站憑借自身的天然優(yōu)勢成為平臺賣家趨利避險的“第三條腿”，并呈迅速崛起之勢。

同時，獨立站運營人才成為不少賣家爭搶的對象，工資亦是水漲船高，甚至其平均月薪已經(jīng)超過了亞馬遜運營。在封號余震致部分賣家陷入經(jīng)營窘境，獨立站被政府支持、資本看好等現(xiàn)實狀況之下，跨境電商運營們也陷入沉思：“亞馬遜VS獨立站運營，究竟哪個更香？”

獨立站運營薪資反超亞馬遜運營

近兩年，由于部分賣家開始著手布局獨立站，促使獨立站運營人才備受賣家青睞，甚至還有部分賣家選擇高薪聘請。

有招聘網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，在2022年第一季度，廣州獨立站運營的月平均工資已經(jīng)超過了亞馬遜，達到9k以上。對比去年九月份兩者近乎接近的數(shù)據(jù)，顯然已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。

小編在某招聘網(wǎng)站調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在廣州地區(qū)，亞馬遜賣家招聘運營時幾乎沒有學(xué)歷要求，部分要求學(xué)歷為大專，需要有1-3年工作經(jīng)驗；而獨立站招聘運營多要求學(xué)歷為本科，有1-3年甚至3年以上工作經(jīng)驗。同時，多個HR表示對于擁有一年以內(nèi)工作經(jīng)驗的運營，獨立站不會接收。

對擁有不同工作年限的運營，亞馬遜和獨立站開出的薪資更是截然不同。同樣要求有1-3年的工作經(jīng)驗，獨立站開出的月薪為7k-15k，亞馬遜開出的則為6k-11k；對于擁有3-5年工作經(jīng)驗的獨立站運營，月薪甚至能開到11k-35k。

就數(shù)據(jù)來看，獨立站運營的薪資一直呈增長趨勢，從2016年的月均薪酬5k，已經(jīng)增長至如今月均薪酬9k左右。此外，雖然亞馬遜運營的需求量遠高于獨立站，但獨立站運營的需求量一直在增長。拿深圳為例，其獨立站運營職位需求量在全國排名第一，職位需求量為3.8k，還在持續(xù)增長中。

高薪的誘惑加上良好的市場前景，不難看出，為何一些亞馬遜運營選擇轉(zhuǎn)型做獨立站運營。

對比亞馬遜和獨立站運營，我們可以發(fā)現(xiàn)以下幾點區(qū)別：亞馬遜運營工作不進行細分，獨立站則根據(jù)工作內(nèi)容細分到推廣、社交運營等崗位；相較于平臺較弱的自主性，獨立站的營銷、流量和評論都給予了運營更大的自主發(fā)揮空間；與平臺側(cè)重于評論、listing不同，獨立站更關(guān)注引流和精細化運營；在平臺上，賣家更多的是靠產(chǎn)品、價格和好評取勝，但獨立站則強調(diào)塑造自身品牌。

如此看來，獨立站運營與亞馬遜運營的工作有著質(zhì)的區(qū)別。從崗位需求上來說，獨立站對于運營能力的要求更強一些，會更有挑戰(zhàn)性，但無論是選擇亞馬遜運營還是獨立站運營，這些崗位都有各自的發(fā)展前景，重點還是要看個人的發(fā)展規(guī)劃。

近兩成企業(yè)計劃布局，風口下的獨立站好做嗎？

就海熹跨境人才網(wǎng)2022年的一項報告顯示，在1000＋跨境電商企業(yè)中，有15%的企業(yè)已經(jīng)布局獨立站，還有20%的企業(yè)在今年計劃布局獨立站。

獨立站這一風口，在多個大賣的財報中可以窺見。

澤寶：2021年獨立站營收達1.19億元，同比增長101%。

安克：2021年獨立站營收達3.9億元，同比增長92.47%。

子不語：近三年自營站銷售GMV復(fù)合年增長率達680.0%。

……

除了上述大賣布局獨立站已經(jīng)初見成效外，也有一部分賣家正在涌入獨立站賽道。匯潔股份旗下品牌UNDERSTANCE已于2021年上線北美獨立站；映翰通已經(jīng)成立數(shù)字營銷部，開通了獨立站；進口電商供應(yīng)鏈起家的行云集團也準備拓展海外獨立站，聲稱要對標營收1400億元的Shopify。

早在2021年6月份，深圳商務(wù)局發(fā)布對通過獨立站銷售渠道開拓海外市場企業(yè)的資金扶持政策，部分在封號潮中折戟沉沙的賣家開始往將更多的希望寄托于獨立站，以此煥發(fā)“第二春”。

毫無疑問，在獨立站生態(tài)不斷完善以及國內(nèi)政策的助力下，獨立站的數(shù)量已經(jīng)上升到了一個新的水平。就數(shù)據(jù)顯示，中國在海外建立的獨立站數(shù)量已經(jīng)達到了20萬個，這在一定程度上可以看出中國賣家自建站的熱度。

當獨立站成為行業(yè)熱門話題，賣家對專業(yè)的運營人才需求也更為迫切，相應(yīng)的也帶動了獨立站運營崗位的火熱。

一位HR表示，目前公司正在逐步擴大對獨立站的投入，急需獨立站建站、渠道推廣等各方面的人才。為了招到滿意的運營，招聘時的薪資已經(jīng)從7k上調(diào)到10k，但仍無法招到合適的運營。

運營成本上漲，喜得怕只有打工人。作為獨立站運營人才的需求方，在面對不斷上漲的運營薪資時，賣家也笑不出聲來，其中中小賣家更是最直接的“見證者”。

“本來就在二刷中中招了，公司已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，想要把獨立站做好回血，但是沒錢就是招不來好的運營，能怎么辦呢？”一位獨立站賣家道出不少轉(zhuǎn)型獨立站賣家的心酸。

很大一部分賣家獨立站做不起來，除了招不到合適的運營人才外，還面臨著燒錢、流量難獲取等難題。與平臺常規(guī)的打法不同，獨立站是另一套玩法，而對于賣家來說，建站、運營、引流乃至于供應(yīng)鏈以及物流配送都是亟需惡補的知識點。

不可否認，獨立站確實是風口，也是賣家布局跨境電商的一個重要渠道。尤其是去年獨立站重新火起來后，不少賣家開始布局自己的獨立站，但半年后紛紛擱置。這對賣家們來說也是一個警示，一定要清醒地認識到獨立站并沒有那么好做，即使選擇做獨立站也需要根據(jù)自身實力提前規(guī)劃。

畢竟，嶄露頭角的是少數(shù)人，多數(shù)人只是望著頭部的項背。

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