速賣通賣家選品的4個要素要注意！-ESG跨境

對于很多賣家來說，剛進(jìn)駐速賣通平臺，對于選品沒有任何方向，以至于商品上架以后訪客量非常少，訂單也不多。很有可能選品的方向并不符合歐洲買家的消費(fèi)習(xí)慣，那么速賣通賣家在選品的時候要注意哪些問題？速賣通賣家選品有什么技巧？

速賣通賣家選品要注意哪些要素？

1.新手首先掌握速賣通的政策和后臺操作，然后打造爆款部分。

2.評估自己選擇的行業(yè)。對于無法突破月銷量1w美元的買家，首先要評估他們選擇的行業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。要有毅力，改換馬上換，新手選品可以選較有潛力的藍(lán)海大類目。

3.明確自己的店鋪定位后，進(jìn)行數(shù)據(jù)選品。每個子類目建議精選大概30款產(chǎn)品，并對其圖片，價(jià)格，詳細(xì)信息頁面和行業(yè)核心關(guān)鍵字進(jìn)行超細(xì)化的布局和編輯。

4.讓它自然曝光一個月左右，同時與店鋪的四種主要營銷工具有效合作，分析初始營銷數(shù)據(jù)并篩選潛在款。

5.然后對篩選出潛在款進(jìn)行全面營銷(滲透定價(jià)，視覺營銷，站內(nèi)以及站位營銷，無線端等，速賣通本人不是很建議開車)，最后鎖定1-2個款進(jìn)行打成為爆款。

6.圍繞成功的爆款的形成，繼續(xù)開發(fā)更有利潤空間的產(chǎn)品，打造合理的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并防止店鋪跌宕起伏。

7.然后復(fù)制該此模式開始打造店鋪第二、第三個子類目。

8.對于已突破月銷售額1W美元但不能突破10W美元的成熟賣家，建議采用多帳戶，多平臺和多品牌策略進(jìn)行模式復(fù)制。

速賣通賣家選品有什么技巧？

第一，通過平臺活動選擇產(chǎn)品。速賣通前臺的Flash Deal中的所有產(chǎn)品均屬于平臺活動產(chǎn)品。一般來說，可以在平臺上運(yùn)行的產(chǎn)品具有較高的流量，并且產(chǎn)品銷售良好。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺活動的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當(dāng)?shù)貙⑵脚_的活躍產(chǎn)品的特征作為產(chǎn)品選擇的思路。買家可以不跟款，但是可以進(jìn)行類似款來改善自己的店鋪產(chǎn)品。

第二，通過速賣通平臺精選產(chǎn)品暢銷。通過平臺的熱銷產(chǎn)品，分析行業(yè)中行業(yè)最新的熱銷產(chǎn)品，然后按照上述方法查找供應(yīng)商或供應(yīng)來源。

第三，關(guān)鍵詞選款。前端數(shù)據(jù)主要反映關(guān)鍵詞的市場分析。關(guān)鍵詞分析主要分析對等產(chǎn)品的特征以及價(jià)格和銷售分析。

第四，按類別選擇產(chǎn)品。在速賣通主頁上，通過分析類別搜索結(jié)果來選擇潛力更大的產(chǎn)品。

第五，趨勢選款。在速賣通的后臺，賣家可以查看行業(yè)情報(bào)，通過行業(yè)情報(bào)了解各個行業(yè)的流量分析和轉(zhuǎn)化率分析，從而分析相關(guān)的潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類目。

第六，通過數(shù)據(jù)縱橫選擇產(chǎn)品。賣家朋友可以通過上述數(shù)據(jù)將平臺上最暢銷產(chǎn)品的信息(例如標(biāo)題，好評，評論，訂單等信息)匯總到Excel表中，以進(jìn)行系統(tǒng)分析。重點(diǎn)分析潛力指數(shù)(訂單數(shù)/評價(jià)數(shù))。潛理指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。在進(jìn)行分析之前，賣家必須在短期內(nèi)挖掘行業(yè)的大詞以進(jìn)行搜索和分析，但是請注意，這并不是建議買家進(jìn)行跟賣以及抄襲熱賣款的標(biāo)題，而是建議家方避開熱銷產(chǎn)品的流量口去找詞。

第七，使用第三方軟件工具發(fā)現(xiàn)平臺上潛在的爆款。在平臺上選擇產(chǎn)品的過程中，賣家應(yīng)針對評價(jià)數(shù)量少但訂單數(shù)量大的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是最近才推出但具有發(fā)展?jié)摿Φ臒徜N產(chǎn)品。因此，賣家可以大膽地選擇跟進(jìn)。對于那些具有較高評價(jià)和訂單數(shù)量的產(chǎn)品，賣家應(yīng)謹(jǐn)慎出售，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品已長期擱置，未來的耐力不足，甚至過時。如何找到這樣高評價(jià)的產(chǎn)品，但產(chǎn)品數(shù)量很少。建議賣家選擇使用數(shù)據(jù)助手分析工具，在關(guān)鍵字搜索字段中輸入要分析的關(guān)鍵字，然后搜索產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。此分析工具可以幫助賣方在最短的時間內(nèi)找到平臺潛力最大的爆款。

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