亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)讓注意事項(xiàng)有哪些？-ESG跨境

亞馬遜店鋪買(mǎi)賣(mài)一直以來(lái)都處于灰色地帶，在這樣魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)中不乏有賣(mài)家不幸遭遇專(zhuān)業(yè)坑人的黑心服務(wù)商。如果你有心投資亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有店鋪除了價(jià)格等基本事項(xiàng)以外，還需要注意什么?

購(gòu)買(mǎi)亞馬遜跨境電商店鋪需要考慮的注意事項(xiàng)：

1、產(chǎn)品源

亞馬遜主要有三種業(yè)務(wù)類(lèi)型：

自有品牌

直接向供應(yīng)商或批發(fā)商購(gòu)買(mǎi)

零售套利和網(wǎng)上套利

自有品牌業(yè)務(wù)通常是最有價(jià)值的，而套利業(yè)務(wù)的價(jià)值較低，因?yàn)樗鼈冃枰罅康某掷m(xù)努力，并且缺乏真正的、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、業(yè)務(wù)時(shí)長(zhǎng)和銷(xiāo)售歷史

在選擇店鋪時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的新店鋪，但往往好的店鋪還會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，事實(shí)上你應(yīng)該選擇這類(lèi)有潛在利用價(jià)值的店鋪。另一件需要注意的事情是產(chǎn)品銷(xiāo)售的極端季節(jié)性。這里還涉及幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素：

產(chǎn)品被新技術(shù)或更好的產(chǎn)品取代的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品是否有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品熱銷(xiāo)的趨勢(shì)是否會(huì)逐漸消失?其他賣(mài)家會(huì)不會(huì)用選品工具找到該產(chǎn)品然后占用熱門(mén)關(guān)鍵詞呢?這些問(wèn)題都是需要考慮的。

產(chǎn)品從亞馬遜移除或賣(mài)家?guī)?hù)被暫停的風(fēng)險(xiǎn)。

封號(hào)或暫停銷(xiāo)售的現(xiàn)象在亞馬遜并不少見(jiàn)，你需要詢(xún)問(wèn)賣(mài)主關(guān)于帳戶(hù)健康狀況和績(jī)效問(wèn)題的歷史記錄。(如果你懷疑店鋪過(guò)去曾被暫停過(guò)，可以查看銷(xiāo)售歷史記錄并查找沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的時(shí)段)

客戶(hù)受到損害時(shí)的財(cái)務(wù)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

沒(méi)有人會(huì)想為別人的錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任，因此商業(yè)保險(xiǎn)是必須的。

這主要適用于自有品牌店鋪，而對(duì)于擁有大量第三方產(chǎn)品的店鋪中，產(chǎn)品評(píng)論的重要性要小得多。查看產(chǎn)品評(píng)論可以讓你更好地了解該店鋪的客戶(hù)服務(wù)如何，可以使用像Fake Spot這樣的免費(fèi)亞馬遜評(píng)論分析器來(lái)確保評(píng)論是合法的。

4、擁有SOP(標(biāo)準(zhǔn)操作程序)

通常好的企業(yè)會(huì)有良好的SOP(標(biāo)準(zhǔn)操作程序)，即在有限時(shí)間與資源內(nèi)，為了執(zhí)行復(fù)雜的日常事務(wù)所設(shè)計(jì)的內(nèi)部程序，擁有高質(zhì)量?jī)?nèi)部程序的店鋪更容易接手，

5、成本

你需要知道每一筆與業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用。這些包括但不限于:

廣告支出(亞馬遜內(nèi)外)

軟件

存儲(chǔ)費(fèi)用

庫(kù)存

促銷(xiāo)費(fèi)用

工資(如果適用的話(huà))

運(yùn)費(fèi)(如適用)

最后你需要支付多少錢(qián)?往往這取決于本文所提到的諸多因素。通過(guò)信譽(yù)良好的服務(wù)商將有助于確保你能付出的合適價(jià)格，但價(jià)格范圍通常介于18倍至36倍的月度利潤(rùn)以及存貨價(jià)值之間。

最后購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)讓店鋪并不適合每個(gè)人，也不應(yīng)該掉以輕心。賣(mài)家需要花時(shí)間去研究店鋪、有足夠的資金并具備談判技巧，并且要有足夠的耐心才能完全收回你的初始投資。

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