亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)讓注意事項有哪些？-ESG跨境

亞馬遜店鋪買賣一直以來都處于灰色地帶，在這樣魚龍混雜的市場中不乏有賣家不幸遭遇專業(yè)坑人的黑心服務商。如果你有心投資亞馬遜這個平臺，購買現(xiàn)有店鋪除了價格等基本事項以外，還需要注意什么?

購買亞馬遜跨境電商店鋪需要考慮的注意事項：

1、產(chǎn)品源

亞馬遜主要有三種業(yè)務類型：

自有品牌

直接向供應商或批發(fā)商購買

零售套利和網(wǎng)上套利

自有品牌業(yè)務通常是最有價值的，而套利業(yè)務的價值較低，因為它們需要大量的持續(xù)努力，并且缺乏真正的、獨特的競爭優(yōu)勢。

2、業(yè)務時長和銷售歷史

在選擇店鋪時，你可能會發(fā)現(xiàn)很多銷售業(yè)績突飛猛進的新店鋪，但往往好的店鋪還會在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長，事實上你應該選擇這類有潛在利用價值的店鋪。另一件需要注意的事情是產(chǎn)品銷售的極端季節(jié)性。這里還涉及幾個風險因素：

產(chǎn)品被新技術(shù)或更好的產(chǎn)品取代的風險。

產(chǎn)品是否有獨特的競爭優(yōu)勢?產(chǎn)品熱銷的趨勢是否會逐漸消失?其他賣家會不會用選品工具找到該產(chǎn)品然后占用熱門關鍵詞呢?這些問題都是需要考慮的。

產(chǎn)品從亞馬遜移除或賣家?guī)舯粫和５娘L險。

封號或暫停銷售的現(xiàn)象在亞馬遜并不少見，你需要詢問賣主關于帳戶健康狀況和績效問題的歷史記錄。(如果你懷疑店鋪過去曾被暫停過，可以查看銷售歷史記錄并查找沒有銷售數(shù)據(jù)的時段)

客戶受到損害時的財務責任風險。

沒有人會想為別人的錯誤承擔責任，因此商業(yè)保險是必須的。

這主要適用于自有品牌店鋪，而對于擁有大量第三方產(chǎn)品的店鋪中，產(chǎn)品評論的重要性要小得多。查看產(chǎn)品評論可以讓你更好地了解該店鋪的客戶服務如何，可以使用像Fake Spot這樣的免費亞馬遜評論分析器來確保評論是合法的。

4、擁有SOP(標準操作程序)

通常好的企業(yè)會有良好的SOP(標準操作程序)，即在有限時間與資源內(nèi)，為了執(zhí)行復雜的日常事務所設計的內(nèi)部程序，擁有高質(zhì)量內(nèi)部程序的店鋪更容易接手，

5、成本

你需要知道每一筆與業(yè)務相關的費用。這些包括但不限于:

廣告支出(亞馬遜內(nèi)外)

軟件

存儲費用

庫存

促銷費用

工資(如果適用的話)

運費(如適用)

最后你需要支付多少錢?往往這取決于本文所提到的諸多因素。通過信譽良好的服務商將有助于確保你能付出的合適價格，但價格范圍通常介于18倍至36倍的月度利潤以及存貨價值之間。

最后購買轉(zhuǎn)讓店鋪并不適合每個人，也不應該掉以輕心。賣家需要花時間去研究店鋪、有足夠的資金并具備談判技巧，并且要有足夠的耐心才能完全收回你的初始投資。

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