市場(chǎng)實(shí)況|跨境人如何更好的把握市場(chǎng)走勢(shì)？從法國(guó)夏促，看法國(guó)市場(chǎng)-ESG跨境

國(guó)際局勢(shì)如近期頻繁震蕩的A股，令人揪心。

跨境賣(mài)家們所挑戰(zhàn)的海外市場(chǎng)，相比做本地生意，更像是一個(gè)黑匣子。

《市場(chǎng)實(shí)況》這個(gè)主題專(zhuān)欄，不定時(shí)根據(jù)法國(guó)本地的消費(fèi)品市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)相關(guān)報(bào)道，以客觀呈現(xiàn)為主，結(jié)合樂(lè)天平臺(tái)的數(shù)據(jù)，幫助做法國(guó)的跨境賣(mài)家，更多的了解法國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，成為您做決策的得力信息來(lái)源。

(關(guān)注法國(guó)樂(lè)天公眾號(hào)同名微博得到更實(shí)時(shí)的市場(chǎng)資訊。每周都有經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、消費(fèi)者和行業(yè)動(dòng)態(tài)相關(guān)的法國(guó)本地新聞為您更新)

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您今年的夏促體驗(yàn)如何呢?

01

消費(fèi)品市場(chǎng)夏促整體表現(xiàn)一般

今年的法國(guó)夏促，部分行業(yè)的跨境賣(mài)家，無(wú)論是單平臺(tái)還是多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，都能感受到，夏促的流量沒(méi)有去年大，更沒(méi)有恢復(fù)到2019年的水平。而這個(gè)現(xiàn)象，并非只存在于線上。

法國(guó)的中小企業(yè)協(xié)會(huì)(SDI)做了一個(gè)調(diào)查，58%的線下商鋪認(rèn)為今年的夏促效果是消極的，感到夏促成效很好的僅有2%。

結(jié)合市場(chǎng)和社會(huì)現(xiàn)狀來(lái)看，以下幾個(gè)原因，可能是造成今年整個(gè)法國(guó)夏促消極的重要影響因素。

1.這一年多的新冠，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)平凡，分散了大促期間的購(gòu)買(mǎi)熱忱。

2.5月-6月法國(guó)的解封，不少線下商家在解封初期的促銷(xiāo)，就已獲得不少流量。

不僅線下店鋪如此，我們單看樂(lè)天的兒童產(chǎn)品類(lèi)別(紙牌，模型，幼兒用品，玩具，無(wú)人機(jī)等)從4月到8月5日的訪問(wèn)量，也能看出類(lèi)似的現(xiàn)象。

3.7月期間，更多的消費(fèi)者的錢(qián)花在了度假上，購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品不是他們的主要消費(fèi)場(chǎng)域。

02

行業(yè)不同，夏促表現(xiàn)差異大

通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)，我們也能看到，除了這些近期因時(shí)而異的消費(fèi)方向的取舍造成的部分類(lèi)目產(chǎn)品不能感受到夏促的效果以外，也有部分行業(yè)的商家在夏促中取得了很好的成績(jī)，具體為以下類(lèi)目，其中不乏表現(xiàn)優(yōu)秀的中國(guó)賣(mài)家：

-3C類(lèi)目中的智能手機(jī)和配件

該類(lèi)目下，智能手機(jī)躋身促銷(xiāo)期間Top10的中國(guó)賣(mài)家，7月的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了近45倍。

而手機(jī)配件類(lèi)別中，Top10的賣(mài)家占50%，同比增長(zhǎng)最高達(dá)到了306.6%。

-可穿戴設(shè)備

表現(xiàn)優(yōu)秀的中國(guó)賣(mài)家促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)達(dá)5-7倍。

從轉(zhuǎn)化率上看，電子產(chǎn)品類(lèi)別的轉(zhuǎn)化率同比2021略高于2020年。

-攝像設(shè)備類(lèi)

該類(lèi)目下的攝像機(jī)類(lèi)別，銷(xiāo)售額榜單第一的就是咱中國(guó)賣(mài)家，雖然同比增長(zhǎng)僅有50.2%，在今年大環(huán)境的影響下，既能保持在銷(xiāo)售榜首第一，還能取得這個(gè)成績(jī)，已經(jīng)很不簡(jiǎn)單。其他位居前十的該類(lèi)目賣(mài)家，同比翻了10倍以上，少的也增長(zhǎng)了236.6%。

其他賣(mài)家中，不乏一些后起之秀，在鏡頭類(lèi)目下，有賣(mài)家取得了同比增長(zhǎng)9倍的好成績(jī)。相機(jī)類(lèi)下的優(yōu)秀賣(mài)家，同比增長(zhǎng)最高達(dá)到185.8%。

Hifi類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)售額分布圖

-PC配件類(lèi)

優(yōu)秀的賣(mài)家同比增長(zhǎng)在55%到277%之間。

-家居清潔小家電類(lèi)

吸塵器，掃地機(jī)器人等產(chǎn)品，中國(guó)賣(mài)家拿到了同比增長(zhǎng)41倍的好業(yè)績(jī)。

-汽車(chē)配件類(lèi)

汽車(chē)配件類(lèi)在法國(guó)樂(lè)天被歸于運(yùn)動(dòng)大類(lèi)下的Auto Accessory：如大眾寶馬的車(chē)標(biāo)，輪胎等產(chǎn)品。雖然在運(yùn)動(dòng)類(lèi)目下屬于小類(lèi)目，但從今年6月份起開(kāi)始直到8月初，出現(xiàn)了一個(gè)明顯的回暖期。

運(yùn)從訪問(wèn)量上來(lái)看，這個(gè)和去年有一定的類(lèi)似，都是在解封期后，汽車(chē)配件訪問(wèn)量有所增加。

插播補(bǔ)充，在運(yùn)動(dòng)大類(lèi)下，保齡球包和沖浪板也有良好的表現(xiàn)。

-玩具類(lèi)目

Top10的賣(mài)家中，中國(guó)賣(mài)家最高的同比增長(zhǎng)達(dá)到365.4%。

玩具類(lèi)目銷(xiāo)售額分布

在上一篇推送秋冬備貨指南中，我們提到了寵物類(lèi)目的走勢(shì)良好，我們一起看看該類(lèi)目夏促期間的表現(xiàn)。

寵物類(lèi)訪問(wèn)量

訪問(wèn)量從5月中下旬開(kāi)始逐漸走高，并持續(xù)至今。在夏促期間的轉(zhuǎn)化率也高于同比。