市場實(shí)況|跨境人如何更好的把握市場走勢？從法國夏促，看法國市場-ESG跨境

國際局勢如近期頻繁震蕩的A股，令人揪心。

跨境賣家們所挑戰(zhàn)的海外市場，相比做本地生意，更像是一個黑匣子。

《市場實(shí)況》這個主題專欄，不定時(shí)根據(jù)法國本地的消費(fèi)品市場、經(jīng)濟(jì)相關(guān)報(bào)道，以客觀呈現(xiàn)為主，結(jié)合樂天平臺的數(shù)據(jù)，幫助做法國的跨境賣家，更多的了解法國這個市場，成為您做決策的得力信息來源。

(關(guān)注法國樂天公眾號同名微博得到更實(shí)時(shí)的市場資訊。每周都有經(jīng)濟(jì)、市場、消費(fèi)者和行業(yè)動態(tài)相關(guān)的法國本地新聞為您更新)

在開始正式復(fù)盤前，我們先做一個匿名投票。

您今年的夏促體驗(yàn)如何呢?

01

消費(fèi)品市場夏促整體表現(xiàn)一般

今年的法國夏促，部分行業(yè)的跨境賣家，無論是單平臺還是多平臺的運(yùn)營，都能感受到，夏促的流量沒有去年大，更沒有恢復(fù)到2019年的水平。而這個現(xiàn)象，并非只存在于線上。

法國的中小企業(yè)協(xié)會(SDI)做了一個調(diào)查，58%的線下商鋪認(rèn)為今年的夏促效果是消極的，感到夏促成效很好的僅有2%。

結(jié)合市場和社會現(xiàn)狀來看，以下幾個原因，可能是造成今年整個法國夏促消極的重要影響因素。

1.這一年多的新冠，網(wǎng)絡(luò)促銷平凡，分散了大促期間的購買熱忱。

2.5月-6月法國的解封，不少線下商家在解封初期的促銷，就已獲得不少流量。

不僅線下店鋪如此，我們單看樂天的兒童產(chǎn)品類別(紙牌，模型，幼兒用品，玩具，無人機(jī)等)從4月到8月5日的訪問量，也能看出類似的現(xiàn)象。

3.7月期間，更多的消費(fèi)者的錢花在了度假上，購買消費(fèi)品不是他們的主要消費(fèi)場域。

02

行業(yè)不同，夏促表現(xiàn)差異大

通過平臺數(shù)據(jù)，我們也能看到，除了這些近期因時(shí)而異的消費(fèi)方向的取舍造成的部分類目產(chǎn)品不能感受到夏促的效果以外，也有部分行業(yè)的商家在夏促中取得了很好的成績，具體為以下類目，其中不乏表現(xiàn)優(yōu)秀的中國賣家：

-3C類目中的智能手機(jī)和配件

該類目下，智能手機(jī)躋身促銷期間Top10的中國賣家，7月的銷售額同比增長了近45倍。

而手機(jī)配件類別中，Top10的賣家占50%，同比增長最高達(dá)到了306.6%。

-可穿戴設(shè)備

表現(xiàn)優(yōu)秀的中國賣家促銷期間銷售額同比增長達(dá)5-7倍。

從轉(zhuǎn)化率上看，電子產(chǎn)品類別的轉(zhuǎn)化率同比2021略高于2020年。

-攝像設(shè)備類

該類目下的攝像機(jī)類別，銷售額榜單第一的就是咱中國賣家，雖然同比增長僅有50.2%，在今年大環(huán)境的影響下，既能保持在銷售榜首第一，還能取得這個成績，已經(jīng)很不簡單。其他位居前十的該類目賣家，同比翻了10倍以上，少的也增長了236.6%。

其他賣家中，不乏一些后起之秀，在鏡頭類目下，有賣家取得了同比增長9倍的好成績。相機(jī)類下的優(yōu)秀賣家，同比增長最高達(dá)到185.8%。

Hifi類目產(chǎn)品銷售額分布圖

-PC配件類

優(yōu)秀的賣家同比增長在55%到277%之間。

-家居清潔小家電類

吸塵器，掃地機(jī)器人等產(chǎn)品，中國賣家拿到了同比增長41倍的好業(yè)績。

-汽車配件類

汽車配件類在法國樂天被歸于運(yùn)動大類下的Auto Accessory：如大眾寶馬的車標(biāo)，輪胎等產(chǎn)品。雖然在運(yùn)動類目下屬于小類目，但從今年6月份起開始直到8月初，出現(xiàn)了一個明顯的回暖期。

運(yùn)從訪問量上來看，這個和去年有一定的類似，都是在解封期后，汽車配件訪問量有所增加。

插播補(bǔ)充，在運(yùn)動大類下，保齡球包和沖浪板也有良好的表現(xiàn)。

-玩具類目

Top10的賣家中，中國賣家最高的同比增長達(dá)到365.4%。

玩具類目銷售額分布

在上一篇推送秋冬備貨指南中，我們提到了寵物類目的走勢良好，我們一起看看該類目夏促期間的表現(xiàn)。

寵物類訪問量

訪問量從5月中下旬開始逐漸走高，并持續(xù)至今。在夏促期間的轉(zhuǎn)化率也高于同比。