亞馬遜店鋪有哪些運(yùn)營技巧？怎么做好亞馬遜的運(yùn)營？-ESG跨境

對于需要在亞馬遜開店的人來說，需要懂得一些亞馬遜的開店技巧這樣才不會因?yàn)閷τ谡麄€(gè)環(huán)境的不了解而對之后的亞馬遜生涯產(chǎn)生影響，那么亞馬遜店鋪有哪些運(yùn)營技巧呢，怎么做好亞馬遜運(yùn)營呢？

1、競品的產(chǎn)品分析

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，需要識別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。在產(chǎn)品確定之后，我們則需要對具體競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和對比，更進(jìn)一步的，你也許需要買到競爭對手的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品實(shí)物進(jìn)行論證，發(fā)掘競品產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)。

2、競品的營銷思路分析

很多賣家采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”選擇了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，品質(zhì)也過關(guān)，可是開始運(yùn)營了，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動，卡殼了卻又找不到出路，很大程度上可能是自己的營銷思路跟不上趟。我總是強(qiáng)調(diào)，要想玩好“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”，你必須有“先接受，后理解”的態(tài)度?！　?/p>

      3、長遠(yuǎn)的角度看運(yùn)營

很多賣家在一款產(chǎn)品的運(yùn)營之初，總會固守要確保一定的利潤比率，從而導(dǎo)致售價(jià)居高不下，而銷量卻慘淡，于是乎選品失敗了，玩不轉(zhuǎn)了等等，殊不知你所對標(biāo)的Best Seller，人家的價(jià)格并不是從一開始就這么高的，人家的價(jià)格不過是經(jīng)過一番運(yùn)營登頂Best Seller之后才定出的你所看到的高價(jià)。從運(yùn)營的角度看，賣家一定得有長遠(yuǎn)的眼光才行。前期適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)沖銷量，沖排名，沖權(quán)重，把這些累積下來，當(dāng)你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了，價(jià)格還不是你說了算?利潤還不能足夠多?哪個(gè)Best Seller的價(jià)格不是讓你垂涎欲滴的呢?

4、極致追求Listing細(xì)節(jié)

在競品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競爭對手的Listing詳情頁面細(xì)節(jié)。亞馬遜的運(yùn)營沒有和客戶直接面對面的溝通，有的只是Listing頁面的展示，要想讓自己的Listing有更多的曝光，要想讓Listing曝光后有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，Listing詳情也的內(nèi)容必不可少。

以上的內(nèi)容就是基于亞馬遜的運(yùn)營來做的介紹，對于亞馬遜，需要的是在做運(yùn)營的時(shí)候要會選擇產(chǎn)品，對競品要分析，然后，有個(gè)比較好的運(yùn)營思路，最后追求好細(xì)節(jié)的話，就可以做好運(yùn)營的工作。

任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。文章發(fā)布時(shí)間：2019-06-05 09:46:06

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