亞馬遜店鋪有哪些運(yùn)營(yíng)技巧？怎么做好亞馬遜的運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

對(duì)于需要在亞馬遜開店的人來(lái)說(shuō)，需要懂得一些亞馬遜的開店技巧這樣才不會(huì)因?yàn)閷?duì)于整個(gè)環(huán)境的不了解而對(duì)之后的亞馬遜生涯產(chǎn)生影響，那么亞馬遜店鋪有哪些運(yùn)營(yíng)技巧呢，怎么做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)呢？

1、競(jìng)品的產(chǎn)品分析

在選品過(guò)程中，我們需要參考同行賣家，需要識(shí)別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。在產(chǎn)品確定之后，我們則需要對(duì)具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和對(duì)比，更進(jìn)一步的，你也許需要買到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品實(shí)物進(jìn)行論證，發(fā)掘競(jìng)品產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)。

2、競(jìng)品的營(yíng)銷思路分析

很多賣家采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”選擇了一款產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，品質(zhì)也過(guò)關(guān)，可是開始運(yùn)營(yíng)了，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動(dòng)，卡殼了卻又找不到出路，很大程度上可能是自己的營(yíng)銷思路跟不上趟。我總是強(qiáng)調(diào)，要想玩好“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”，你必須有“先接受，后理解”的態(tài)度?！　?/p>

      3、長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看運(yùn)營(yíng)

很多賣家在一款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)之初，總會(huì)固守要確保一定的利潤(rùn)比率，從而導(dǎo)致售價(jià)居高不下，而銷量卻慘淡，于是乎選品失敗了，玩不轉(zhuǎn)了等等，殊不知你所對(duì)標(biāo)的Best Seller，人家的價(jià)格并不是從一開始就這么高的，人家的價(jià)格不過(guò)是經(jīng)過(guò)一番運(yùn)營(yíng)登頂Best Seller之后才定出的你所看到的高價(jià)。從運(yùn)營(yíng)的角度看，賣家一定得有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才行。前期適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)沖銷量，沖排名，沖權(quán)重，把這些累積下來(lái)，當(dāng)你的Listing排名站在BSR排名靠前的位置了，價(jià)格還不是你說(shuō)了算?利潤(rùn)還不能足夠多?哪個(gè)Best Seller的價(jià)格不是讓你垂涎欲滴的呢?

4、極致追求Listing細(xì)節(jié)

在競(jìng)品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情頁(yè)面細(xì)節(jié)。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有和客戶直接面對(duì)面的溝通，有的只是Listing頁(yè)面的展示，要想讓自己的Listing有更多的曝光，要想讓Listing曝光后有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，Listing詳情也的內(nèi)容必不可少。

以上的內(nèi)容就是基于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)做的介紹，對(duì)于亞馬遜，需要的是在做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候要會(huì)選擇產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)品要分析，然后，有個(gè)比較好的運(yùn)營(yíng)思路，最后追求好細(xì)節(jié)的話，就可以做好運(yùn)營(yíng)的工作。

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