亞馬遜開店想要活下去，一定要了解Buy Box!-ESG跨境

亞馬遜82%的銷售是通過Buy Box完成的，擁有購(gòu)物車的賣家=擁有讓客戶一鍵加購(gòu)的入口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有90%的買家會(huì)通過頁(yè)面的購(gòu)物車(Buy Box)連接結(jié)賬!只有10%的買家會(huì)用黃金購(gòu)物車以外的鏈接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)。如果您的產(chǎn)品不在Buy Box里，您的銷售機(jī)會(huì)可能較為渺茫。

當(dāng)買家點(diǎn)擊“Add to Cart”或“Buy Now”時(shí)，出現(xiàn)在Buy Box中的賣家會(huì)自動(dòng)贏得銷售。此外，亞馬遜上大多數(shù)銷售都是通過“Buy Box”完成的，因此經(jīng)常贏得Buy Box的賣家會(huì)獲得更多的銷售額。一般擁有Buy Box的賣家都有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、快速的交付、強(qiáng)大的客戶服務(wù)以及其他各種有助于確保買家滿意的因素。

下圖紅框顯示的就是黃金購(gòu)物車，這是一個(gè)有商品詳細(xì)描述的頁(yè)面，顧客可以在這里把商品添加到他們的購(gòu)物車?yán)铩?/p>

如何打開Buy Box:

你可以在Seller Central的產(chǎn)品級(jí)別上檢查你的資格?！癇uy Box Eligible”列在默認(rèn)情況下是不顯示的，因此需要按如下方式打開：

1.選擇“Manage Inventory”。

2.然后選擇“Preferences”。

3.最后選擇“Buy Box Eligible”。

4.保存更改。

亞馬遜是如何決定誰(shuí)贏得黃金購(gòu)物車的入場(chǎng)券的優(yōu)先順序呢?

我們先來了解下，成為Buy Box賣家至少要滿足的幾個(gè)條件：

2、賣家需要是特征賣家，特征賣家的請(qǐng)求是賣家需要在亞馬遜上有2到6個(gè)月的銷售幾率，具有一個(gè)比較高的賣家評(píng)級(jí)，送貨評(píng)級(jí)，以及ODR低于1%。

3、商品出售狀態(tài)是“全新”。假如是創(chuàng)新或者二手商品，Buy Box有另外一套標(biāo)準(zhǔn)。

4、商品必要有庫(kù)存。假如現(xiàn)有滿足請(qǐng)求的賣家沒有庫(kù)存了，那么Buy Box會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到第二位賣家。

所有指標(biāo)都做好了，亞馬遜就會(huì)讓你成為“優(yōu)質(zhì)賣家”，給你更多流量和更多的功能按鈕!大約三到五個(gè)月的努力吧，畢竟有門檻的事情才是有價(jià)值的!

小賣家該如何贏得黃金購(gòu)物車?

(一)賬號(hào)發(fā)展初期，加快做好產(chǎn)品銷售

在賬號(hào)發(fā)展的初期，小賣家首先應(yīng)該選擇專業(yè)賣家，并用心打好基礎(chǔ)，埋頭做好銷售。只有賣家有了銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺(tái)才能根據(jù)你的情況對(duì)你進(jìn)行評(píng)分，慢慢地你就在亞馬遜平臺(tái)上積累了一些有價(jià)值的信息。同時(shí)還可以通過各種方式來增加自家產(chǎn)品的曝光率，比如以較低的方式跟賣熱銷產(chǎn)品來提高銷量。

(二)保證產(chǎn)品品質(zhì)，用心提升考核指標(biāo)

除了銷量，小賣家還應(yīng)充分重視績(jī)效考核指標(biāo)。在訂單缺陷率方面，賣家要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，及早回復(fù)買家的郵件，積極去提升買家的用戶體驗(yàn)，盡力去提高買家的好評(píng)率和評(píng)價(jià)數(shù)。在物流方面，建議更多地使用FBA發(fā)貨，既確保了物流的效率，也有利于提高平臺(tái)對(duì)賣家賬戶安全性和可靠性的評(píng)分，而且利用FBA發(fā)貨的曝光和成交率都要普遍勝于國(guó)外本地發(fā)貨或者國(guó)內(nèi)發(fā)貨。

(三)巧妙使用優(yōu)化工具

通常，價(jià)格在黃金購(gòu)物車的歸屬權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中有著非常重要的影響，尤其是在低端商品中，價(jià)格和黃金購(gòu)物車的聯(lián)系會(huì)非常密切，因此如何發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，巧妙使用優(yōu)化工具便是小賣家在競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車環(huán)節(jié)中的必修課。

但是很多賣家就同一款商品同時(shí)報(bào)價(jià)，選入黃金購(gòu)物車就非常困難了!

相信通過以上的介紹，每個(gè)從0起步的小賣家努力經(jīng)過幾個(gè)月的用心經(jīng)營(yíng)就能獲得亞馬遜黃金購(gòu)物車的歸屬權(quán)。

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