亞馬遜商品推廣(SP)vs 展示型推廣(DSP)，怎么選擇?-ESG跨境

亞馬遜為賣家提供了各種各樣的廣告解決方案，讓賣家可以對(duì)自己的廣告位置進(jìn)行細(xì)微的控制。目前亞馬遜又新增了一個(gè)廣告產(chǎn)品——展示型推廣。不像其他早期出現(xiàn)的亞馬遜廣告產(chǎn)品，此廣告類型使賣家能夠接觸到亞馬遜站內(nèi)站外的客戶。本文我們將比較亞馬遜展示型推廣(Sponsored Display)和商品推廣(Sponsored Products)，并了解如何充分利用兩者來(lái)滿足你的業(yè)務(wù)需求。

Sponsored Products(商品推廣)

商品推廣廣告的好吃在于它們能很好地與listing和搜索結(jié)果結(jié)合在一起。買家?guī)缀鯚o(wú)法區(qū)分，他們很有可能覺(jué)得產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的頂部是因?yàn)槠涫軞g迎程度。而且你可以每天以低至1美元的預(yù)算做廣告。

如何創(chuàng)建亞馬遜商品推廣廣告?

? 登錄亞馬遜賣家中心帳戶;

? 轉(zhuǎn)到Campaign Manager，點(diǎn)擊Create campaign，選擇Sponsored Products;

? 創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，輸入廣告名稱，選擇開(kāi)始日期和結(jié)束日期;

? 輸入每日預(yù)算并選擇投放策略。通過(guò)選擇手動(dòng)和自動(dòng)兩種方式之一來(lái)選擇定位投放。但建議你從自動(dòng)投放開(kāi)始。在自動(dòng)投放中，亞馬遜使你的廣告與客戶搜索相關(guān)，因此你可以找到與listing相關(guān)的關(guān)鍵字。使用手動(dòng)定位時(shí)，你需要自己添加關(guān)鍵字;

? 創(chuàng)建廣告組?？紤]將產(chǎn)品歸入同一類別(比如價(jià)格、功能等);

? 選擇你想要展示廣告的產(chǎn)品。

每個(gè)廣告活動(dòng)都有其自身的優(yōu)勢(shì)。為了獲得最佳效果，你需要將所有這些都結(jié)合到你的廣告活動(dòng)中并定期對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

Sponsored Display (展示型推廣)

亞馬遜推出了一種名為Sponsored Display (展示型廣告)的自助式廣告解決方案，取代了其產(chǎn)品展示廣告。賣家可以通過(guò)提高其可發(fā)現(xiàn)性和站外的客戶接觸范圍，將其業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。通過(guò)展示型推廣，你可以成功地定位更大比例的亞馬遜客戶群。

與亞馬遜品牌推廣和商品推廣廣告相比，亞馬遜展示型推廣的一個(gè)區(qū)別在于，它們不會(huì)基于關(guān)鍵字搜索出現(xiàn)在客戶面前。這意味著當(dāng)客戶訪問(wèn)Amazon.com并在搜索欄中輸入他們要查找的內(nèi)容時(shí)，商品推廣和品牌推廣廣告會(huì)基于客戶的查找展示在搜索結(jié)果中。而展示型推廣的運(yùn)作方式略有不同，這些廣告主要是基于顧客的行為。展示型推廣針對(duì)以下客戶：

? 他們購(gòu)買了與你相同類別或相關(guān)的商品;

? 他們正在瀏覽與你類似的產(chǎn)品listing;

? 他們?cè)催^(guò)你的產(chǎn)品;

? 他們?cè)I過(guò)你的產(chǎn)品;

? 他們正在瀏覽你的產(chǎn)品所處的產(chǎn)品類別;

如何制作展示型推廣廣告?

? 轉(zhuǎn)至advertising.amazon.com并點(diǎn)擊Products

? 選擇Sponsored Display，它將重定向到Sponsored Display頁(yè)面。點(diǎn)擊Get Started”

或者

? 你可以登錄亞馬遜賣家中心帳戶，然后轉(zhuǎn)到Advertising> Campaign Manager

? 進(jìn)入Campaign Manager后，點(diǎn)擊Create Campaign。

? 你可以看到三個(gè)廣告選項(xiàng)之一——Sponsored Display 。

? 點(diǎn)擊Continue開(kāi)始創(chuàng)建廣告活動(dòng)。你將看到一些需要填寫的部分。

? 與亞馬遜品牌推廣和商品推廣廣告相似。創(chuàng)建廣告活動(dòng)，輸入廣告活動(dòng)名稱。選擇一個(gè)與你的目標(biāo)或產(chǎn)品相關(guān)的。

? 選擇開(kāi)始日期和結(jié)束日期。

? 輸入每日預(yù)算。跟蹤你的廣告活動(dòng)表現(xiàn)，并相應(yīng)地增加或減少你的預(yù)算。

投放選項(xiàng)

自動(dòng)投放

亞馬遜商品推廣自動(dòng)投放利用關(guān)鍵詞和產(chǎn)品在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面上顯示你的廣告。亞馬遜展示型推廣是基于關(guān)鍵詞和與你相似的產(chǎn)品。亞馬遜會(huì)根據(jù)購(gòu)物者的行為自動(dòng)決定這些策略。目前，自動(dòng)投放只適用于商品推廣廣告活動(dòng)。

關(guān)鍵詞投放

通過(guò)關(guān)鍵詞投放，你可以在PPC廣告活動(dòng)中選擇關(guān)鍵詞以定位產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面和搜索結(jié)果。當(dāng)前，關(guān)鍵字投放僅適用于亞馬遜商品推廣和亞馬遜品牌推廣

商品投放

亞馬遜商品投放選項(xiàng)適用于展示型推廣和商品推廣產(chǎn)品。在商品投放中，你可以選擇類別、品牌和其他特定的ASIN來(lái)投放你的PPC廣告活動(dòng)。

根據(jù)價(jià)格范圍、評(píng)論星級(jí)和發(fā)貨資格來(lái)優(yōu)化投放。

亞馬遜商品推廣、品牌推廣以及展示型推廣的差異

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