亞馬遜PPC廣告投放，怎樣才能做到低成本高轉(zhuǎn)化?-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告的利益程度，我認(rèn)為老鐵們應(yīng)該深刻理解。不僅費用大，幾乎沒有問題，孩子也不能戴狼。如果這樣能夠交換后期的銷售量的話，一切都是值得的。但悲劇是，同樣的投資，同樣的c位置，為什么別人有那么高的轉(zhuǎn)化率，自己不行呢?今天，我將向你們展示困惑已久的PPC廣告投放之謎。的雙曲馀弦值。

PPC廣告的發(fā)布原則。

在選擇亞馬遜PPC廣告的關(guān)鍵詞時，每個關(guān)鍵詞的成本不得超過產(chǎn)品銷售價格的2.5%。

例如，亞馬遜PPC廣告以印花連衣裙為關(guān)鍵詞，帶到檢索結(jié)果的第一頁，每次點擊$0.6，是銷售價格的2%，是很好的關(guān)鍵詞。

1.什么是ACoS?

在說明PPC廣告的發(fā)布原則之前，必須理解ACoS的概念。

ACoS的英語縮寫是AdvertisingCostofSale，意味著廣告成本和銷售的比例。ACoS的計算方法如下:

ACoS=(售價-產(chǎn)品成本-FBA費用-其他雜費)/售價。

例如，亞馬遜銷售的連衣裙價格為$30，產(chǎn)品工廠價格為$6，F(xiàn)BA費用為$11，運輸和包裝等費用為$5，我們的ACoS為(30-11-6-5)/30=27%

我們的廣告投放原則是將ACoS降到最低，但業(yè)界有不成文的規(guī)定

你的目標(biāo)ACoS一般是售價的25%。

2.轉(zhuǎn)化率。

注意:高點擊頻率不等于高轉(zhuǎn)化率!

以下是轉(zhuǎn)換列表:

10%轉(zhuǎn)化率=每10次點擊，達成1次交易。

5%轉(zhuǎn)化率=每20次點擊，達成一筆交易。

2%轉(zhuǎn)化率=每50次點擊，達成一筆交易。

假設(shè)在亞馬遜銷售轉(zhuǎn)化率為10%的產(chǎn)品，這意味著每10名點擊產(chǎn)品的購買者中，只有一名購買產(chǎn)品。如果你的亞馬遜站內(nèi)廣告成本是總銷售價格的25%，每次點擊的廣告成本應(yīng)該是總銷售價格的2.5%。

3.PPC廣告的計算公式。

價格X25%=亞馬遜站內(nèi)廣告成本的目標(biāo)值。

亞馬遜站內(nèi)廣告成本目標(biāo)值/10次點擊=2.5%

簡而言之，總銷售額X2.5%=亞馬遜PPC廣告成本的目標(biāo)值。

4.注意:為了最大的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的銷售價格不應(yīng)低于平均銷售價格的30%。

如果這種款式的連衣裙在亞馬遜的平均價格是25美元，那么你的價格應(yīng)該在17.50美元到32.50美元之間。

如果連衣裙的價格上漲了10美元的話，這個產(chǎn)品的亞馬遜PPC廣告成本的可用空間每次點擊1.09美元，本來點擊你的產(chǎn)品頁面的每10個人就會成功，但是現(xiàn)在點擊15~20個頁面的購買者只有一個人真的會購買。

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