亞馬遜站外推廣：中小賣家如何高效做站外引流?-ESG跨境

說到做亞馬遜的站外營銷，大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，這似乎也是對的，但對于普通亞馬遜的中小賣家來說，渠道是眾所周知的，但卻完全無下手，看著別人做得熱火朝天，自己只能著急，對于剛做站外入門的賣家來說，不要想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道才是最重要的。在此，根據(jù)我自己的實踐經(jīng)驗，我想談?wù)剚嗰R遜中小賣家應(yīng)該如何最有效地做站外引流。

為何做站外引流?

說到站外引流，首先要說站內(nèi)流量分析。亞馬遜站內(nèi)流量主要由關(guān)鍵詞搜索、分類搜索、推廣活動、PPC點擊、站內(nèi)廣告組成。簡而言之，影響站內(nèi)流量的因素有兩個：帖子排名和廣告費用。根據(jù)帖子排名獲得的站內(nèi)流量，當帖子占據(jù)bestseller位置時，流量達到最大;對于站內(nèi)廣告來說，在保證投放效率的前提下，當然廣告成本投入越多，獲得的流量越大，但大家都知道廣告投入不可能是無限的，很多賣家連PPC的成本都承擔不起，更別說站外站內(nèi)廣告資源的購買了。在站內(nèi)流量達到瓶頸后，大家自然會想到做站外引流，即在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品做廣告。

站外引流屬于營銷范疇，很多人分不清市場和銷售的區(qū)別。其實兩者的區(qū)別可以簡單理解為:市場花錢，銷售賺錢，市場花錢是為了銷售賺更多的錢。為何強調(diào)這一點?當我很多賣家交流的時候，聽到最多的一句話是:這個怎么收費?當然要收費。準備站外引流的賣家一定要明確一個原則:市場成本的評估一定不是評估花了多少錢，而是評估花了多少錢，也就是我們所說的ROI。

想想站外引流，擴大銷售能帶來什么紅利。當然，最直接的紅利是銷量的大幅增加。在大多數(shù)情況下，站外流量帶來的銷售利潤低于站內(nèi)正常銷售，因為在大多數(shù)情況下，你需要給站外用戶一些額外的折扣，但這些額外的增量對你有兩個好處:一是額外的銷量直接增加你帖子的銷量，從而提高帖子的站內(nèi)排名，獲得更多的站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量;二是銷量增加后可以降低你的采購成本，從而獲得更大的價格競爭優(yōu)勢和毛利空間。提高產(chǎn)品知名度，增加站內(nèi)搜索就更不用說了。我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)已經(jīng)開始建立。

亞馬遜中小賣家如何高效做站外引流?

社交媒體類推廣，先社交后營銷。

文章開頭提到的幾個渠道都是國外主流的流量渠道，流量很大，但是新賣家很難吃到這些流量。個人認為直接砸廣告是站外引流的下一步，成本高，轉(zhuǎn)化率沒有保證。因此，對于社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建議先社交后營銷。

Facebook,Twitter：可以作為一類，相關(guān)運營，先花時間運營官方賬號，積累一定的粉絲(做一些新產(chǎn)品市場調(diào)查，產(chǎn)品贈送活動或抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐步做引流工作(粉絲互動活動，Page頁速推或廣告投放等)，所以需要的周期較長，但建議大家立即去做。

Youtube：Youtube運營必須與視頻達人合作，這樣視頻瀏覽量才能得到保證，同時也建議與達人溝通，在發(fā)布視頻時帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至打折碼，供有需要的用戶選購。一般而言，這些達人的回復(fù)都會很慢，因為會有很多人找他們合作，但值得等待，我們最成功的視頻，排隊等了一個月，但上線后第一個月的視頻瀏覽量就超過了50W，之后每月至少保持10W的增量，現(xiàn)在已經(jīng)積累了超過100W的瀏覽量，所需的成本只是一個樣品而已。

Instagram,Pinterest：偏圖文社交，因此這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對于亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來決定。

論壇也是社交媒體的一種。美國最大的論壇站是Reddit。因為網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)建話題板塊，所以以以上內(nèi)容是大雜燴。每個板塊必須訂閱后才能看到相關(guān)信息。與亞馬遜賣家相關(guān)的板塊主要包括amazondeals、amazontoprated、shutupandtakemymoney等。有興趣的賣家可以花時間自己研究。另一個論壇站fatwallet有點復(fù)雜，需要加入聯(lián)盟。當然，如果不加入聯(lián)盟，也可以想辦法在其特殊的推廣板塊推廣，但是可用的形式很少。

第二，谷歌廣告的利弊。

通過對GoogleAdwords這一渠道的分析，由于操作簡單，加上代理商的推廣，所以大多數(shù)賣家都會去嘗試，但真正做得好的應(yīng)該很少，特別是新手賣家，這里先說一下個人對GoogleAdwords廣告投放的理解，以后再分享實操方面的經(jīng)驗(因為實操方面涉及的內(nèi)容太多)。毫無疑問，GoogleAdwords廣告流量巨大，但對亞馬遜中小賣家而言，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的情況下，做GoogleAdwords廣告投放是很難得到滿意的ROI的，而且真正達到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司能承受的，所以大多數(shù)人投放一個月后基本上就不再做了。對于亞馬遜賣家來說，如果沒有品牌優(yōu)勢，GoogleAdwords廣告很容易給別人做婚紗;沒有差異化優(yōu)勢，廣告成本太高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持深度投放測試，獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品做小規(guī)模的交付測試，獲取第一手轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，然后集中交付轉(zhuǎn)化率高的物品，不斷優(yōu)化改進。

快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析。

從上面的介紹來看，你可能會覺得站外引流有一種遙遠而虛幻的感覺。

這是因為大家都在關(guān)注需要長期投入精力去運營的渠道。但是這些渠道一旦運營成熟，帶來的好處是任何其他渠道都無法比擬的。對于入門的亞馬遜中小賣家來說，這里分享一些最快入門、見效最快的站外引流方式。

以美國為例說，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多中小賣家也可以使用，比如Deal站內(nèi)的Slickdeal，skinjadeal(lifehacker)，woot，dealplus，dealnews等等，Coupon站內(nèi)的Retailmenot，fatwallet，Coupon等等。

Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：

在美國，最大的Deal站是slickdeals.net，其流量占美國所有Deal站總流量的90%以上，絕對是Deal站內(nèi)的巨無霸類型。Slickdeals背景算法嚴格，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格，特別注重對網(wǎng)站忠實用戶的維護。對亞馬遜賣家而言，為了在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬戶rating必須超過1000，二是帖子的review數(shù)量不少于50個。上個月還有一個新規(guī)則。

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