亞馬遜美國(guó)站要如何選品?美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于什么產(chǎn)品感興趣?-ESG跨境

亞馬遜美國(guó)站作為亞馬遜最早開(kāi)設(shè)的站點(diǎn)，由于時(shí)間久，受眾群體廣，是亞馬遜市場(chǎng)上的重要組成部分。很多人都愿意在亞馬遜的美國(guó)站注冊(cè)開(kāi)店，可想而知的便是在這里，店鋪與店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度一定是很高的，那么，擁有一個(gè)合適的產(chǎn)品就是已經(jīng)贏在了起跑線上。那么，在選品時(shí)需要注意哪些方面的問(wèn)題呢?下面來(lái)介紹一下亞馬遜美國(guó)站要如何選品。

亞馬遜美國(guó)站要如何選品?美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于什么產(chǎn)品感興趣?

首先，產(chǎn)品分析是選品的第一個(gè)步驟。對(duì)于想要進(jìn)入的產(chǎn)品市場(chǎng)，科學(xué)而準(zhǔn)確的分析是不可或缺的。理論上，要對(duì)賣(mài)家相關(guān)或是比較感興趣的領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，分析銷量靠前較為受歡迎的產(chǎn)品特性。除此以外也可以進(jìn)行一定的實(shí)際考察，購(gòu)入一些相似產(chǎn)品，分析區(qū)別和不同點(diǎn)還有購(gòu)物體驗(yàn)等方面的問(wèn)題。其實(shí)這也就是帶入顧客的角度來(lái)看待產(chǎn)品。如果確定了有一定的提升空間，那么就可以進(jìn)入下一步了。

這一階段主要就是進(jìn)行成本計(jì)算和利潤(rùn)設(shè)定。要注意控制成本資金，對(duì)于急需打入市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有足夠的時(shí)間和成本來(lái)進(jìn)行多次試錯(cuò)。要注意不要漏算成本，除了研發(fā)和生產(chǎn)，還要計(jì)算平臺(tái)成本以及物流成本，在排除了所有成本之后，如仍有一定盈利空間就說(shuō)明產(chǎn)品有著開(kāi)發(fā)的可能性。

僅僅是有著開(kāi)發(fā)的可能性并不意味著選品已經(jīng)成功，下一步就是貨源問(wèn)題。只有能保證穩(wěn)定貨源的產(chǎn)品才值得投入資金和研發(fā)經(jīng)歷。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以選擇熟悉的工廠生產(chǎn)或是直接從國(guó)內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)。這兩者都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，賣(mài)家要根據(jù)自己的實(shí)際情況加以選擇。

截止到現(xiàn)在，除了防護(hù)服、口罩和洗手液等防疫物品陳詞濫調(diào)之外，智力游戲和棋盤(pán)等娛樂(lè)產(chǎn)品的銷量也有所增加。疫情已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間了，所以我們不能只關(guān)注疫情防護(hù)的產(chǎn)品。生活必需品回購(gòu)率高。在促銷期間，消費(fèi)者很可能會(huì)囤積商品。疫情居家狀態(tài)，使其熱度大增，即使不是疫情，家居生活也使得廚具成為日常生活中不可或缺的一部分，而食品店、不銹鋼廚具、餐具也是家居日常生活中必不可少的，其中不銹鋼廚具、餐具因?yàn)榉奖?、干凈而感覺(jué)舒適，這也是歐美人喜歡的材料之一。

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