掌握產(chǎn)品排名因素，攀登亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)量排行榜-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)量排行榜是每個(gè)賣(mài)家想上去的榜單了，亞馬遜BSR即Amazon Best-Seller Rank(亞馬遜熱銷(xiāo)品排名)，這是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名，展示了產(chǎn)品在某個(gè)類(lèi)目下的實(shí)時(shí)排名，體現(xiàn)了產(chǎn)品的受歡迎程度。BSR排名反映了Listing的熱度，對(duì)消費(fèi)者在亞馬遜上尋找產(chǎn)品或是購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程也有一定影響。

“亞馬遜銷(xiāo)售排名，是指亞馬遜的算法在特定類(lèi)目中對(duì)商品的熱銷(xiāo)度抓取的一個(gè)數(shù)據(jù)。對(duì)于一個(gè)類(lèi)目中的每一個(gè)產(chǎn)品，都有其唯一對(duì)應(yīng)的排位。銷(xiāo)售排位的數(shù)字從1開(kāi)始，到百萬(wàn)不等。數(shù)字越大，意味著該商品的銷(xiāo)量越低，反之，數(shù)字越小意味著銷(xiāo)售狀況越好。我們可以把銷(xiāo)售排名理解為上一次銷(xiāo)售到這一次銷(xiāo)售之間的時(shí)間間隔。時(shí)間間隔越短，說(shuō)明銷(xiāo)售狀況就越好?！?/p>

亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)量排行影響因素

1、銷(xiāo)量

產(chǎn)品銷(xiāo)量越好，說(shuō)明產(chǎn)品是越受消費(fèi)者歡迎和接受的，所以亞馬遜在計(jì)算分析的時(shí)候，會(huì)結(jié)合這個(gè)數(shù)字來(lái)影響你的搜索排名，通過(guò)亞馬遜前臺(tái)搜索，你會(huì)看到很多而且現(xiàn)在亞馬遜會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果里的熱銷(xiāo)產(chǎn)品加上“Best-Seller”的標(biāo)志。

2、Review

很多賣(mài)家都已經(jīng)知道，消費(fèi)者評(píng)價(jià)的數(shù)量和積極性是A9算法里重要的排名因素之一。舉個(gè)例子，你隨便搜索一個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)候會(huì)看到排名第一的產(chǎn)品可能銷(xiāo)量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、數(shù)量更多，所以銷(xiāo)量并不是決定排名的唯一決定性因素。

3、標(biāo)題

標(biāo)題是最重要的排名因素之一，具體來(lái)說(shuō)，標(biāo)題中可包含的重點(diǎn)關(guān)鍵詞有以下幾類(lèi)：1.品牌名稱(chēng);2.產(chǎn)品名稱(chēng)(核心關(guān)鍵詞);3.重要特征或亮點(diǎn);4.產(chǎn)品材質(zhì);5.產(chǎn)品顏色，標(biāo)題的第一個(gè)詞是流量最大的入口，如果是著名品牌，品牌名稱(chēng)建議放在第一位，如果不是，建議不放產(chǎn)品品牌名稱(chēng)。

很多賣(mài)家的標(biāo)題過(guò)分堆砌關(guān)鍵詞，消費(fèi)者看起來(lái)十分凌亂，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)角度不好，而且會(huì)影響點(diǎn)擊率，消費(fèi)者第一眼能看懂就好。

4、價(jià)格

5、描述

短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語(yǔ)句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

長(zhǎng)描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度?？梢匝a(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也不必與上面兩個(gè)位置的關(guān)鍵詞重復(fù)。長(zhǎng)描述的長(zhǎng)度并非越長(zhǎng)越好，這個(gè)跟產(chǎn)品有關(guān)，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長(zhǎng)描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長(zhǎng)尾詞的地方。

6、所屬分類(lèi)

亞馬遜的搜索結(jié)果是按照品類(lèi)范圍顯示，在上架產(chǎn)品時(shí)，選對(duì)正確的分類(lèi)十分重要、所屬分類(lèi)會(huì)作為一個(gè)相關(guān)性因素，影響搜索結(jié)果。

7、訂單缺陷率/Order Defect Rate

訂單缺陷率Order Defect Rate也是一個(gè)會(huì)被計(jì)算到亞馬遜搜索排名算法里面去的一個(gè)因素。訂單缺陷率主要包含了這幾個(gè)方面：負(fù)面消費(fèi)者反饋、A-Z Claim、配送問(wèn)題以及信用卡退款。

訂單缺陷率最好維持在1%以下。另外被移除的買(mǎi)家負(fù)面反饋不會(huì)算到ODR里，所以注意要解決每個(gè)消費(fèi)者的問(wèn)題。

8、停留時(shí)間

停留時(shí)間是指用戶(hù)進(jìn)入到詳情頁(yè)之后，會(huì)在頁(yè)面上停多久。停留時(shí)間越久，表示對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品越有興趣，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的概率也相對(duì)大了。Amazon會(huì)計(jì)算每一個(gè)用戶(hù)的停留時(shí)間，來(lái)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗(yàn)、完整性等是否夠好，并將其作為搜索排序的依據(jù)。

9、跳出率

跳出率考慮的是，顧客進(jìn)入某個(gè)商品頁(yè)，然后馬上點(diǎn)擊返回的行為。跳出率是重要的搜索算法之一，來(lái)判斷搜索結(jié)果是否是用戶(hù)所需要的。舉個(gè)反面例子，我們假設(shè)通過(guò)虛假交易，硬生生把某個(gè)商品的排名弄到第一頁(yè)。然后因?yàn)樘雎侍?，這個(gè)排名越來(lái)越靠后。

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