掌握產(chǎn)品排名因素，攀登亞馬遜產(chǎn)品銷量排行榜-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品銷量排行榜是每個賣家想上去的榜單了，亞馬遜BSR即Amazon Best-Seller Rank(亞馬遜熱銷品排名)，這是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名，展示了產(chǎn)品在某個類目下的實(shí)時排名，體現(xiàn)了產(chǎn)品的受歡迎程度。BSR排名反映了Listing的熱度，對消費(fèi)者在亞馬遜上尋找產(chǎn)品或是購買決策的過程也有一定影響。

“亞馬遜銷售排名，是指亞馬遜的算法在特定類目中對商品的熱銷度抓取的一個數(shù)據(jù)。對于一個類目中的每一個產(chǎn)品，都有其唯一對應(yīng)的排位。銷售排位的數(shù)字從1開始，到百萬不等。數(shù)字越大，意味著該商品的銷量越低，反之，數(shù)字越小意味著銷售狀況越好。我們可以把銷售排名理解為上一次銷售到這一次銷售之間的時間間隔。時間間隔越短，說明銷售狀況就越好?！?/p>

亞馬遜產(chǎn)品銷量排行影響因素

1、銷量

產(chǎn)品銷量越好，說明產(chǎn)品是越受消費(fèi)者歡迎和接受的，所以亞馬遜在計算分析的時候，會結(jié)合這個數(shù)字來影響你的搜索排名，通過亞馬遜前臺搜索，你會看到很多而且現(xiàn)在亞馬遜會自動在搜索結(jié)果里的熱銷產(chǎn)品加上“Best-Seller”的標(biāo)志。

2、Review

很多賣家都已經(jīng)知道，消費(fèi)者評價的數(shù)量和積極性是A9算法里重要的排名因素之一。舉個例子，你隨便搜索一個產(chǎn)品，有時候會看到排名第一的產(chǎn)品可能銷量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、數(shù)量更多，所以銷量并不是決定排名的唯一決定性因素。

3、標(biāo)題

標(biāo)題是最重要的排名因素之一，具體來說，標(biāo)題中可包含的重點(diǎn)關(guān)鍵詞有以下幾類：1.品牌名稱;2.產(chǎn)品名稱(核心關(guān)鍵詞);3.重要特征或亮點(diǎn);4.產(chǎn)品材質(zhì);5.產(chǎn)品顏色，標(biāo)題的第一個詞是流量最大的入口，如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位，如果不是，建議不放產(chǎn)品品牌名稱。

很多賣家的標(biāo)題過分堆砌關(guān)鍵詞，消費(fèi)者看起來十分凌亂，購買體驗(yàn)角度不好，而且會影響點(diǎn)擊率，消費(fèi)者第一眼能看懂就好。

4、價格

5、描述

短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個亮點(diǎn)，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

長描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度?？梢匝a(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也不必與上面兩個位置的關(guān)鍵詞重復(fù)。長描述的長度并非越長越好，這個跟產(chǎn)品有關(guān)，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

6、所屬分類

亞馬遜的搜索結(jié)果是按照品類范圍顯示，在上架產(chǎn)品時，選對正確的分類十分重要、所屬分類會作為一個相關(guān)性因素，影響搜索結(jié)果。

7、訂單缺陷率/Order Defect Rate

訂單缺陷率Order Defect Rate也是一個會被計算到亞馬遜搜索排名算法里面去的一個因素。訂單缺陷率主要包含了這幾個方面：負(fù)面消費(fèi)者反饋、A-Z Claim、配送問題以及信用卡退款。

訂單缺陷率最好維持在1%以下。另外被移除的買家負(fù)面反饋不會算到ODR里，所以注意要解決每個消費(fèi)者的問題。

8、停留時間

停留時間是指用戶進(jìn)入到詳情頁之后，會在頁面上停多久。停留時間越久，表示對于這個產(chǎn)品越有興趣，產(chǎn)生購買的概率也相對大了。Amazon會計算每一個用戶的停留時間，來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗(yàn)、完整性等是否夠好，并將其作為搜索排序的依據(jù)。

9、跳出率

跳出率考慮的是，顧客進(jìn)入某個商品頁，然后馬上點(diǎn)擊返回的行為。跳出率是重要的搜索算法之一，來判斷搜索結(jié)果是否是用戶所需要的。舉個反面例子，我們假設(shè)通過虛假交易，硬生生把某個商品的排名弄到第一頁。然后因?yàn)樘雎侍?，這個排名越來越靠后。

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