干貨get!2021年促進(jìn)亞馬遜營(yíng)銷的四種方法-ESG跨境

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜幾乎擁有45%左右的電子商務(wù)市場(chǎng)，并且還在不斷增長(zhǎng)。

對(duì)于希望在不斷發(fā)展的平臺(tái)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)最終增加轉(zhuǎn)化次數(shù)和增加收入的賣家而言，需要了解最新的亞馬遜營(yíng)銷最佳實(shí)踐。

投資A +內(nèi)容。

只要已在Amazon的品牌注冊(cè)中心注冊(cè)，就可以投資A + Content。它可以提供增強(qiáng)的內(nèi)容，圖像和視頻。

談到亞馬遜營(yíng)銷，賣家可以使用各種內(nèi)容使客戶成為社區(qū)的一部分，電子郵件是執(zhí)行此操作的主要方法之一。

歡迎電子郵件可能是賣家獲得轉(zhuǎn)化的最大機(jī)會(huì)，與其他類型的促銷電子郵件相比，收入增加了320%。

使用會(huì)員營(yíng)銷將賣家的亞馬遜產(chǎn)品帶給更廣泛的受眾，可以幫助賣家產(chǎn)生可觀的收入。

無(wú)論賣家用經(jīng)過驗(yàn)證的社交媒體人物作為直通車，這都是網(wǎng)紅營(yíng)銷的一種。

無(wú)論內(nèi)容如何，賣家都想在合適的受眾群體中保持領(lǐng)先地位，而不僅僅是任何受眾，可以將A +內(nèi)容管理器添加到摘要中，以增強(qiáng)內(nèi)容的覆蓋范圍。

根據(jù)廣告銷售成本縮放廣告。

此指標(biāo)是一個(gè)百分比，可以幫助賣家確定應(yīng)該為特定廣告展示位置出價(jià)的金額。

要獲得ACoS，請(qǐng)將廣告總支出除以總銷售額，如果得出的數(shù)字為0.25，則ACoS為25%。此數(shù)字包括廣告總支出，但不包括其他費(fèi)用，例如銷售商品的成本和亞馬遜商人費(fèi)用。

一個(gè)“好的” ACoS平均約為30%，較低的ACoS意味著更高的盈利能力。

可以實(shí)現(xiàn)更多銷售的任何事情都是一件好事，即使這意味著要花更多的錢在亞馬遜營(yíng)銷上。

簡(jiǎn)而言之，基準(zhǔn)級(jí)別的ACoS沒錯(cuò)。

談到亞馬遜的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，ACoS就是一切，確定百分比后，請(qǐng)確定如何進(jìn)行亞馬遜營(yíng)銷，畢竟，這應(yīng)該是一個(gè)扎根于此類關(guān)鍵指標(biāo)的動(dòng)態(tài)過程。

為了超越賣家在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)，賣家首先需要知道與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。

這意味著要花時(shí)間定義競(jìng)爭(zhēng)并分析其表現(xiàn)。

賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最適合哪些關(guān)鍵字?如何定位這些關(guān)鍵字并提升自己的排名，最終以自己的零售產(chǎn)品擊敗他們?

Amazon Sponsored Ads可跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字。

一旦知道要處理的關(guān)鍵字，就可以將它們與Amazon市場(chǎng)營(yíng)銷廣告一起定位。

但這不僅僅是賣家應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵字，賣家還需要查看亞馬遜的評(píng)論和評(píng)分，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論將幫助您了解是否需要改進(jìn)交付成果，如果需要的話，還應(yīng)如何改進(jìn)。

賣家將能夠確定對(duì)產(chǎn)品的需求以及要定位的買方角色，大規(guī)模執(zhí)行這些分析將對(duì)亞馬遜營(yíng)銷策略大有幫助。

充分利用物流服務(wù)并贏得購(gòu)物車。

亞馬遜購(gòu)買框是亞馬遜用戶在產(chǎn)品列表上看到的“立即購(gòu)買”選項(xiàng)。

這樣一來(lái)，人們就可以繞過期權(quán)而考慮賣方的選擇，而直接進(jìn)入購(gòu)買。

至于哪個(gè)賣家獲得交易，亞馬遜在合格的賣家之間輪換。

他們尚未公開列出其資格的決定因素，但亞馬遜營(yíng)銷人員可以假定使用亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的賣家更有可能贏得購(gòu)買框。

賣家也可以通過使用賣方履行的優(yōu)質(zhì)商品(SFP)獲得積分，但需要達(dá)到某些性能配額才能使用SFP。

賣家不一定必須擁有最低的價(jià)格，但是運(yùn)輸時(shí)間，庫(kù)存可用性和客戶響應(yīng)時(shí)間都可能具有發(fā)言權(quán)。

購(gòu)買框?qū)u家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的勝利，去年，將近83%的亞馬遜銷售來(lái)自購(gòu)買框。

亞馬遜營(yíng)銷將在2021年更具競(jìng)爭(zhēng)力

(來(lái)源：跨境電商論壇)

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