亞馬遜Prime Day三大“通關(guān)”攻略！提前布局Prime Day！-ESG跨境

2020年亞馬遜賣家最關(guān)注的事情是什么？除了FBA入倉限制以及物流運(yùn)價以外，Prime Day促銷日更是扣動心弦。此前，就曾有賣家爆料稱，2020年亞馬遜Prime Day或?qū)⒍ㄓ?0月舉行，最低約20%的折扣。而伴隨著8月亞馬遜印度站Prime Day率先開啟，不少敏銳的賣家也早已嗅到了旺季即將到來的氣息。據(jù)Coresight數(shù)據(jù)預(yù)估，去年亞馬遜Prime Day或帶來58億美元的收入，而今年賣家又該如何順利搭上這趟“億級”列車玩轉(zhuǎn)亞馬遜Prime Day呢？會員日不夠“爆”，你可能還沒找到這些“通關(guān)密語”！

亞馬遜Prime Day三大“通關(guān)”攻略！

億數(shù)通了解到，目前，亞馬遜全球已有超過1億名付費(fèi)會員在Prime Day享受到了Prime會員的多重福利，其中，付費(fèi)會員購買超過1.75 億件商品，節(jié)省了超過10億美元。亞馬遜廣告產(chǎn)品作為Prime Day“大戰(zhàn)”中的重要武器，不僅能助力旺季業(yè)績翻番，同時還是吸引品牌用戶、獲客的關(guān)鍵。

第一關(guān)：布局初期——測試并調(diào)整廣告活動

亞馬遜賣家Prime Day準(zhǔn)備階段，首先需要將重心放在測試自己的受眾策略和推廣商品策略上，以確定商品在廣告和品牌旗艦店中的顯示方式，比如有順序、主次和分組。同時，也可以測試自動生成或自定義的廣告素材、精選商品和品牌旗艦店版面的廣告文案策略。針對關(guān)鍵詞不妨使用購物搜索報告進(jìn)而了解關(guān)鍵詞的數(shù)量和效果，根據(jù)報告來確定哪些購物搜索帶來了銷量，而后針對這些搜索詞設(shè)置精確匹配進(jìn)行優(yōu)化，并且提高這些精確匹配關(guān)鍵詞的競價，提高轉(zhuǎn)化的可能性。其次，賣家還可通過搜索廣告中的商品推廣、品牌推廣（視頻）、展示型推廣、品牌旗艦店、亞馬遜站內(nèi)外的展示廣告、OTT和外播視頻，進(jìn)一步提高促銷商品和品牌曝光量，構(gòu)建Prime Day受眾群。最后，利用品牌旗艦店創(chuàng)建自定義品牌頁面展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配，從而為更多商品品類吸引流量、訂單和銷量。比如，品牌甚至可以在這個頁面中使用促銷小部件來自動展示品牌正在推出的促銷。而對于品牌推廣方面，建議嘗試使用品類與相關(guān)品類關(guān)鍵詞，并針對同類商品以及寬泛、緊密匹配關(guān)鍵詞使用自動投放，以便在猶豫不決的受眾中提高知名度。

第二關(guān)：中盤規(guī)劃——提高購買轉(zhuǎn)化率

進(jìn)入Prime Day活動促銷期間，如何吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大受眾覆蓋，從而提高購買轉(zhuǎn)化率，并向購買過商品以及訪問過商品詳情頁的受眾進(jìn)行再營銷是賣家需要思考的關(guān)鍵。對此，建議賣家可以啟用各類推廣策略，將目標(biāo)用戶亦或是有瀏覽過商品詳情頁的受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)化。一方面，品牌通過促銷、優(yōu)化過的品牌旗艦店頁面、搜索廣告和展示廣告以及再營銷進(jìn)一步擴(kuò)大Prime Day成效；另一方面，廣告主利用Prime Day的流量以此提高推廣商品和促銷商品的銷量。有一個在旺季提升轉(zhuǎn)化和訂單的小技巧，那就是使用動態(tài)競價 – 升高和降低。亞馬遜2019年4季度在美國的調(diào)研顯示，2019 年“黑色星期五/網(wǎng)購星期一”期間，采用動態(tài)競價（提高和降低）的廣告活動比采用僅降低競價的廣告活動，訂單增加98%，廣告投資回報（ROAS）提升68%。據(jù)一位運(yùn)營3C賣家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗分析道，Prime Day期間曾將5個CE品類廣告主使用亞馬遜DSP后，業(yè)績大大超越季節(jié)性銷量趨勢，其同比未推出促銷的商品平均銷量暴漲58倍。

第三關(guān)：收官階段——保持銷售勢頭

Prime Day收尾階段，如何保持商品詳情頁瀏覽量持續(xù)激增勢頭是眾多賣家殷切期盼的事情。業(yè)內(nèi)人士指出，Prime Day結(jié)束后的2周時間以上，是重新吸引受眾并提高忠誠度的重要時間段，合理利用亞馬遜廣告，并進(jìn)一步觸達(dá)活動期間未作出購買的意向受眾。賣家在Prime Day后的推廣策略中需重點(diǎn)考量三項主要因素：一是提高頁面瀏覽量。Prime Day期間更高的頁面瀏覽量意味著要通過再營銷與更多受眾互動，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾覆蓋。二是Prime Day光環(huán)效應(yīng)。利用展示型推廣及亞馬遜DSP的再營銷是擴(kuò)大Prime Day光環(huán)效應(yīng)的很好方式。三是拉長廣告活動時間。拉長廣告投放時間，尤其是在測試和優(yōu)化的情況下，效果將更優(yōu)于品類趨勢。據(jù)相關(guān)調(diào)研指出，廣告投放時長在廣告主是否超出品類趨勢方面有統(tǒng)計學(xué)上的顯著差異，廣告活動持續(xù)時間超過90天的廣告主更有可能超出品類趨勢。另據(jù)亞馬遜研究發(fā)現(xiàn)，2019年P(guān)rime Day后的14天內(nèi)，平臺上的品類付費(fèi)搜索量高于Prime Day前的14天，而時間越長出現(xiàn)在顧客面前的機(jī)會也就越多。因此，建議賣家務(wù)必確保發(fā)起的任何節(jié)假日廣告活動至少持續(xù)到二月份，進(jìn)而持續(xù)提高業(yè)績。【小貼士】Prime Day時間線布局如下：提前3-4個月：啟動Prime Day戰(zhàn)略規(guī)劃。提前2-3個月：Prime Day套餐發(fā)布，開始品牌及產(chǎn)品廣告素材和廣告活動開發(fā)制作。提前5周：上線并測試多種廣告產(chǎn)品組合策略，完善品牌旗艦店等品牌購物體驗。提前2-3周：啟動準(zhǔn)備階段和Prime Day廣告活動，開啟動態(tài)競價“升高和降低”，避免超出預(yù)算。結(jié)束2周以上：啟動收尾階段廣告活動，利用展示型推廣及DSP再營銷找回消費(fèi)者。 （來源：亞馬遜廣告） 

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