亞馬遜Prime Day三大“通關(guān)”攻略！提前布局Prime Day！-ESG跨境

2020年亞馬遜賣家最關(guān)注的事情是什么？除了FBA入倉(cāng)限制以及物流運(yùn)價(jià)以外，Prime Day促銷日更是扣動(dòng)心弦。此前，就曾有賣家爆料稱，2020年亞馬遜Prime Day或?qū)⒍ㄓ?0月舉行，最低約20%的折扣。而伴隨著8月亞馬遜印度站Prime Day率先開啟，不少敏銳的賣家也早已嗅到了旺季即將到來(lái)的氣息。據(jù)Coresight數(shù)據(jù)預(yù)估，去年亞馬遜Prime Day或帶來(lái)58億美元的收入，而今年賣家又該如何順利搭上這趟“億級(jí)”列車玩轉(zhuǎn)亞馬遜Prime Day呢？會(huì)員日不夠“爆”，你可能還沒找到這些“通關(guān)密語(yǔ)”！

亞馬遜Prime Day三大“通關(guān)”攻略！

億數(shù)通了解到，目前，亞馬遜全球已有超過(guò)1億名付費(fèi)會(huì)員在Prime Day享受到了Prime會(huì)員的多重福利，其中，付費(fèi)會(huì)員購(gòu)買超過(guò)1.75 億件商品，節(jié)省了超過(guò)10億美元。亞馬遜廣告產(chǎn)品作為Prime Day“大戰(zhàn)”中的重要武器，不僅能助力旺季業(yè)績(jī)翻番，同時(shí)還是吸引品牌用戶、獲客的關(guān)鍵。

第一關(guān)：布局初期——測(cè)試并調(diào)整廣告活動(dòng)

亞馬遜賣家Prime Day準(zhǔn)備階段，首先需要將重心放在測(cè)試自己的受眾策略和推廣商品策略上，以確定商品在廣告和品牌旗艦店中的顯示方式，比如有順序、主次和分組。同時(shí)，也可以測(cè)試自動(dòng)生成或自定義的廣告素材、精選商品和品牌旗艦店版面的廣告文案策略。針對(duì)關(guān)鍵詞不妨使用購(gòu)物搜索報(bào)告進(jìn)而了解關(guān)鍵詞的數(shù)量和效果，根據(jù)報(bào)告來(lái)確定哪些購(gòu)物搜索帶來(lái)了銷量，而后針對(duì)這些搜索詞設(shè)置精確匹配進(jìn)行優(yōu)化，并且提高這些精確匹配關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，提高轉(zhuǎn)化的可能性。其次，賣家還可通過(guò)搜索廣告中的商品推廣、品牌推廣（視頻）、展示型推廣、品牌旗艦店、亞馬遜站內(nèi)外的展示廣告、OTT和外播視頻，進(jìn)一步提高促銷商品和品牌曝光量，構(gòu)建Prime Day受眾群。最后，利用品牌旗艦店創(chuàng)建自定義品牌頁(yè)面展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配，從而為更多商品品類吸引流量、訂單和銷量。比如，品牌甚至可以在這個(gè)頁(yè)面中使用促銷小部件來(lái)自動(dòng)展示品牌正在推出的促銷。而對(duì)于品牌推廣方面，建議嘗試使用品類與相關(guān)品類關(guān)鍵詞，并針對(duì)同類商品以及寬泛、緊密匹配關(guān)鍵詞使用自動(dòng)投放，以便在猶豫不決的受眾中提高知名度。

第二關(guān)：中盤規(guī)劃——提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

進(jìn)入Prime Day活動(dòng)促銷期間，如何吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大受眾覆蓋，從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，并向購(gòu)買過(guò)商品以及訪問過(guò)商品詳情頁(yè)的受眾進(jìn)行再營(yíng)銷是賣家需要思考的關(guān)鍵。對(duì)此，建議賣家可以啟用各類推廣策略，將目標(biāo)用戶亦或是有瀏覽過(guò)商品詳情頁(yè)的受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)化。一方面，品牌通過(guò)促銷、優(yōu)化過(guò)的品牌旗艦店頁(yè)面、搜索廣告和展示廣告以及再營(yíng)銷進(jìn)一步擴(kuò)大Prime Day成效；另一方面，廣告主利用Prime Day的流量以此提高推廣商品和促銷商品的銷量。有一個(gè)在旺季提升轉(zhuǎn)化和訂單的小技巧，那就是使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 升高和降低。亞馬遜2019年4季度在美國(guó)的調(diào)研顯示，2019 年“黑色星期五/網(wǎng)購(gòu)星期一”期間，采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低）的廣告活動(dòng)比采用僅降低競(jìng)價(jià)的廣告活動(dòng)，訂單增加98%，廣告投資回報(bào)（ROAS）提升68%。據(jù)一位運(yùn)營(yíng)3C賣家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分析道，Prime Day期間曾將5個(gè)CE品類廣告主使用亞馬遜DSP后，業(yè)績(jī)大大超越季節(jié)性銷量趨勢(shì)，其同比未推出促銷的商品平均銷量暴漲58倍。

第三關(guān)：收官階段——保持銷售勢(shì)頭

Prime Day收尾階段，如何保持商品詳情頁(yè)瀏覽量持續(xù)激增勢(shì)頭是眾多賣家殷切期盼的事情。業(yè)內(nèi)人士指出，Prime Day結(jié)束后的2周時(shí)間以上，是重新吸引受眾并提高忠誠(chéng)度的重要時(shí)間段，合理利用亞馬遜廣告，并進(jìn)一步觸達(dá)活動(dòng)期間未作出購(gòu)買的意向受眾。賣家在Prime Day后的推廣策略中需重點(diǎn)考量三項(xiàng)主要因素：一是提高頁(yè)面瀏覽量。Prime Day期間更高的頁(yè)面瀏覽量意味著要通過(guò)再營(yíng)銷與更多受眾互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾覆蓋。二是Prime Day光環(huán)效應(yīng)。利用展示型推廣及亞馬遜DSP的再營(yíng)銷是擴(kuò)大Prime Day光環(huán)效應(yīng)的很好方式。三是拉長(zhǎng)廣告活動(dòng)時(shí)間。拉長(zhǎng)廣告投放時(shí)間，尤其是在測(cè)試和優(yōu)化的情況下，效果將更優(yōu)于品類趨勢(shì)。據(jù)相關(guān)調(diào)研指出，廣告投放時(shí)長(zhǎng)在廣告主是否超出品類趨勢(shì)方面有統(tǒng)計(jì)學(xué)上的顯著差異，廣告活動(dòng)持續(xù)時(shí)間超過(guò)90天的廣告主更有可能超出品類趨勢(shì)。另?yè)?jù)亞馬遜研究發(fā)現(xiàn)，2019年P(guān)rime Day后的14天內(nèi)，平臺(tái)上的品類付費(fèi)搜索量高于Prime Day前的14天，而時(shí)間越長(zhǎng)出現(xiàn)在顧客面前的機(jī)會(huì)也就越多。因此，建議賣家務(wù)必確保發(fā)起的任何節(jié)假日廣告活動(dòng)至少持續(xù)到二月份，進(jìn)而持續(xù)提高業(yè)績(jī)。【小貼士】Prime Day時(shí)間線布局如下：提前3-4個(gè)月：啟動(dòng)Prime Day戰(zhàn)略規(guī)劃。提前2-3個(gè)月：Prime Day套餐發(fā)布，開始品牌及產(chǎn)品廣告素材和廣告活動(dòng)開發(fā)制作。提前5周：上線并測(cè)試多種廣告產(chǎn)品組合策略，完善品牌旗艦店等品牌購(gòu)物體驗(yàn)。提前2-3周：啟動(dòng)準(zhǔn)備階段和Prime Day廣告活動(dòng)，開啟動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)“升高和降低”，避免超出預(yù)算。結(jié)束2周以上：啟動(dòng)收尾階段廣告活動(dòng)，利用展示型推廣及DSP再營(yíng)銷找回消費(fèi)者。 （來(lái)源：亞馬遜廣告） 

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