爆款導(dǎo)師分享：亞馬遜市場(chǎng)分析步驟與技巧詳解-ESG跨境

亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，自然充滿了商機(jī)，但是競(jìng)爭(zhēng)也是最大的，要在這么殘酷的市場(chǎng)內(nèi)分一杯羹，我們必須要有自己的優(yōu)勢(shì)。除了要有過硬的產(chǎn)品以外，還要懂得做市場(chǎng)分析，合理的價(jià)格，有力的推廣，才能使你的產(chǎn)品立于不敗之地。

目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

如果準(zhǔn)備要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，我們當(dāng)然要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，包括他們的人均收入、民俗、節(jié)慶日、天氣狀況、特殊喜好、顏色喜惡等我們都需要了解清楚，并迎合他們。以美國市場(chǎng)為例，作為亞馬遜最大的區(qū)域市場(chǎng)，美國人的消費(fèi)能力絕對(duì)不容置疑，但毫無疑問美國客戶的要求也是很高的。必要時(shí)，我們必須清楚客戶喜歡什么，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，做出核心競(jìng)爭(zhēng)力并贏得市場(chǎng)。以下我們拿一款工藝杯產(chǎn)品舉例，該產(chǎn)品價(jià)格并不低，從頁面上我們也能看到他有450多條評(píng)論，證明銷量也不會(huì)低，通過億數(shù)通產(chǎn)品監(jiān)測(cè)推算，通過億數(shù)通可以估算出他的月銷量大約在300左右。該款產(chǎn)品的描述相當(dāng)簡(jiǎn)潔，但是能拿到amazon choice和銷量保證，是為什么呢？  從Review分析得知，這款是仿造美劇《權(quán)利的游戲》內(nèi)的一款杯，該劇的火爆程度相信大家都聽過，而且外國人本來對(duì)中世紀(jì)和龍這類話題相當(dāng)感興趣，所以這也能理解，為什么這款杯子的銷量能如此高。從這例子中我們可以發(fā)現(xiàn)，這位賣家敏銳地發(fā)現(xiàn)美國人的喜好并調(diào)整自己的產(chǎn)品，成功打造了一款商品。所以我要跟大家再一次強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入市場(chǎng)前一定要理解目標(biāo)市場(chǎng)的喜好。除了亞馬遜站內(nèi)的咨詢外，我們還可以通過很多站外的信息了解客戶。例如國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)，我們可以從朋友圈，微博等社交平臺(tái)以及各類網(wǎng)站了解國人的流行趨勢(shì)，美國當(dāng)然也有他們流行的圈子，在這里介紹一些渠道，可以幫助我們了解客戶。例如：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers  亞馬遜top100

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers 亞馬遜飆升榜https://www.amazon.com/gp/new-releases 亞馬遜新品榜

https://fancy.com  國外推薦流行網(wǎng)站社交網(wǎng)站Facebook、推特、Reddit等

由于是站外信息，在這里就不一一闡述，總而言之，多了解別人的喜好準(zhǔn)沒壞處。

產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研

選定了產(chǎn)品之后，就要為自己的產(chǎn)品找定位。產(chǎn)品調(diào)研這一步非常重要，甚至?xí)绊懏a(chǎn)品的生命周期。首先，我們要了解自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，列出一到兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，才能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，我們需要推算市場(chǎng)大致的競(jìng)爭(zhēng)熱度，用一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，我們可以打開亞馬遜輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索的結(jié)果數(shù)可以反饋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱度。如果需要更深層的調(diào)研，我們就要做更詳細(xì)的分析，如：大賣家級(jí)別的統(tǒng)計(jì)，行業(yè)top100內(nèi)新賣家的占比，top100內(nèi)的價(jià)格分布，前20頁的平均review數(shù)，甚至是fba的比例，listing的建立時(shí)間等等，我們都需要清楚。當(dāng)然，我們可以借助專業(yè)公司的數(shù)據(jù)分析報(bào)告來幫我們完成該類報(bào)告，他們有專業(yè)的數(shù)據(jù)獲取能力，可以為我們節(jié)省不少人力物力，而且數(shù)據(jù)的來源要更廣泛。億數(shù)通就有相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)。

產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)研

分析完市場(chǎng)后，如果我們認(rèn)為產(chǎn)品可以被市場(chǎng)接納，下一步就要進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研。產(chǎn)品調(diào)研包括材質(zhì)、顏色、重量、銷量、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，除了這些基本因素，我們還必須分析客戶Review的評(píng)論，因?yàn)榭蛻舻谋г咕褪俏覀兊臋C(jī)會(huì)，也是我們驗(yàn)證市場(chǎng)的途徑。請(qǐng)看一款智能手表產(chǎn)品質(zhì)量分析總結(jié)我們?cè)倏纯匆豢钏{(lán)牙耳機(jī)的review分析報(bào)告從分析可總結(jié)出客戶的關(guān)注維度以及占有比例，大致清楚客戶需求以及此項(xiàng)需求的占比，讓工廠可以適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，做出更好更全面的產(chǎn)品，還能調(diào)整自己listing的描述，使產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在客戶面前，減少買家的疑惑，達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然我們可以借助數(shù)據(jù)分析的工具或者報(bào)告來完成此項(xiàng)任務(wù)，幫助我們節(jié)省大量收集信息的時(shí)間。 通過更詳盡的數(shù)據(jù)報(bào)告，我們還可以得知客戶總體喜歡的顏色和大多數(shù)的尺碼，但是只是依賴報(bào)告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)閿?shù)據(jù)具有時(shí)效性，在有條件的情況下，我們可以借助分析工具來幫我們分析產(chǎn)品，而且還能定時(shí)更新，幫我們節(jié)省了大量時(shí)間。用億數(shù)通可以幫助我們直觀的對(duì)比各個(gè)競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，還能分析各個(gè)競(jìng)品的圖片，方便做對(duì)比。也能監(jiān)測(cè)對(duì)手和自己的產(chǎn)品差評(píng)，系統(tǒng)會(huì)郵件提醒，并且可以手動(dòng)為差評(píng)的類型分類，是產(chǎn)品因素的還是物流或者客服因素，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)歸類，方便賣家統(tǒng)計(jì)分析情況。最后總結(jié)一下，市場(chǎng)分析并不難，難在細(xì)致的分析市場(chǎng)容量，以及要收集大量競(jìng)品的產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)，制定出合理的市場(chǎng)定位、定價(jià)，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，才能寫出一個(gè)完美的listing，想要打造一款完美的listing，選品和市場(chǎng)調(diào)研是第一步，也是最重要的一步，希望以上方法能幫助大家！

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