鮮為人知的亞馬遜定價(jià)規(guī)則可能會(huì)燒毀您的業(yè)務(wù)-ESG跨境

亞馬遜一直致力于提供最優(yōu)惠的價(jià)格，這使賣(mài)家成為規(guī)則。

它被稱為一般定價(jià)規(guī)則，亞馬遜越來(lái)越多地執(zhí)行它。不要被趕走，因?yàn)椴蛔袷乜赡軙?huì)對(duì)您的業(yè)務(wù)造成可怕的后果。

如果您在eBay，其他市場(chǎng)或您自己的網(wǎng)上商店提供較低的價(jià)格，則很容易導(dǎo)致喪失賣(mài)方特權(quán)，甚至被停權(quán)。

那么，什么是亞馬遜定價(jià)規(guī)則?

亞馬遜上列出的產(chǎn)品的商品價(jià)格和總價(jià)必須等于或低于任何其他在線渠道的價(jià)格。

商品價(jià)格是客戶支付的金額，當(dāng)您在亞馬遜上列出產(chǎn)品時(shí)顯示。它不包括處理或運(yùn)輸。

總價(jià)是應(yīng)付金額以及要約或銷(xiāo)售的任何條款。這包括折扣和運(yùn)輸成本。

亞馬遜的一般定價(jià)規(guī)則僅適用于美國(guó)賣(mài)家。目前，其他國(guó)際，英國(guó)和歐洲賣(mài)家均未強(qiáng)制執(zhí)行。亞馬遜甚至?xí)z查您的商品清單，以查找例如顏色或尺寸不同描述的相似產(chǎn)品。換句話說(shuō)，這里沒(méi)有藏身之處。亞馬遜不遺余力地保證其購(gòu)物者享有最優(yōu)惠的價(jià)格。

處理價(jià)格波動(dòng)

假設(shè)您當(dāng)前在Amazon上以10.00美元和11.00美元在eBay或您自己的網(wǎng)上商店中為SKU定價(jià)。亞馬遜市場(chǎng)之所以變動(dòng)，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存不足，價(jià)格變?yōu)? 12.00。在您更新eBay價(jià)格或降低亞馬遜價(jià)格之前，您將違反亞馬遜定價(jià)規(guī)則。

手動(dòng)重新定價(jià)意味著不斷監(jiān)視您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并相應(yīng)地調(diào)整價(jià)格。這是一種勞動(dòng)密集型方法，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中運(yùn)行或擁有大量SKU的情況下。當(dāng)然，您什么也做不了，采取“設(shè)置后忘記”的方法，冒著亞馬遜的憤怒。對(duì)于大多數(shù)多渠道賣(mài)家而言，這不是一種選擇。

至關(guān)重要的是，您的價(jià)格必須保持同步，以提高進(jìn)行銷(xiāo)售和獲得最佳價(jià)格的機(jī)會(huì)。難以對(duì)價(jià)格波動(dòng)做出足夠迅速的反應(yīng)。制定強(qiáng)有力的多渠道定價(jià)策略以消除混亂，讓亞馬遜滿意并幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)是很有意義的。

多渠道價(jià)格復(fù)制

對(duì)于在線賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在多個(gè)市場(chǎng)上控制價(jià)格并保持競(jìng)爭(zhēng)力(尤其是在高度波動(dòng)的市場(chǎng)中)仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。多渠道銷(xiāo)售商應(yīng)研究一系列使之成為可能的工具。調(diào)整亞馬遜價(jià)格并自動(dòng)更新到其他渠道的能力至關(guān)重要。到目前為止，還沒(méi)有Amazon重新定價(jià)工具能夠執(zhí)行此操作。

Price Manager中的xSellco的Price Replicator工具可在您所有的市場(chǎng)中提供亞馬遜定價(jià)工具的所有優(yōu)勢(shì)。它節(jié)省了時(shí)間和資源，降低了復(fù)雜性，簡(jiǎn)化了管理，并幫助您遵守了Amazon Pricing規(guī)則。

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