掌握這個廣告基礎邏輯,真正了解亞馬遜廣告排名機制-ESG跨境

掌握這個廣告基礎邏輯,真正了解亞馬遜廣告排名機制

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-02-16
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掌握這個廣告基礎邏輯,真正了解亞馬遜廣告排名機制

我在剛開始做亞馬遜的時候,花了大量時間和精力去研究亞馬遜的廣告。原因非常簡單 —— 廣告可以顯著增加產(chǎn)品的曝光量,進而大幅增加產(chǎn)品的訂單和銷量。那么有哪些知識和經(jīng)驗,是可以給大家分享呢?

  一.廣告排名受其它因素的影響

1. 廣告的出價的高低。賣家可以控制廣告出價的高低,一般情況下,廣告出價越高,廣告排名也就越高。

2.廣告質量得分的高低。廣告質量也是影響廣告排名的重要因素,如果你的廣告質量得分不高,那么就算你的廣告出價很高,但你的排名可能依然會低于你的對手。

  二.廣告的質量得分由什么決定?

廣告的質量得分,一般由廣告的點擊率、廣告的轉化率、listing的review數(shù)量和質量,以及我們整個listing的完整度決定。例如說圖片附圖、5點描述、其他的屬性填寫等等。

注意,質量得分是系統(tǒng)評判我們廣告權重的一項隱性指標,我們賣家在后臺是找不到這個值的。

搞清楚這個問題之后,我們就知道了廣告的扣費機制。其實廣告的扣費并不由我們的出價決定,而是取決于排名在我們后面的賣家。他的出價×他的廣告質量得分,再÷我們的廣告質量得分,最后在這個結果的基礎上+0.01,就是我們的廣告被點擊一次后扣的費用,也就是圈內(nèi)所說的CPC 。

  三.了解廣告基本邏輯的好處?

如果你想要降低CPC或降低廣告的ACOS,那你必須想辦法提高廣告的質量得分。比如我們廣告的點擊率、轉化率、以及投放的廣告詞,跟我們的 Listing的相關性等等。

了解廣告基本邏輯,能夠幫助我們不斷提升廣告組的權重,進而去拉伸我們整個產(chǎn)品的廣告質量得分,最終使我們的廣告投放非常輕松自在。

好了,以上就是我們今天分享的內(nèi)容,希望對大家有所幫助。轉發(fā)加關注創(chuàng)業(yè)路上不孤獨,我是老陳,拜拜。

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(來源:老陳聊跨境)


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