分享下亞馬遜cpc廣告的操作技巧-ESG跨境

在講解技巧之前我先簡單介紹一下廣告相關(guān)得基礎(chǔ)知識：

廣告層級：

廣告組合： 控制總預(yù)算，把同一個產(chǎn)品(或者一個系列動作)建立得所有廣告活動匯總，不同產(chǎn)品廣告活動進(jìn)行管理

廣告活動： 主要控制出價策略，不同廣告組得預(yù)算兩個部分

廣告組：廣告組更多得是控制出價， 不同得關(guān)鍵詞可以分不同得廣告組

總結(jié)： 廣告組合>廣告活動>廣告組

CPC廣告指標(biāo)詳解：

1. 廣告開始時間：自動設(shè)置開始時間

2. 廣告結(jié)束時間： 無結(jié)束時間

3. 廣告預(yù)算： 在一定時間內(nèi)，例如每天或者每個月總共花費(fèi)多少預(yù)算，雖然設(shè)置每日預(yù)算，但是預(yù)算會每日浮動10%-20%

4. 展現(xiàn)量： 嚴(yán)格來說不是這個買家看到得，而是搜索結(jié)果頁展示你產(chǎn)品得廣告次數(shù)

5. 點擊次數(shù)： 廣告被不同得用戶在一定時間內(nèi)點擊( 中國IP點擊不收費(fèi) )

6. 點擊率： 等于點擊次數(shù)除以曝光量

7. 花費(fèi)： 指的是在一定時間內(nèi)，通過廣告投放實際花了多少錢

8. 每次點擊費(fèi)用：就是競價，實際上是一個平均值，在過去一段時間內(nèi)，廣告費(fèi)用除以點擊次數(shù)得費(fèi)用

9. 訂單： 廣告產(chǎn)生得訂單

10. 銷售額： 廣告產(chǎn)生得銷售額

11. 廣告投入產(chǎn)出比(ACOS)： 廣告支出/廣告銷售額得百分比

12. 轉(zhuǎn)化率：等于訂單數(shù)量除以點擊次數(shù)得百分比

13. 廣告支出回報比(roas)： 等于廣告銷售額/廣告支出，一般保持在2.5以上比較正常，但是新品很難達(dá)到這種效果，需要優(yōu)化

14. Acoas： 廣告花費(fèi)/ 總銷售額 廣告支出占總體銷售額比重 (低客單價產(chǎn)品重量參考指標(biāo))

CPC廣告展示位置

目前，亞馬遜站內(nèi)廣告可能出現(xiàn)的位置有2個：

搜索頁面：亞馬遜會在搜索結(jié)果頁為投放了PPC廣告的listing留出展示位，可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果上側(cè)，下側(cè)，中部，或者右側(cè)。

廣告直接展現(xiàn)在亞馬遜搜索產(chǎn)品結(jié)果之中，在產(chǎn)品頁面的頂部 中部 和底部都會出現(xiàn)。

庫存不足 廣告應(yīng)該如何做

斷貨兩周內(nèi)：

高折扣+高預(yù)算廣告來迅速把單量推起來，提高排名，續(xù)貨后減少排名得減少， 產(chǎn)品到貨后，維持 穩(wěn)定的廣告預(yù)算 和降低折扣就可以。

提價+降低廣告預(yù)算，增加售賣時間， 高折扣+高預(yù)算廣告來迅速把單量推起來

廣告前的準(zhǔn)備：

1. 檢查我們得listing是否優(yōu)化到位

2. 關(guān)鍵詞是否篩選分析

3. 圖片是否優(yōu)化到位

4. 產(chǎn)品定價策略

5. 產(chǎn)品評分星級數(shù)量

6. 產(chǎn)品是否有購物車

7. 保證充足的庫存

廣告的關(guān)鍵是質(zhì)量評分

出價相同： 質(zhì)量評分高，排名在前。

出價不同：

1. 質(zhì)量評分高，省錢

2. 質(zhì)量評分低，燒錢

出價高廣告位不一定在前面，不要盲目提高競價。

圖片來源：regan跨境

如何優(yōu)化廣告：

時間規(guī)劃： 每天都關(guān)注廣告數(shù)據(jù)變化，但是不要每天都變動廣告(因為廣告數(shù)據(jù)有延遲)

優(yōu)化方向：

1. 首先調(diào)整出單詞： 根據(jù)Acos高低進(jìn)行調(diào)整

acos小于毛利率，提高bid把關(guān)鍵詞廣告位置逐漸上調(diào)到前一頁

acos大于毛利率，不能提高出價，此時需要測評(提高轉(zhuǎn)化)，降低acos，或者否掉關(guān)鍵詞

2. 調(diào)整有曝光有點擊無訂單： 點擊次數(shù)由多到少依次優(yōu)化

關(guān)鍵詞曝光多，點擊次數(shù)多，總花費(fèi)>毛利，測評人為降低acos，目的提高廣告分值，降低后續(xù)出價，或者將關(guān)鍵詞暫停。

關(guān)鍵詞曝光少點擊少，總花費(fèi)<=毛利，關(guān)鍵詞出價逐漸上調(diào)，上調(diào)至前一頁，繼續(xù)觀察

3. 調(diào)整無點擊的訂單

首先查看關(guān)鍵詞是否能再首頁，如果在，不需要調(diào)整競價，優(yōu)化點擊率因素，如果不在，逐漸將關(guān)鍵詞廣告位調(diào)整至首頁

(來源：Regan跨境)

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