亞馬遜站內(nèi)推廣和站外推廣的運(yùn)營技巧?-ESG跨境

亞馬遜店鋪運(yùn)營的所有一切都取決于“轉(zhuǎn)化率”，進(jìn)而引發(fā)訂單的轉(zhuǎn)化，只有高轉(zhuǎn)換率才能從平臺(tái)獲得更多權(quán)重支持! Amazon推廣有兩種方式：站內(nèi)推廣和站外推廣。對(duì)于經(jīng)營亞馬遜商店的賣家而言，站內(nèi)推廣和站外推廣都是必不可少的。當(dāng)然，產(chǎn)品本身的優(yōu)化方面也要做得很好。標(biāo)題，五點(diǎn)描述，搜索詞，產(chǎn)品說明和產(chǎn)品圖片是我們發(fā)布產(chǎn)品時(shí)最基本的優(yōu)化。面對(duì)引流、推廣這兩座必須要跨越的大山，如果盲目地選擇刷單的方法，不僅會(huì)消耗大量的人力和財(cái)力，低效果、高風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)也是讓賣家叫苦不已。

賣方最關(guān)切的成績就是如何增多貨物的暴光率，如何讓存戶檢索到本人的貨物該當(dāng)是賣方最為關(guān)切的成績。亞馬遜是一家重貨物輕商店的電商陽臺(tái)并以貨物為主、流量為王，如此大的流量，只需找出對(duì)于應(yīng)的引流辦法，就沒有會(huì)有賣進(jìn)來的貨物，亞馬遜商店都有那些引流形式呢?

亞馬遜站內(nèi)推廣：不再為“訂單”發(fā)愁

賣家的站內(nèi)推廣重在廣告的創(chuàng)建和初期對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的贈(zèng)送，“身邊有很多運(yùn)營失敗的賣家往往在店鋪開通初期就想一蹴而就，而取得的結(jié)果往往適而其返。我建議賣家在店鋪初期可通過產(chǎn)品贈(zèng)送的方式打開店鋪知名度，提高買家對(duì)產(chǎn)品的購買體驗(yàn)，繼而借助創(chuàng)建廣告的方式實(shí)現(xiàn)最大化的站內(nèi)推廣?！?/p>

亞馬遜廣告的投入一方面是為了提升店鋪的曝光量，另一個(gè)方面是結(jié)合流量的引入相應(yīng)增加店鋪的訂單。賣家在投入CPC廣告時(shí)，應(yīng)該就標(biāo)題、主圖、價(jià)格和評(píng)價(jià)顯示等角度予以優(yōu)化，其中價(jià)格的制定非常關(guān)鍵，賣家投放廣告的產(chǎn)品必須要具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)方可有效。

創(chuàng)建廣告注意事項(xiàng)：

1.制定每日相應(yīng)的廣告預(yù)算，其中應(yīng)專門包含兩個(gè)內(nèi)容：以ASIN(亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào))為單位的“默認(rèn)競(jìng)價(jià)”和“每日預(yù)算”，以購買相應(yīng)的流量;

2.確保商店首頁和產(chǎn)品頁面清晰簡潔，頁面盡可能漂亮，圖片清晰可辨;

3.保持前幾條評(píng)論是好評(píng)，因?yàn)轫撁嫔系牟钤u(píng)會(huì)影響購買者下單;

4.精確的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和詳細(xì)說明。

如何做亞馬遜站外推廣？

要理解站外引流，先要理解一個(gè)核心問題：Amazon的流量從何而來?其實(shí)說白了，他們的流量也就是從Google Facebook等網(wǎng)站和平臺(tái)上引過來的。說到Google，很多剛了解引流的朋友可能只能夠想到谷歌關(guān)鍵字，如果你不是自建站，只是為了給亞馬遜店鋪引流，我不建議用谷歌關(guān)鍵字推廣。原因很簡單，既然價(jià)格同樣貴，我為什么不直接用站內(nèi)推廣?所以我認(rèn)為真正適合站外引流的就是Google網(wǎng)盟廣告和Facebook。

原因也很簡單：

1. 圖片廣告的形式

2. 盡量避免在同一緯度競(jìng)價(jià)

3. 一定要比站內(nèi)引流便宜很多。(平均單次引流成本在1-2元人民幣)

站外推廣：重在提升“粉絲轉(zhuǎn)化率”

對(duì)于年銷售額低于50萬美元的賣家，建議無需進(jìn)行站外推廣，因?yàn)閬嗰R遜自身的內(nèi)部支持是針對(duì)這些中小型賣家的，這些就已經(jīng)足夠了。對(duì)于其他賣家，可以選擇重視社交平臺(tái)的全新推廣模式。”

對(duì)于借助社交平臺(tái)進(jìn)行站外推廣，這絕對(duì)不是一件容易的事，因?yàn)榇藭r(shí)賣家的目標(biāo)不僅是龐大的粉絲，而是凝聚在這粉絲群中、深層次的“訂單轉(zhuǎn)化率”。

設(shè)置步驟：

1、借助Facebook、Instagram、Twitter等社交平臺(tái)創(chuàng)建對(duì)應(yīng)賬戶;

2、創(chuàng)建適配的個(gè)性化店鋪短鏈接;

3、鏈接Facebook、Instagram或其他賬號(hào)與Amazon店鋪對(duì)接;

4、推廣Facebook、Instagram或其他賬號(hào)店鋪，積攢粉絲和互動(dòng)的快速增長。

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之上是亞馬遜商店引流罕見的辦法，假如利潤的話能夠做亞馬遜的要害詞的推行，成效愈加間接，然而也要格局好listing，那樣才會(huì)有粘性，

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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