了解亞馬遜站內(nèi)CPC廣告（亞馬遜CPC廣告知識(shí)）-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告很多人稱為CPC廣告，也就是Cost Per Click也有不少人稱為PPC廣告，也就是Pay Per Click。2個(gè)名稱都是一樣的意思，指的是按點(diǎn)擊付費(fèi)，是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內(nèi)推廣方式。

廣告:通過向目標(biāo)人群投放廣告，讓產(chǎn)品得到更多的曝光量和瀏覽量

前提:產(chǎn)品符合買家需求，描述清楚到位，圖片足夠吸引人

直接作用--提高產(chǎn)品銷量的

間接作用--提高listing的權(quán)重，提高類目排名，從而獲得更多自然流量的。

　　一、亞馬遜CPC廣告的廣告位有哪些?

我們今天主要講了2種廣告位，SP廣告位和SB廣告位

SB --Sponsored Brand品牌推廣--品牌廣告

Sp--Sponsored Product商品推廣--包含了自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告和定位廣告;

詳見下圖：

(圖片來源：雨課課程)

　　二、影響亞馬遜CPC廣告排名的因素

廣告排名和自然排名一樣有一套排名體系，自然排名重要影響因素是銷量和轉(zhuǎn)化率，而廣告排名的重要影響因素是廣告的表現(xiàn)和競價(jià)。

兩者相比較，廣告表現(xiàn)更為重要些。

　　三、打廣告一定能提高銷量嗎?

廣告只能給我們帶來曝光量和瀏覽量

亞馬遜瀏覽量轉(zhuǎn)化為訂單的要素:

listing圖片是否吸引人

價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)

描述夠不夠清楚

關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確等等

　　四、 亞馬遜廣告優(yōu)化前，準(zhǔn)備工作

1.優(yōu)化Listing

圖片:至少7張，主圖像數(shù)必須大于1000*1000，白底，產(chǎn)品占圖片的80%，圖片清晰美觀。圖二—圖七:根據(jù)產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，細(xì)節(jié)，功能，使用場景，使用人群等。

條件允許的情況下，盡量拍攝產(chǎn)品視頻，以便客戶更立體，全面和直觀的了解產(chǎn)品，刺激客戶消費(fèi)，降低由于對(duì)產(chǎn)品不夠了解而導(dǎo)致的退貨和差評(píng)。

2.了解市場價(jià)格，設(shè)置有競爭力價(jià)格

3.挖掘關(guān)鍵詞

編輯產(chǎn)品listing前，挖掘多個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索量把他們分成大詞，小詞和長尾詞等等

亞馬遜關(guān)鍵詞非常重要，他是連接產(chǎn)品和客戶的紐帶，如果關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，再多的廣告費(fèi)都無法帶來好的推廣效果。

4.標(biāo)題和5點(diǎn)描述

標(biāo)題，把最主推的關(guān)鍵詞放在品牌名后的第一位;

其他位置采用定語+定語+...+中心詞的結(jié)構(gòu)，結(jié)合關(guān)鍵詞的搜索量，注意連貫性編寫好產(chǎn)品的標(biāo)題;

主推關(guān)鍵詞不等于搜索量最大的詞;

比如說我們賣電腦背包，backpack的搜索量最大，但是laptop backpack才是你的主推關(guān)鍵詞，則建議把這個(gè)詞放在首位;

注意不要疊加關(guān)鍵詞，這樣不會(huì)增加被檢索的幾率，反而會(huì)降低權(quán)重;

標(biāo)題最重要的是前面80-120個(gè)字符，由于手機(jī)搜索結(jié)果只展示前面80個(gè)字符(美站)，重要信息盡量體現(xiàn)在前80個(gè)字符，增加客戶的點(diǎn)擊率。

編輯5點(diǎn)描述時(shí)，在兼顧了埋關(guān)鍵詞這個(gè)重要任務(wù)的情況下，要盡量做到賣點(diǎn)突出，語句簡潔;

5.增加關(guān)鍵詞的活躍度和質(zhì)量分

Review :有一些高質(zhì)量的review有助于增加展示幾率，比如是帶圖片或者視頻的review

Q&A:通過Q&A增加listing關(guān)鍵詞的活躍度

　　五、亞馬遜廣告Q&A

Q：要先開廣泛匹配，再選詞出來打精準(zhǔn)匹配嗎?

A：現(xiàn)在有很多方法/工具可以幫助我們?cè)趤嗰R遜打廣告前期就找到理想的主推關(guān)鍵詞和一些長尾詞，這個(gè)時(shí)候我們就可以直接同時(shí)開廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配廣告。

廣泛匹配盡可能涵蓋客戶的不同輸入習(xí)慣和產(chǎn)品屬性要求;精準(zhǔn)匹配提高部分關(guān)鍵詞的出價(jià)，增加被展示的可能。

Q：同時(shí)開廣泛和精準(zhǔn)會(huì)導(dǎo)致我們1個(gè)點(diǎn)擊花2份費(fèi)用嗎?

A：其實(shí)大家不用擔(dān)心，同時(shí)開廣泛和精準(zhǔn)并不會(huì)導(dǎo)致我們1個(gè)點(diǎn)擊花2份費(fèi)用，由于他們的競價(jià)不同，我們可能會(huì)有2個(gè)不同的廣告位，或者是有時(shí)候，競價(jià)低的沒有機(jī)會(huì)展示，競價(jià)高的獲得了展示。在廣告預(yù)算充足的情況下，核心關(guān)鍵詞開了精準(zhǔn)匹配，也還是要保留廣泛匹配;

Q：自然排名已經(jīng)在首頁了，還要讓廣告出現(xiàn)在首頁頂部廣告位嗎?

A：要!因?yàn)槿绻愕淖匀慌琶谑醉撐恢?，證明你的listing表現(xiàn)不錯(cuò)，這種情況下，可能不是很高的競價(jià)也能搶到top of search的廣告位，但是你不去占這個(gè)坑位的話，其他相對(duì)優(yōu)秀的競品搶到這個(gè)位置的話，他們成功轉(zhuǎn)化了的話，那本來你可能獲得的1個(gè)訂單就變成了對(duì)手的了。

　　六、舉例:男士電腦包

backpack廣泛匹配,競價(jià)$0.8

laptop backpack Men精準(zhǔn)匹配,競價(jià)$1.2，

當(dāng)客戶搜索laptop backpack men的時(shí)候，有可能出現(xiàn)在2個(gè)不同的位置，比如第一頁出現(xiàn)精準(zhǔn)匹配的廣告，又在第4頁出現(xiàn)了廣泛匹配的廣告;如果listing權(quán)重不高，可能廣泛匹配沒有機(jī)會(huì)展示，只有精準(zhǔn)匹配出現(xiàn)在第3或者4頁也是有可能具體的廣告位置和你產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)以及l(fā)isting總體的表現(xiàn)有關(guān)。

來源：雨果網(wǎng)，作者：雨課

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