亞馬遜CPC之讀懂廣告數(shù)據(jù)背后的“秘密”-ESG跨境

我們都知道，亞馬遜的傳統(tǒng)廣告模式都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的。那為了我們的錢(qián)花在“刀刃上”，我們就要學(xué)會(huì)分析和利用廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，讀懂?dāng)?shù)據(jù)背后的“秘密”才能進(jìn)一步幫你優(yōu)化廣告表現(xiàn)。開(kāi)不同的廣告亞馬遜的后臺(tái)都可以生成不同的廣告報(bào)表，我們可以從后臺(tái)的廣告報(bào)告途徑去下載這不同的廣告報(bào)表去分析數(shù)據(jù)。

說(shuō)到亞馬遜站內(nèi)的CPC廣告，不同的人總是會(huì)遇到不同的問(wèn)題。雖然沒(méi)有一個(gè)數(shù)據(jù)表明具體最多的問(wèn)題是什么，但是我認(rèn)為大多數(shù)人應(yīng)該都遇到過(guò)這些問(wèn)題：

“廣告報(bào)告很多，不知道它們都是關(guān)于什么內(nèi)容的?！?/p>

“這些廣告數(shù)據(jù)報(bào)表下載下來(lái)，它們又是有什么作用?”

亞馬遜的后臺(tái)的廣告報(bào)告總共有9種：搜索詞、定向策略、推廣的商品、廣告活動(dòng)、預(yù)算、廣告位、已購(gòu)買(mǎi)商品、按時(shí)間查看效果、搜索詞展示量份額。

(圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖)

接下來(lái)我們就來(lái)解釋一下大部分人會(huì)比較經(jīng)常會(huì)用的5種廣告報(bào)表和它們的作用。

1.搜索詞報(bào)告

亞馬遜搜索詞報(bào)告向品牌所有者顯示了買(mǎi)家總體上如何在亞馬遜商城查找其商品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，包括每種商品的相對(duì)搜索熱門(mén)程度、點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。

作用：能夠獲取客戶搜索的關(guān)鍵詞，了解顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

2.推廣的商品報(bào)告

作用：可以查看表現(xiàn)突出的變體，或者是你想專(zhuān)注于分析個(gè)別SKU。

3.廣告位報(bào)告

這里說(shuō)的是商品推廣廣告展示位置報(bào)告，我們都知道亞馬遜搜索頁(yè)上有需要的廣告位。這個(gè)廣告報(bào)告有助于分析該類(lèi)產(chǎn)品適合投放在哪個(gè)位置可以帶來(lái)更好的效益。

作用：通過(guò)分析報(bào)告的數(shù)據(jù)，我們可以降低或者提高競(jìng)價(jià)，調(diào)整廣告位置，找到適合我們的廣告位。

4.已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告

顧名思義就是能夠統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品出單的一個(gè)情況。這個(gè)報(bào)告與推廣的商品報(bào)告不同的是，可以看到與其他未投放廣告的產(chǎn)品之間的聯(lián)系。

5.按時(shí)間查看效果報(bào)告

你可以從這個(gè)報(bào)告中查看每個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊和花費(fèi)的一個(gè)情況，查詢和分析點(diǎn)擊與花費(fèi)是否正常。

以上幾種是比較經(jīng)常用的到的一些廣告報(bào)告，對(duì)廣告報(bào)告的理解，從而根據(jù)自己想要獲得什么信息去下載相對(duì)應(yīng)的報(bào)告，才能從中獲取準(zhǔn)確的信息作出正確的調(diào)整。

如果你想獲得詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，那么建議你在開(kāi)廣告的時(shí)候堅(jiān)持多組、多詞、多競(jìng)價(jià)、多預(yù)算的準(zhǔn)則，并且在分析這些報(bào)告之前先要清楚自己看這些報(bào)告的目的。

(編輯：江同)

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