亞馬遜上的一款老品表現(xiàn)不錯(cuò)，如何重新推老品的廣告?-ESG跨境

Q1：我有一款老品(美妝類)曾經(jīng)表現(xiàn)不錯(cuò)，廣告表現(xiàn)也很好(自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，SB和SBV的acos都是十幾%)，現(xiàn)在排名300+，acos二十多或者三十多%，也是慢慢下滑的，沒有及時(shí)給它足夠的重視，但是它掉下來就非常不甘心，如何再把這款曾經(jīng)表現(xiàn)好的老品給它推起來呢?

A：鑒于您一直沒有管廣告的話，ACOS變差也是正常現(xiàn)象。畢竟市場(chǎng)是有時(shí)效性的，有可能那個(gè)詞之前效果很好，現(xiàn)在效果很差。所以的話建議對(duì)市場(chǎng)重新做調(diào)研，自己的廣告投放也要重新審視，例如關(guān)鍵詞，ASIN等。

Q2：產(chǎn)品單價(jià)139.99，主要靠大詞出單，之前表現(xiàn)一直還可以。7月中上旬的acos都在24%左右，轉(zhuǎn)化率3.7% 月底轉(zhuǎn)化驟降至0.64%，acos飆升129%，是否還要繼續(xù)投廣告，為什么詞的表現(xiàn)突然變差了?

這個(gè)產(chǎn)品單價(jià)139.99，價(jià)位在市場(chǎng)上還可以，主要靠大詞出單，之前表現(xiàn)一直還可以。7月中上旬的acos都在24%左右，轉(zhuǎn)化率3.7%月底的一個(gè)星期開始轉(zhuǎn)化驟降，降至0.64%，acos飆升，129%而且有持續(xù)變差的趨勢(shì)，評(píng)分一直4 4.1星這樣，最近也沒來差評(píng)為什么詞的表現(xiàn)會(huì)不穩(wěn)定，就突然變差了呢? 大詞的廣告位也一直在首頁(yè)，偶爾會(huì)掉到2頁(yè)。但是基本能維穩(wěn)在第3個(gè)廣告位。

A：首先亞馬遜的廣告是動(dòng)態(tài)波動(dòng)的，詞的曝光和市場(chǎng)也有關(guān)。如果是一些季節(jié)，節(jié)日型產(chǎn)品的受到的波動(dòng)也就更大了。而且您的產(chǎn)品客單價(jià)也比較高，也存在轉(zhuǎn)換延遲的問題，時(shí)間可以拉長(zhǎng)一點(diǎn)去分析。同時(shí)要去看看競(jìng)品是否有動(dòng)作。

如果是靠大詞出單的，可以去在前臺(tái)搜索一下自己的廣告位現(xiàn)在是否發(fā)生了變化。而且只靠一個(gè)大詞出單是非常不穩(wěn)定的，一旦市場(chǎng)波動(dòng)就會(huì)受到很大的沖擊。如果一直在持續(xù)變差，可以去下降預(yù)算，繼續(xù)尋找新的有效投放。

Q3：1. 準(zhǔn)備做一個(gè)新品時(shí)，怎么去調(diào)查這個(gè)類目的平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢?

2. 正在做的產(chǎn)品，又怎么能知道自己的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有沒有達(dá)到這個(gè)類目的平均水平呢?

3. 廣告轉(zhuǎn)化率要達(dá)到listing轉(zhuǎn)化率的二分之一才算合格嗎?

A：1. 在impressions share report里面可以調(diào)查出。

2. 去7天批量操作報(bào)表可以計(jì)算出自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率再進(jìn)行比較。

Q4：我的產(chǎn)品有的在業(yè)務(wù)報(bào)告中看，轉(zhuǎn)化率都去到30%多了(的確有部分買家是一個(gè)訂單買幾件貨，但比例不高，對(duì)轉(zhuǎn)化率影響沒那么大)但是我廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)(30%轉(zhuǎn)化率，不應(yīng)該是客人點(diǎn)擊三次就購(gòu)買一次嗎?)，這就很難理解了。難道是業(yè)務(wù)報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是不含廣告流量?我的產(chǎn)品在業(yè)務(wù)報(bào)告中轉(zhuǎn)化率都很不錯(cuò)，但ACoS就非常不漂亮，去掉廣告費(fèi)利潤(rùn)微薄啊，但不知道如何提高了。

A：Business Report中的轉(zhuǎn)化率為產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率，包括了自然流量和廣告流量。廣告轉(zhuǎn)化率低于這個(gè)值的話，表示您的廣告投放的效果還沒有自然流量的效果好。這就要考慮是廣告投放精準(zhǔn)性的問題了，可以去前臺(tái)驗(yàn)證一下投放的關(guān)鍵詞、ASIN等是否符合自身產(chǎn)品。ACoS高的話，后面也可以嘗試去優(yōu)化一下，前提是廣告的有效投放充足。

Q5：新品推廣該如何突破，銷量無(wú)法突破，一直徘徊在10單左右，每天流量十幾二十個(gè)，就算報(bào)了秒殺流量也只是增加到30多。目前小類排名在50-100間波動(dòng)。(附上每日流量轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)跟廣告報(bào)表)

站點(diǎn): uk新品推廣遇到瓶頸，銷量無(wú)法突破，一直徘徊在10單左右，每天流量十幾二十個(gè)，就算報(bào)了秒殺流量也只是增加到30多。目前小類排名在50-100間波動(dòng)。附上每日流量轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)跟廣告報(bào)表(手動(dòng)廣告是一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)廣告組)想看看怎么突破?

A：新品的推廣建議可以重點(diǎn)使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和視頻廣告去推廣。選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞投精準(zhǔn)，一個(gè)campiagn一個(gè)ad group。然后也可以開一些SD和SP的商品投放。

Q6：怎么樣能在商品詳情頁(yè)獲取更多的流量?想要搶奪競(jìng)品的流量，歐洲站基本上只有利用SD廣告和ASIN投放獲得廣告位。Compare with similar items相似比較這里是否干預(yù)方法?或者怎么樣能讓產(chǎn)品穩(wěn)定在競(jìng)品的詳情頁(yè)?

A：能讓我們展示在自己或者對(duì)手商品詳情頁(yè)上的方法有：

1. 利用SD廣告和ASIN投放獲得廣告位

2. New Model

3. 捆綁銷售(僅美國(guó)站)

4. 關(guān)聯(lián)促銷 (容易疊加coupon，且效果沒有coupon好，一般不采用)

5. A+關(guān)聯(lián)(幾乎可以忽略)所以想要搶奪競(jìng)品的流量，我們歐洲站基本上就只有 1 這一條方法。

文章來源：公眾號(hào)：從宇宙大爆炸到，作者：Apollo_Navi

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