亞馬遜同一店鋪中有多個(gè)同類產(chǎn)品時(shí)，怎么打造效果才更好?-ESG跨境

最近有朋友問(wèn)小億：在一個(gè)店鋪中，同類型的商品我上了兩條，上得早的一條，現(xiàn)在基本上穩(wěn)定了，新上的一條，我是在數(shù)量上做了差別，老Listing數(shù)量少，新上的Listing數(shù)量多，這樣可以顯得價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但我開(kāi)廣告后發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)不如預(yù)期的好，也沒(méi)有第一條打造時(shí)那么好推，我記得您在課堂上講過(guò)，同一個(gè)店鋪里如果有多條同類型的商品，最好能夠錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，我現(xiàn)在該怎么做呢?

小億覺(jué)得：要不是你是垂直于特定品類來(lái)進(jìn)行深挖的商家，不然，在選款的環(huán)節(jié)中，盡可能避免同一個(gè)店鋪選擇多款同類型的商品。

道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。根據(jù)amazon的訪問(wèn)量分配機(jī)制，針對(duì)相同店鋪里的同類型商品，可以得到的訪問(wèn)量是不相同的。

假如商店是彼此不同的商品，只要精心打造，想要跑到排名頭上就有機(jī)會(huì)了，可是假如商店里的商品是同類的(同類產(chǎn)品是指核心關(guān)鍵字相同的不同款式、不同顏色、不同型號(hào)、不同材料、不同數(shù)量組合的商品)，不管是關(guān)鍵字排名還是廣告排名，amazon系統(tǒng)都會(huì)限制其他SKU，除了同樣的表現(xiàn)之外。

例如，店鋪里賣兩個(gè)商品，鼠標(biāo)和鍵盤，只要精心打造，你的這兩款商品都會(huì)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)(即關(guān)鍵詞排名沖到頂部)，假如投放廣告，只要競(jìng)價(jià)合理且關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較高(Listing優(yōu)化合理，轉(zhuǎn)化率較高)，廣告也會(huì)出現(xiàn)在靠前的位置。

可是，假如你的店鋪里的兩個(gè)商品是兩款鼠標(biāo)，它們的差別是有線與無(wú)線、是顏色、是普通鼠標(biāo)和游戲鼠標(biāo)等差別，當(dāng)你把一款商品推起來(lái)，再去推另一款商品時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)打造的難度系數(shù)增加了很多，關(guān)鍵詞排名的層面上，假如商品A在搜索結(jié)果首頁(yè)，商品B就很難推到首頁(yè)了。我們甚至發(fā)現(xiàn)，當(dāng)商品A在首頁(yè)時(shí)，拼盡一切力氣把商品B往前推，最終達(dá)到了自己希望的商品B到首頁(yè)，而長(zhǎng)期守在首頁(yè)的商品A在沒(méi)有任何異常的情況下，竟然掉到搜索結(jié)果第2頁(yè)，隨后，銷售量下滑，BSR排名下滑了。

也許有商家會(huì)有疑問(wèn)，那為什么Anker的商品就可以在搜索結(jié)果首頁(yè)出現(xiàn)多條呢?

我們就事論事，當(dāng)你搜索PowerBank這樣的關(guān)鍵詞，確實(shí)可以在搜索結(jié)果首頁(yè)看到多條Anker的Listing，但有句俗語(yǔ)，“瘦死的駱駝比馬大”，說(shuō)的是，看似是相同事物，但即便別人表現(xiàn)差了一點(diǎn)，人家的絕對(duì)表現(xiàn)也會(huì)比你好很多。王健林也說(shuō)過(guò)小目標(biāo)一個(gè)億，可我們又有幾個(gè)可以仰望得到呢?

那已經(jīng)這般做了選款，該怎樣打造才會(huì)好一點(diǎn)呢?

首先，要理解和接受amazon的訪問(wèn)量分配機(jī)制，也不要太執(zhí)著于自己的兩個(gè)(多個(gè))商品必須上到首頁(yè)這種執(zhí)念。

在這種情況下，應(yīng)該秉持的理念是，能者上，庸者下。表現(xiàn)好的Listing，精心推用力推，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，而表現(xiàn)一般的Listing呢，守著中位也可以，能出單有利潤(rùn)即可。廣告的投放上，要做差異化的投放策略，假如商品A的競(jìng)價(jià)高，表現(xiàn)好，商品B就應(yīng)該適當(dāng)控制廣告競(jìng)價(jià)。

針對(duì)表現(xiàn)好的Listing，可以本著強(qiáng)者恒強(qiáng)強(qiáng)者更強(qiáng)的姿態(tài)占領(lǐng)頂部，但對(duì)比表現(xiàn)稍微遜色的商品，要將其安排在替補(bǔ)的位置，常態(tài)下確保銷售量和利潤(rùn)，當(dāng)表現(xiàn)好的Listing遭遇斷貨時(shí)，后備的這條Listing可以做到快速補(bǔ)位上去。

但最忌諱的是，很多商家一旦一款商品打造順利，莫名的放大了自信和期望值，一下子在相同店鋪里上了多個(gè)同款，結(jié)果是，此消彼長(zhǎng)，原本已經(jīng)賺到的Listing反而被其他SKU的辛苦打造給稀釋掉了。

小億提醒，專注好于分散，盯住一點(diǎn)，使勁的往前沖，莫回頭。用一根針，去捅破天。

其實(shí)大道理沒(méi)有那么復(fù)雜，說(shuō)出來(lái)的都是大白話，但那些不行動(dòng)的人總會(huì)問(wèn)：還有嗎?還有更厲害的嗎?還有更更厲害的嗎?它們來(lái)到這個(gè)世界的使命就是為了收集答案。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。站在原地，積攢了很多道理，高談闊論時(shí)它們會(huì)說(shuō)，這玩意我多年前就知道，如果我當(dāng)時(shí)就行動(dòng)的話，現(xiàn)在的表現(xiàn)肯定比誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)好多了!老實(shí)說(shuō)，這種馬后炮的話，誰(shuí)都會(huì)說(shuō)。

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