亞馬遜競品詞跟我產(chǎn)品相關(guān)性不高，但是競品詞轉(zhuǎn)化好，我要做這個(gè)詞的廣告嗎?-ESG跨境

原問題：競品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性不高，卻是轉(zhuǎn)化率最好的詞這怎么選擇?我也要打這個(gè)關(guān)鍵詞廣告嗎?

競品關(guān)鍵詞是一類比較特殊的關(guān)鍵詞，大部分賣家做競品詞廣告的目的一目了然，一個(gè)詞形容：虎口奪食!搶奪競品商家的流量。理論上這一種快速獲取流量的方法。但是用戶搜你的競品詞，本來是沖著你的競品去買的，想要虎口奪食太難了，除非你的產(chǎn)品非常有優(yōu)勢。

回歸正題：要不要打這個(gè)競品關(guān)鍵詞的廣告?

回答這個(gè)問題前，想先了解一下“競品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性不高，卻是轉(zhuǎn)化率最好的詞這怎么選擇?”這句話的意思?

“卻是轉(zhuǎn)化率最好的詞”，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是對(duì)于你的競爭對(duì)手好?還是你之前已經(jīng)用這個(gè)詞打過廣告，跑過數(shù)據(jù)，對(duì)于你轉(zhuǎn)化好?

情況一、假設(shè)這個(gè)競品詞的轉(zhuǎn)化率對(duì)于你的競爭對(duì)手好。那么，有必要做這個(gè)競品詞的廣告嗎?可以一試!不過做好最壞的打算，為什么呢?我們來分析一下。

到競品頁面的用戶一般都都是沖著競爭對(duì)手的品牌去，他選擇點(diǎn)擊進(jìn)去其實(shí)也就說明該用戶對(duì)那款產(chǎn)品本身有一定興趣。所以這時(shí)候你要去轉(zhuǎn)移用戶注意力會(huì)比直接引流更難。

再者，基于消費(fèi)者行為分析，如果這個(gè)消費(fèi)者是被價(jià)格所驅(qū)動(dòng)的，那么他既然能夠被你的廣告轉(zhuǎn)移注意力從而點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面，同樣也能夠被你的產(chǎn)品頁面的競品廣告再次吸引進(jìn)入到別的產(chǎn)品頁面。

所以，除非你的產(chǎn)品在這個(gè)產(chǎn)品類目中占據(jù)很大的絕對(duì)優(yōu)勢，否則，一般不建議直接投放競品廣告。

假如你對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格有信心，可以嘗試一下?lián)屨几偲吩~的流量。如果你的產(chǎn)品沒有任何優(yōu)勢，那建議還是不要做了。

情況二、假設(shè)這個(gè)競品詞的轉(zhuǎn)化率是對(duì)于你來看說的，那你之前已經(jīng)用過這個(gè)競品詞做過廣告，并且轉(zhuǎn)化率過得去。

那這種情況不用考慮了，一個(gè)字：干。

由此可得：競品詞的廣告，都是在品牌、品質(zhì)差不多的情況下，才能搶到對(duì)方的流量。再加上你產(chǎn)品的價(jià)格、或者其他方面的優(yōu)勢，競品詞的廣告效果才會(huì)好。否則，一般都不建議這樣做。

亞馬遜廣告沒有固定的打法，作為一個(gè)運(yùn)營要用于探索、嘗試。當(dāng)你有了一個(gè)想法，想想能不能承受這次嘗試的最差后果，能接受就干，不能接受就放棄。一旦決定好要做了，那就做好分析、計(jì)劃。

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