

亞馬遜廣告優(yōu)化軟件:亞馬遜賣(mài)家如何讓可能失控的ACoS剎住車(chē)?
面對(duì)即將到來(lái)的巨大銷(xiāo)售量,很多賣(mài)方都知道有流量就有銷(xiāo)售量的道理,但是在季節(jié)的支持下,可能會(huì)出現(xiàn)很高的ACoS。在這種情況下,我們將分享如何降低ACoS的經(jīng)驗(yàn)和看法。
賣(mài)方發(fā)布廣告后,發(fā)現(xiàn)廣告訂單比自然訂單高得多,ACoS一直很高。一般來(lái)說(shuō),Listing廣告帶來(lái)的訂單比例很高,大多是以下原因
一、Listing排名過(guò)低,自然流量過(guò)少,相關(guān)流量也較少。在這個(gè)階段,由于自然流量不足,訂單主要是由廣告流量產(chǎn)生的,當(dāng)然訂單的比例必然很少
二、如果自己的產(chǎn)品單價(jià)在與同行賣(mài)方的橫向比較中沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì),只有自我安慰式的比較有競(jìng)爭(zhēng)力,或者在縱向思考下采用成本價(jià)格法,自己的產(chǎn)品價(jià)格完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),此時(shí)訂單轉(zhuǎn)化率不高,訂單數(shù)量必然少
第三,如果產(chǎn)品仍然是低單價(jià)產(chǎn)品,ACoS將不可避免地進(jìn)一步加劇。
理解ACoS高的原因后,ACoS高于毛利潤(rùn)可以說(shuō)是廣告損失,因此亞馬遜站內(nèi)廣告的首要目標(biāo)是ACoS的數(shù)值小于毛利率。
通過(guò)以上分析,我們可以采取以下行動(dòng):
其次,根據(jù)實(shí)際情況,可能性適當(dāng)提高廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。單價(jià)降低,價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力,訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率上升,訂單數(shù)量上升,Listing排名上升,Listing排名上升,自然流量增加,自然訂單也增加。另外,由于產(chǎn)品單價(jià)下降后,產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,即使其他因素不變,廣告轉(zhuǎn)化率也會(huì)一般上升一定比例的廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格上升,廣告位置可能更高,占有有有利的位置和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品單價(jià),當(dāng)然可以獲得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率
這可能只是直觀感覺(jué)的部分,潛在部分需要從更深層次發(fā)掘。例如,廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。亞馬遜作為購(gòu)物平臺(tái),其目標(biāo)是將合適的產(chǎn)品正確匹配給潛在消費(fèi)者,如何正確匹配?那是轉(zhuǎn)化率越高,說(shuō)明匹配越好,通常通過(guò)CTR(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)和CR(訂單轉(zhuǎn)化率)來(lái)測(cè)量正確的匹配度。因此,作為賣(mài)方,我們必須盡可能提高自己的廣告CTR和CR。
結(jié)合上述內(nèi)容,廣告優(yōu)化的重要方向之一是優(yōu)化廣告關(guān)鍵優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,通過(guò)提高CTR和CR的結(jié)論。
手動(dòng)預(yù)設(shè)規(guī)則模板,系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化
1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營(yíng)銷(xiāo)目的,系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則,可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。
2、系統(tǒng)提供高達(dá)10000多種規(guī)則設(shè)置的可能,用戶可自定義設(shè)置優(yōu)化規(guī)則,系統(tǒng)支持針對(duì)廣告活動(dòng)、廣告組、投放關(guān)鍵詞、或投放ASIN分別應(yīng)用優(yōu)化規(guī)則,達(dá)到精細(xì)化管理廣告的目的。
3、用戶自定義設(shè)置的規(guī)則也可保存模板重復(fù)使用,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)置的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞、穩(wěn)固排名等操作,提高廣告運(yùn)營(yíng)效率。
點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問(wèn)
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部