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亞馬遜排名監(jiān)控系統(tǒng)：如何根據(jù)銷量走勢做好排名跟蹤?

2021-05-10

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亞馬遜排名監(jiān)控系統(tǒng)：如何根據(jù)銷量走勢做好排名跟蹤?

亞馬遜自全球開業(yè)項(xiàng)目以來，吸引了越來越多的中國賣家。跨國電商市場的人很多，賣方們?nèi)绾味ㄎ蛔约海玫卮_認(rèn)自己的發(fā)展方向?如何為自己設(shè)定前進(jìn)的目標(biāo)，亞馬遜春季政策和重點(diǎn)品種解讀交流會(huì)上，天尋貿(mào)易的王云帶來了他的實(shí)踐共享。

賣方王云分享了自己長期觀測積累的技術(shù)，這種方法對(duì)Top100排名有很大幫助。BSR排名越靠前，銷售量越大，特別是前100名。BSR排名越往后，超過100、1萬、3萬，銷售量就越小。但是，亞馬遜的BSR排名規(guī)則不僅僅是一個(gè)，實(shí)際上也有輔助規(guī)則，對(duì)歷史銷售量的權(quán)重有影響，這就是所謂的第二BSR。例如，第五名的銷售額只有13個(gè)，前期的歷史銷售量積累得足夠高，足夠好，有一天銷售額下降了，這個(gè)排名還很牢固，有這樣的影響因素。但是，亞馬遜上的整體BSR規(guī)則確實(shí)銷售量越高越排在前面，銷售量越低越排在后面。

如何評(píng)價(jià)歷史權(quán)重?排名通常在0點(diǎn)更新，當(dāng)天銷售額為0時(shí)只有一個(gè)歷史權(quán)重。根據(jù)王云的想法，當(dāng)天的銷售量乘以權(quán)重的系數(shù)，再加上歷史的銷售量乘以權(quán)重的系數(shù)，構(gòu)成這個(gè)BSR的綜合排行榜，不是絕對(duì)的值。另外，TopBestSeller排行榜每小時(shí)更新一次，不在Top排行榜上的通常每24小時(shí)更新一次。根據(jù)排名，24小時(shí)更新一次的原則可能會(huì)導(dǎo)致跟蹤排名。在1000名以內(nèi)，基本上每小時(shí)更新一次。從BSR排行榜中分析排行榜和銷售量的關(guān)系，通常進(jìn)入Top1000需要25以上的銷售量。當(dāng)然，這是王云公司某種類型跑了一年半的數(shù)據(jù)觀察的值。賣方們應(yīng)該通過自己的觀察，用自己的價(jià)值代替Top1000的突破點(diǎn)，決定自己的銷售基準(zhǔn)。

據(jù)王云介紹，在BSR排行榜中，通常銷售額在3個(gè)以上，每月銷售100個(gè)以上，進(jìn)入總目的Top10000名。無論是Top5000還是Top10000的基準(zhǔn)銷售量，賣方們都可以根據(jù)自己的排名和銷售量的長期數(shù)據(jù)跟蹤得出結(jié)論。另外，sellercentral頁面有sellingcoach頁面，看數(shù)據(jù)的時(shí)間可以選擇30天或7天，賣方也可以設(shè)定自己的時(shí)間。賣方建議從連續(xù)排名中看銷售趨勢。如果你做了一個(gè)長期的排名和銷售跟蹤，賣家可以通過連續(xù)的排名和銷售分析獲得自己的定位和方向。但是，樣品量最好不要太小。否則，很容易把自己帶到洞里。王云說，他只是給大家啟發(fā)想法，不是給予權(quán)威的做法，賣方積極思考實(shí)踐更為重要。

根據(jù)BSR排名分析銷售量，實(shí)際上利用區(qū)間法，我們通過兩個(gè)自己的真正銷售量，將預(yù)定銷售量鎖定在比較真實(shí)的值上。賣方自身的BSR排行榜是真正的BSR排行榜，在同一種類中，在獲得其他BSR排行榜時(shí)，只要進(jìn)行推理，就可以估計(jì)當(dāng)天的銷售范圍在哪個(gè)區(qū)間。