亞馬遜排名監(jiān)控系統(tǒng):如何根據(jù)銷量走勢做好排名跟蹤?-ESG跨境

亞馬遜排名監(jiān)控系統(tǒng):如何根據(jù)銷量走勢做好排名跟蹤?

亞馬遜觀察
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2021-05-10
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亞馬遜排名監(jiān)控系統(tǒng):如何根據(jù)銷量走勢做好排名跟蹤?

亞馬遜自全球開業(yè)項目以來,吸引了越來越多的中國賣家。跨國電商市場的人很多,賣方們?nèi)绾味ㄎ蛔约海玫卮_認(rèn)自己的發(fā)展方向?如何為自己設(shè)定前進的目標(biāo),亞馬遜春季政策和重點品種解讀交流會上,天尋貿(mào)易的王云帶來了他的實踐共享。

賣方王云分享了自己長期觀測積累的技術(shù),這種方法對Top100排名有很大幫助。BSR排名越靠前,銷售量越大,特別是前100名。BSR排名越往后,超過100、1萬、3萬,銷售量就越小。但是,亞馬遜的BSR排名規(guī)則不僅僅是一個,實際上也有輔助規(guī)則,對歷史銷售量的權(quán)重有影響,這就是所謂的第二BSR。例如,第五名的銷售額只有13個,前期的歷史銷售量積累得足夠高,足夠好,有一天銷售額下降了,這個排名還很牢固,有這樣的影響因素。但是,亞馬遜上的整體BSR規(guī)則確實銷售量越高越排在前面,銷售量越低越排在后面。

如何評價歷史權(quán)重?排名通常在0點更新,當(dāng)天銷售額為0時只有一個歷史權(quán)重。根據(jù)王云的想法,當(dāng)天的銷售量乘以權(quán)重的系數(shù),再加上歷史的銷售量乘以權(quán)重的系數(shù),構(gòu)成這個BSR的綜合排行榜,不是絕對的值。另外,TopBestSeller排行榜每小時更新一次,不在Top排行榜上的通常每24小時更新一次。根據(jù)排名,24小時更新一次的原則可能會導(dǎo)致跟蹤排名。在1000名以內(nèi),基本上每小時更新一次。從BSR排行榜中分析排行榜和銷售量的關(guān)系,通常進入Top1000需要25以上的銷售量。當(dāng)然,這是王云公司某種類型跑了一年半的數(shù)據(jù)觀察的值。賣方們應(yīng)該通過自己的觀察,用自己的價值代替Top1000的突破點,決定自己的銷售基準(zhǔn)。

據(jù)王云介紹,在BSR排行榜中,通常銷售額在3個以上,每月銷售100個以上,進入總目的Top10000名。無論是Top5000還是Top10000的基準(zhǔn)銷售量,賣方們都可以根據(jù)自己的排名和銷售量的長期數(shù)據(jù)跟蹤得出結(jié)論。另外,sellercentral頁面有sellingcoach頁面,看數(shù)據(jù)的時間可以選擇30天或7天,賣方也可以設(shè)定自己的時間。賣方建議從連續(xù)排名中看銷售趨勢。如果你做了一個長期的排名和銷售跟蹤,賣家可以通過連續(xù)的排名和銷售分析獲得自己的定位和方向。但是,樣品量最好不要太小。否則,很容易把自己帶到洞里。王云說,他只是給大家啟發(fā)想法,不是給予權(quán)威的做法,賣方積極思考實踐更為重要。

根據(jù)BSR排名分析銷售量,實際上利用區(qū)間法,我們通過兩個自己的真正銷售量,將預(yù)定銷售量鎖定在比較真實的值上。賣方自身的BSR排行榜是真正的BSR排行榜,在同一種類中,在獲得其他BSR排行榜時,只要進行推理,就可以估計當(dāng)天的銷售范圍在哪個區(qū)間。

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