亞馬遜PPC智能廣告工具：CPC廣告背景操作步驟+實(shí)際操作戰(zhàn)略-ESG跨境

亞馬遜廣告在我所知道的付費(fèi)流量渠道中，轉(zhuǎn)化最高，這種方便快捷的引流方式也是我們所需要的。

今天我們來談?wù)勅绾芜M(jìn)行CPC廣告背景的操作步驟和實(shí)際操作戰(zhàn)略。這部分對(duì)初學(xué)者的賣方來說很重要，希望大家好好看看

01、后臺(tái)設(shè)置CPC廣告的完整步驟。

a.去賣方中心，Advertising>CampaignManager，點(diǎn)擊Createacampaign。

B.選擇廣告類型，目前我們?cè)u(píng)價(jià)，商品展示廣告的利潤(rùn)潛力最高。

也是最容易設(shè)置的，但是我們這邊先以商品贊助廣告為例說明。

c.進(jìn)入制作廣告的頁面后，按照指示填寫活動(dòng)的名稱、每天的預(yù)算限制和起始日期。

進(jìn)一步重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵詞獲取方式，亞馬遜提供兩種選擇，Automatictargeting自動(dòng)生成和Manualtargeting手動(dòng)輸入。

如果沒有特定的關(guān)鍵詞，建議首先選擇Automatictargeting

正如字面意思所示，亞馬遜將直接根據(jù)產(chǎn)品

廣義上列出所有相關(guān)搜索詞，這種方法可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

d.選擇報(bào)價(jià)方式是比較先進(jìn)的部分，詳細(xì)說明的話是文章。

這里首先以動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)為例。

e.為了制作想要廣告的商品，可以在一個(gè)Campaign下制作多個(gè)Adgroup，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同一個(gè)Adgroup中的商品共享關(guān)鍵詞，因此可以根據(jù)分類制作Adgroup。根據(jù)下圖，填寫組名，選擇制作廣告的產(chǎn)品。

(1)選擇產(chǎn)品后，Automatictargeting會(huì)自動(dòng)找到關(guān)鍵詞，設(shè)定該廣告組的CPC報(bào)價(jià)。

如果你是一個(gè)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的廣告經(jīng)理，你也可以選擇Setbidsbytargetingggroup。

如果你想使用這個(gè)項(xiàng)目，酷的孩子建議你可以在每個(gè)廣告組設(shè)置target。

(2)在選擇ManualTargeting之前。

此時(shí)，亞馬遜推薦很多關(guān)鍵詞，只要選擇Add就可以參加廣告關(guān)鍵詞列表。

如果賣方對(duì)這份清單不滿意(大多數(shù)情況應(yīng)該是這樣)

(3)另一種方向是商品導(dǎo)向Producttargeting。

此時(shí)，您可以選擇整個(gè)商品類別。

也可以定向特定的商品。亞馬遜推薦與你商品屬性相似的商品。

選擇Target加盟商品。

也可以輸入商品ASIN加入。

每個(gè)商品和商品的類別都可以設(shè)定報(bào)價(jià)。

f.設(shè)定后，廣告可以生效。

02、付費(fèi)推廣的投放邏輯

其實(shí)說到亞馬遜廣告的收費(fèi)普及邏輯，也很容易理解。

重點(diǎn)是賣方和買方之間的交流

買家一般是怎么做到的?

第一步:輸入搜索詞，看廣告，對(duì)產(chǎn)品感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)頁面。

步驟2:檢查產(chǎn)品標(biāo)題、圖像、BulletPoints、說明和評(píng)價(jià)，決定是否購買。

發(fā)現(xiàn)+轉(zhuǎn)換后才能成交，很明顯，在進(jìn)行收費(fèi)普及之前必須盡量?jī)?yōu)化產(chǎn)品，讓轉(zhuǎn)換率最高的購買者看到自己的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)來。

03、廣告的投放策略

第一步:為所有產(chǎn)品制作自動(dòng)廣告，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的關(guān)鍵詞。自動(dòng)自動(dòng)廣告后，亞馬遜系統(tǒng)在用戶輸入檢索詞時(shí)，自動(dòng)判斷是否展示產(chǎn)品，首先為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告，至少等待7天，然后下載檢索詞報(bào)告書，用戶可以檢索哪個(gè)詞，哪個(gè)詞轉(zhuǎn)換成訂單

第二步:自動(dòng)廣告在一段時(shí)間內(nèi)生成數(shù)據(jù)后，可以在后臺(tái)生成搜索詞報(bào)告，點(diǎn)擊菜單REPORTS，選擇AdvertisingReports，選擇SearchTermReports，點(diǎn)擊RequestReport

報(bào)告是txt格式，右擊報(bào)告選擇用excel打開報(bào)告，可以看到密集的數(shù)據(jù)

在excel中填充這些列，找到點(diǎn)擊次數(shù)高、訂單/銷售額多的搜索詞，收集它們作為關(guān)鍵詞。

第三步:利用前一步找到的最重要的關(guān)鍵詞，制作手動(dòng)Campaign，為Campaign中的每個(gè)AdGroup設(shè)置25-40個(gè)關(guān)鍵詞，隨著時(shí)間的推移不斷優(yōu)化，通過上述步驟發(fā)現(xiàn)新的好的檢索詞

步驟4:手動(dòng)Campaign完成后，也可以下載報(bào)告書，分析ACoS調(diào)整報(bào)價(jià)。例如，ACoS過高，40%以上，可能會(huì)降低關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)。如果你的ACoS相對(duì)較低，比如低于10%，可以考慮適當(dāng)提高關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)，獲得更多的流量和點(diǎn)擊。

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通PPC廣告管理、PPC智能投放功能，可以自動(dòng)投放廣告、自動(dòng)優(yōu)化廣告、方便管理廣告。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。