亞馬遜廣告排名：亞馬遜pcp站內(nèi)廣告排名因素-ESG跨境

　　億數(shù)通關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能簡介：

　　(1)實時監(jiān)測任意關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁中前三頁的自然排名和廣告排名;

　　(2)實時監(jiān)測任意ASIN詳情頁下前三頁的廣告排名;

　　(3)實時監(jiān)測任意關(guān)鍵詞/ASIN所在搜索結(jié)果頁面中的其他競品信息;

　　(4)保存過去14天最高自然排名和最高廣告排名歷史，以圖表和列表形式展示，輕松得知關(guān)鍵詞/ASIN排名提升軌跡;

　　(5)排名實時監(jiān)測圖，助力即時調(diào)整廣告競價和廣告位競價，穩(wěn)定廣告排名;

　　(6)支持添加自定義關(guān)鍵詞/ASIN，沒做廣告的長尾關(guān)鍵詞排名動態(tài)一目了然，自身產(chǎn)品詳情頁面流量防蹭一眼洞察。

1、在一定范圍內(nèi)，報價越高，排在前面的可能性越大，但有限度。bid競爭價格只是次要因素，決不是主流。要知道，任何搜索引擎和平臺只優(yōu)先，優(yōu)先展示對消費者最有利的產(chǎn)品?；ㄥX買的流量，永遠排在第二位。在后臺廣告促銷管理中，可以看到各關(guān)鍵詞的預(yù)測競爭價格和每次點擊費用，你的報價比每次點擊費用高0.2-0.5美元，已經(jīng)有優(yōu)勢了，但是如果超過$1美元的話，就沒有意義了。CPC的點擊價格是第二名的報價+第一名和第二名之間的差額的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說，有一定金額的上限，并不是報價越高越有競爭力。

2、第二，最重要的是表現(xiàn)(performance)，總結(jié)為轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重遠遠重于競爭價格。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面來看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以顯示量)，另一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)可以從廣告報告中看到，也可以在后臺看到。這兩個指標(biāo)的表現(xiàn)越好，你的產(chǎn)品競爭力也越強，對買家越有魅力。轉(zhuǎn)化率始終是自然搜索排名和廣告搜索排名的第一決定因素。如果不行的話，自然排行榜和廣告排行榜一定不行。任何電器商品都一樣，轉(zhuǎn)換永遠是第一位，永遠是國王。一切都是為了給平臺帶來更多的利益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置就越靠前。不斷刪除表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，優(yōu)化listing，可以不斷提高轉(zhuǎn)化率，廣告表現(xiàn)也越來越好。只有好的表現(xiàn)才能隨著時間積累權(quán)重。

了解cpc排名規(guī)則后，如何分析廣告效果?

1)、CTR:這是一個重要的概念。以上已經(jīng)提到，這是決定你廣告展位的重量，重要性不言而喻。有多少展示量，有多少人感興趣點擊，CTR是很好的反映指標(biāo)。從報告來看，如果CTR太低，對于廣告展位和競爭力來說，這是一個非常糟糕的反映，廣告的效果和展位將大大降低。就像Amazon認(rèn)為給了你機會一樣，如果你不爭氣，沒有把握機會，他們就不會給你第二次機會。CTR過低解決方案:更換主圖。主圖必須是eye-ballcatching(引人注目)。直接從阿里巴巴下載直接使用的話，這個主圖是不合適的。

2)、訂單轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率始終是自然檢索排名和廣告檢索排名的核心因素。點擊后，有多少人會購買你的產(chǎn)品，決定因素是產(chǎn)品的詳細頁面。首先，檢查兩個基本要素:第一，產(chǎn)品頁面內(nèi)的優(yōu)化，如果topreviewer幾個都沒有，照片和視頻幾個都沒有，review也沒有10個，整體上四星下降的話，onpage的體驗可能會變差，所以必須慎重馬上改善，或者不要輕易做廣告。第二，去businessreport看你的ASIN轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)換低的話，比如低于1%的話，這個listing的市場競爭力很小，需要優(yōu)化。關(guān)于如何優(yōu)化listing，從照片、標(biāo)題、賣點、Review等方面，全面優(yōu)化詳細頁面的信息。

3)、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords):亞馬遜沒有向用戶提供很多相關(guān)廣告關(guān)鍵字，也沒有提供這些關(guān)鍵字的檢索熱和競爭度。一般來說，如果沒有人搜索關(guān)鍵詞，為這個關(guān)鍵詞設(shè)定廣告內(nèi)容是沒有意義的，但是競爭特別大，很多人參加競爭的詞語廣告成本非常大，這時找到性價比最高的長尾關(guān)鍵詞是很重要的。市場上獲得亞馬遜關(guān)鍵詞的工具很多，美國方面一般收費，免費的工具有很多限制。

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