亞馬遜如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程-ESG跨境

跨境電商平臺(tái)這么多，Wish是大數(shù)據(jù)隨機(jī)推送機(jī)制，爆款都具有隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的特性。Shopee目前屬于平臺(tái)初期，只能依靠大量上新品加低價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家，幾乎所有的平臺(tái)在初期都是鋪貨的方法，包括現(xiàn)在的亞馬遜印度站，我們目前最熟悉的，也是做的人最多的站點(diǎn)，依然是亞馬遜美國(guó)站，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但總比沒(méi)有流量的澳大利亞有盼頭。美國(guó)有著2億的互聯(lián)網(wǎng)成熟用戶(hù)，能夠接受低、中、高三個(gè)檔次的客單價(jià)，加上喜歡創(chuàng)新概念性產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。無(wú)論什么產(chǎn)品，只要你有符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的創(chuàng)意就一定會(huì)有市場(chǎng)，我們看看一個(gè)常年熱銷(xiāo)的類(lèi)目，Power Strip 如圖：

這類(lèi)電源板市場(chǎng)容量非常大，小類(lèi)目前十名可以做到一天200 - 300單，當(dāng)這種最常見(jiàn)的白色，多孔設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)幾輪的暴力推廣，賣(mài)家將供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量做到極致。就開(kāi)始有人做升級(jí)款，達(dá)到差異化競(jìng)爭(zhēng);如圖：

具有更多的插孔，以及配了更長(zhǎng)的電源線(xiàn)，雖然價(jià)格貴了一些，但對(duì)不缺錢(qián)的美國(guó)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，依然值得購(gòu)買(mǎi)。亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，在飛輪效應(yīng)下是良幣驅(qū)逐劣幣，產(chǎn)品數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)充分后，一些賣(mài)家開(kāi)始做功能升級(jí)，如圖：

增加了數(shù)據(jù)線(xiàn)充電功能，圓形設(shè)計(jì)更方便旅行，這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)直接避開(kāi)了，在插孔數(shù)量上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。再加上性?xún)r(jià)比很高的價(jià)格，迅速成為一個(gè)新爆款，黑色商務(wù)系是一個(gè)消費(fèi)群體，那我可以做白色通用系，如圖：

直接增加一個(gè)開(kāi)關(guān)按鈕，使用產(chǎn)品起來(lái)，感覺(jué)更加靈活，并且，增加小的功能，開(kāi)模費(fèi)用并不貴，價(jià)格還可以做到基本相同。再加上顏色的區(qū)分，依然有一定的市場(chǎng)份額，在功能和數(shù)量相同的情況下，一賣(mài)家在產(chǎn)品空間上下了功夫，如圖：

明顯這產(chǎn)品是居家使用更多，適合人多的場(chǎng)合使用，不同的場(chǎng)景，相同的產(chǎn)品，有很多值得我們開(kāi)發(fā)的地方。今天這一系列的產(chǎn)品，有在數(shù)量和功能上差異化競(jìng)爭(zhēng)，也有在不同的使用場(chǎng)景下差異化競(jìng)爭(zhēng)，這都是亞馬遜美國(guó)站區(qū)別于其他市場(chǎng)的最大特征。

為什么美國(guó)可以做精品，而不是鋪貨?

1.擁有巨大的流量，支撐你去做產(chǎn)品升級(jí)

2.擁有巨大的購(gòu)買(mǎi)意愿，支撐你去做創(chuàng)新設(shè)計(jì)

今天的內(nèi)容希望大家發(fā)散思考，當(dāng)你不知道怎么選品的時(shí)候，嘗試下垂直創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品，或許下一個(gè)爆款就出現(xiàn)在你的店鋪里。

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