亞馬遜如何開發(fā)產(chǎn)品，亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)流程-ESG跨境

跨境電商平臺這么多，Wish是大數(shù)據(jù)隨機推送機制，爆款都具有隨機購買的特性。Shopee目前屬于平臺初期，只能依靠大量上新品加低價來吸引買家，幾乎所有的平臺在初期都是鋪貨的方法，包括現(xiàn)在的亞馬遜印度站，我們目前最熟悉的，也是做的人最多的站點，依然是亞馬遜美國站，雖然競爭激烈，但總比沒有流量的澳大利亞有盼頭。美國有著2億的互聯(lián)網(wǎng)成熟用戶，能夠接受低、中、高三個檔次的客單價，加上喜歡創(chuàng)新概念性產(chǎn)品的消費特點。無論什么產(chǎn)品，只要你有符合當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣的創(chuàng)意就一定會有市場，我們看看一個常年熱銷的類目，Power Strip 如圖：

這類電源板市場容量非常大，小類目前十名可以做到一天200 - 300單，當(dāng)這種最常見的白色，多孔設(shè)計，經(jīng)過幾輪的暴力推廣，賣家將供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量做到極致。就開始有人做升級款，達到差異化競爭;如圖：

具有更多的插孔，以及配了更長的電源線，雖然價格貴了一些，但對不缺錢的美國買家來說，依然值得購買。亞馬遜平臺賣家之間的競爭激烈，在飛輪效應(yīng)下是良幣驅(qū)逐劣幣，產(chǎn)品數(shù)量上競爭充分后，一些賣家開始做功能升級，如圖：

增加了數(shù)據(jù)線充電功能，圓形設(shè)計更方便旅行，這兩個賣點直接避開了，在插孔數(shù)量上的激烈競爭。再加上性價比很高的價格，迅速成為一個新爆款，黑色商務(wù)系是一個消費群體，那我可以做白色通用系，如圖：

直接增加一個開關(guān)按鈕，使用產(chǎn)品起來，感覺更加靈活，并且，增加小的功能，開模費用并不貴，價格還可以做到基本相同。再加上顏色的區(qū)分，依然有一定的市場份額，在功能和數(shù)量相同的情況下，一賣家在產(chǎn)品空間上下了功夫，如圖：

明顯這產(chǎn)品是居家使用更多，適合人多的場合使用，不同的場景，相同的產(chǎn)品，有很多值得我們開發(fā)的地方。今天這一系列的產(chǎn)品，有在數(shù)量和功能上差異化競爭，也有在不同的使用場景下差異化競爭，這都是亞馬遜美國站區(qū)別于其他市場的最大特征。

為什么美國可以做精品，而不是鋪貨?

1.擁有巨大的流量，支撐你去做產(chǎn)品升級

2.擁有巨大的購買意愿，支撐你去做創(chuàng)新設(shè)計

今天的內(nèi)容希望大家發(fā)散思考，當(dāng)你不知道怎么選品的時候，嘗試下垂直創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品，或許下一個爆款就出現(xiàn)在你的店鋪里。

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