什么時候做站外?新品上架，正確的思考方向應(yīng)該是這樣的-ESG跨境

有同學(xué)反饋：新品上架，Listing該優(yōu)化的已經(jīng)做了反復(fù)優(yōu)化，該埋的關(guān)鍵詞也埋進Listing 的細節(jié)中了，由于沒有訂單，自己通過站外活動為Listing帶來了10多個訂單，但現(xiàn)在的狀況是，Listing依然不顯示類目節(jié)點和排名，自動廣告和手動廣告都開了，競價還比較高，卻沒有什么曝光。

這位同學(xué)的困惑是，針對當前的情況，該從哪些方面找問題呢?

關(guān)于這位同學(xué)的遭遇，我想首先探討一個問題：對于賣家來說，運營過程中，什么時候做站外比較合適?

有不少新賣家或者因為沒有運營思路而眉毛胡子一把抓，或者聽信一些所謂的老賣家的建議，新品上架后，匆匆的先找站外資源進行引流和折扣促單，但這種做法在我看來是完全錯誤的，完全不符合基本的商業(yè)邏輯，成效很差，風險還很大。

很多所謂的老賣家建議的站外引流，是基于那些人之前習慣性的新品上架后的刷單測評，這些假動作自然是需要站外來操作的。

但現(xiàn)在時移勢易，玩法也不同了，如果新品打造從站外開始，往往會因為折扣問題或者買家賬號問題，難免會導(dǎo)致賬號被誤判為刷單，進而導(dǎo)致賬號受限。這種潛在的風險你還真得考慮一下。

除了被系統(tǒng)誤判導(dǎo)致賬號受限的風險之外，還有一點就是，通過站外導(dǎo)入進來的流量往往不夠精準，用戶畫像不清晰，匹配的關(guān)鍵詞搜索也和正常的站內(nèi)搜索不同，以致于會造成亞馬遜系統(tǒng)識別不清，其結(jié)果就是像文章開頭中的案例類似，系統(tǒng)無法匹配出類目節(jié)點，也不會有BSR排名。

另外，站外流量較低的轉(zhuǎn)化率還會影響到Listing的權(quán)重。

上課時，我經(jīng)常打這么一個比喻。

在亞馬遜上開店就好比在菜市場租了一個檔口，你見過哪個檔口的老板去大馬路上吆喝賣菜了?

作為賣家，我們既然選擇了在菜市場租檔口，就是相信菜市場的人流可以支撐我們的生意，我們真正應(yīng)該做的是，把自己檔口收拾得干凈美觀一點，把招牌寫得顯眼，把菜品收拾干凈、擺放整齊，要關(guān)注臨近檔口的菜價適時調(diào)整，有人從檔口處經(jīng)過時吆喝幾聲，遇到詢問菜價的客戶，要熱情溫暖有感染力，只要做好了這番操作，你就應(yīng)該賣得起來了。

至于去大馬路旁吆喝去電視網(wǎng)絡(luò)上投廣告這些事，讓那些家里有礦的和蠢到極點的去做吧。

第一、把Listing優(yōu)化得足夠好;

第二、把競品分析做得足夠深、足夠全;

第三、把站內(nèi)廣告和站內(nèi)促銷利用起來。

做到這三點，足矣。

Listing優(yōu)化方面，幾乎每個賣家都覺得自己已經(jīng)優(yōu)化好了，理由是，“已經(jīng)優(yōu)化了幾遍了”，但說實話，以我看到過的Listing來說，沒有經(jīng)過系統(tǒng)性學(xué)習和總結(jié)的賣家，90%以上的Listing就純粹是渣渣，不說別的，圖片拍得很爛，關(guān)鍵詞收集不全或不準，標點符號不規(guī)范，英文單詞錯誤，僅僅這幾點，就是很多Listing中非常常見的。Listing優(yōu)化是基本功，有規(guī)矩，有細節(jié)，絕對不可能憑空拍腦袋就能掌握，需要學(xué)習，需要練習，關(guān)于相關(guān)的細節(jié)，如果覺得自己有缺失，不妨讀讀我的《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》一書。

如果你真的留意我寫的文章做的分享，你一定可以注意到一個細節(jié)，那就是我在競品分析方面強調(diào)和提醒特別多。

為什么?競爭對手是最好的老師。

面對一件事，從不懂到懂，從不熟到熟練，捷徑是什么?

向競爭對手學(xué)習，要不遺余力，要全心全意，要全面透徹深刻的學(xué)習競爭對手才行。關(guān)于競爭對手怎么選以及分析競爭對手的哪些細節(jié)，我之前已有多次講述，翻翻我之前的文章就可以找到，在此不再贅述。

開個檔口，當有人從咱檔口前經(jīng)過時，咱總該熱情的吆喝一聲吧，這吆喝，體現(xiàn)在亞馬遜運營上，就是站內(nèi)廣告。站內(nèi)廣告和站內(nèi)促銷是最直接的、最精準的流量，運營中需要站內(nèi)廣告來提高Listing 的曝光，需要為Listing主動引流，只有這樣，才可能產(chǎn)生訂單，進入運營的上升通道。

正是基于上述的觀點和視角，我給學(xué)員的建議是，新品上架前后，做好基本功，做好競品分析，做好站內(nèi)廣告即可，至于站外流量，等你哪一天，店鋪月銷售金額達到30萬美元以上了，店鋪里的Listing基本上都成了Best Seller或者Top了，說明你能夠利用到的站內(nèi)流量已經(jīng)到了天花板，此時如果還有更大的野心，再去開拓站外流量也不遲。

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