旺季過后，如何調整廣告活動?如何有效解決有曝光但無點擊的廣告問題?-ESG跨境

旺季過后，如何調整廣告活動?如何有效解決有曝光但無點擊的廣告問題?

　　一、案例分析

最近經歷了亞馬遜旺季之后，大部分賣家朋友遇到流量下降，曝光和點擊減少的問題以及不知道如何調整廣告活動的問題。

今天，讓我們通過一位賣家朋友的問題案例來分析旺季過后，特別是季節(jié)性產品,如何調整廣告活動?如何解決有曝光無點擊的廣告問題?

一味君的小圈子的問題

一味君，美國站服裝類，新品，上線了2個月了，目前評論16個，我一個廣告活動里只有一個關鍵詞，然后添加了16個asin，其中主要出單的asin是3個，剩下的有8個asin有曝光，有點擊但是沒有轉化，還剩5個asin有曝光沒有點擊，然后一直到12月20后，這個廣告就忽然不出單了，20-30號這期間每天都是有曝光有點擊就是沒有轉化，沒有斷貨，期間做了15%的coupon，沒效果，昨天做了6美金的coupon，還是沒什么反應，像這種的，那8+5個asin是不是我可以關閉掉，全部讓他們集中在出單的3個asin，這樣會不會讓這個廣告活動的整體曝光降低呀，然后這條鏈接的自動廣告和其他的手動廣告也是從20號以后就沒有出過單了，不知道是不是美國過節(jié)的原因，現(xiàn)在就是每天靠自然出單3-5單這樣，我現(xiàn)在應該怎么操作?

因為服裝是季節(jié)性產品，再加上目前是美國過節(jié)，所以會受到流量的影響。

　　二、多變體產品如何投放廣告?

一般來說，服裝類產品有很多的變體，那么要如何投放多變體廣告?

這個問題也是賣家朋友經常提問的，最好的操作方法是，先利用自動廣告把所有變體的ASIN放在一個自動廣告里面，一段時間后，把表現(xiàn)最好的子ASIN單獨拿出來投放自動廣告和手動廣告，這個原理就是【復雜變成簡單，變體變成子體】，子體開廣告的模式和做單品的模式一樣的。

目前，可以把出單好的3個ASIN單獨投放新的廣告活動。

案例中的鏈接廣告流量比較差，這與之前的廣告布局有很大的關系。目前相當于鏈接要重新打廣告流量，建議先重新把【搜索廣告流量】推起來，可以先從手動廣告入手，把廣告出單最好的ASIN做手動廣告。

投放手動廣告的模式：主打精準出單詞的廣泛匹配，多開廣告活動，一個廣告活動一個出單關鍵詞，每個廣告活動設置低預算。另外，建議建議先打手動關鍵詞廣告，單鏈接的搜索流量提升之后，再去開關聯(lián)流量廣告，要不開了其他廣告也很難出單。

廣泛匹配的目的：增加曝光量，單次競價低一點都有機會曝光點擊。

多開廣告活動目的：各個關鍵詞布局廣告流量，農村包圍城市的戰(zhàn)略，利用廣告撿漏的原理，每個廣告活動都有機會出單，從而達到鏈接整體廣告出單效果。

廣告活動低預算目的：利用廣告活動預算超支原理去帶動其他廣告活動的表現(xiàn)。

　　四、如何調整鏈接的價格?

關于鏈接價格方面，建議再次加大優(yōu)惠力度，可以考慮加大coupon力度到30%以上，具體多少需要你自己衡量。

最后，如果鏈接庫存多，那么盡快利用價格優(yōu)勢出單。如果鏈接庫存不多，那么我建議站內加大coupon清理庫存或者利用站外清庫存，畢竟老鏈接再重新沖排名，不但費用高而且還不一定成功。一條鏈接想要推成爆款，需要持續(xù)把轉化率提升起來，這樣鏈接的自然排名才可能穩(wěn)住，如果中途發(fā)生斷貨或者鏈接出現(xiàn)差評等原因會大大影響鏈接推廣進度。

　　五、最后總結

今日有關調整廣告的話題已經全部介紹完，最后總結一個口訣：推爆款口訣=好產品+Listing質量得分+優(yōu)秀PPC投放+站外資源輔助。

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