listing優(yōu)化這么久，流量還是很低?不如試試換個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞-ESG跨境

關(guān)鍵詞對listing有重要的引流作用，但不少亞馬遜新手賣家反映：不知道如何獲得關(guān)鍵詞，對篩選關(guān)鍵詞方法也是一知半解。

本文將介紹一種免費、簡單又好用的篩選關(guān)鍵詞法，讓新手賣家也能快速篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

選擇關(guān)鍵詞最基本也最重要的因素就是熱度。熱度越高的關(guān)鍵詞，越有可能帶來高曝光率，但同時也意味著競爭越大。

那么不同的產(chǎn)品應(yīng)該選擇熱度多少的關(guān)鍵詞?除了熱度外，篩選關(guān)鍵詞還要考慮哪些因素?

在開始篩選關(guān)鍵詞之前，需要先建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫。詞庫能讓賣家快速篩選出適合的關(guān)鍵詞，也能為后期的更換關(guān)鍵詞做足準(zhǔn)備。

一、獲得合適的關(guān)鍵詞

首先要清楚，我們需要獲得怎樣的關(guān)鍵詞。

70%的亞馬遜消費者都是通過搜索關(guān)鍵詞來購買產(chǎn)品。如果關(guān)鍵詞跟消費者的搜索詞越匹配，listing越有可能被瀏覽到。

所以要搜集的關(guān)鍵詞應(yīng)該跟消費者使用的搜索詞越匹配越好。

ASIN反查，能反查競品流量來源關(guān)鍵詞，從而直接查詢到消費者使用的搜索詞，是理想的快速收集關(guān)鍵詞法。

如何使用ASIN反查?

首先確定好要反查的競品。同個產(chǎn)品在亞馬遜上可能屬于好幾個小類目，建議選擇和自己產(chǎn)品類目相同的listing作為參考競品。在同類目同產(chǎn)品的條件下，直接使用消費者搜索詞來編輯listing，顯然更容易和競品一樣能被消費者搜索到。

選擇好10個自然排名高的競品ASIN，點擊使用ASIN反查功能，就能獲得由消費者搜索詞構(gòu)成的關(guān)鍵詞庫。

然后就可以開始從中挑選關(guān)鍵詞，用來編輯listing。

怎么驗證ASIN反查的準(zhǔn)確性?

在亞馬遜后臺有品牌分析功能，也能反查一個ASIN的流量來源關(guān)鍵詞。

ASIN反查優(yōu)勢：

1、亞馬遜的品牌分析只能顯示點擊量前3的關(guān)鍵詞(即在該詞的所有搜索結(jié)果中，該ASIN的點擊量在前3名);而ASIN反查能夠查詢到排名在前3頁的關(guān)鍵詞(即在該詞的所有搜索結(jié)果中，該ASIN的自然位/廣告位在前3頁)。能夠給賣家更多選擇，提高找到最合適的關(guān)鍵詞概率。

2、亞馬遜的品牌分析僅能看到關(guān)鍵詞的排名、點擊率和轉(zhuǎn)化率;ASIN反查能夠看到關(guān)鍵詞的供需比評分、搜索趨勢、具體的搜索量(估算)和點擊量(估算)、在該詞搜索下ASIN的廣告位和自然位、該詞搜索排名前10ASIN。讓賣家更加深入全面地了解產(chǎn)品的情況。

ASIN反查是基于亞馬遜產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的點擊，需要一定的時間來抓取數(shù)據(jù)，所以具有延遲性。關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)每個月月初更新一次，比如在2月19號使用ASIN反查，所查詢到的其實是上個月的數(shù)據(jù)。

但并不影響其參考性。因為一般說來，成熟產(chǎn)品(銷量高且穩(wěn)定)的關(guān)鍵詞每月的整體情況相差不會很大。

關(guān)鍵詞詞庫建立好之后，就可以開始篩選關(guān)鍵詞了。

二、篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

1、過濾掉跟產(chǎn)品屬性不同的關(guān)鍵詞

舉個例子，如果你售賣的產(chǎn)品是Mobile Phone Chargers(手機充電寶)，但是在獲取的關(guān)鍵詞表格里，發(fā)現(xiàn)有car battery charger(車載充電器)。這樣跟自己產(chǎn)品屬性不同的詞，無論熱度有多高，都一定要直接過濾掉。消費者搜索car battery charger(車載充電器)，是想要購買這種屬性的產(chǎn)品。即便看到了你的產(chǎn)品，也不會進行點擊購買。如果使用這樣的詞，可能會提高曝光量，但會導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降。

2、過濾掉熱度不合適的關(guān)鍵詞

這一步要結(jié)合產(chǎn)品的類目競爭度來分析。 紅海市場，競爭大，建議選擇熱度中等的關(guān)鍵詞;藍海市場，競爭較小，建議選擇熱度高的流量詞。

3、過濾掉集中度高的關(guān)鍵詞

集中度數(shù)據(jù)是，搜索結(jié)果前3ASIN的點擊量占全部搜索結(jié)果ASIN的點擊量比例。(數(shù)據(jù)直接來源于亞馬遜) 如果這個數(shù)據(jù)越高，說明越多消費者在搜索該詞時，都會點擊特定的幾個產(chǎn)品，一般說來這個關(guān)鍵詞的市場壟斷度高。建議慎重考慮集中度在45%以上的關(guān)鍵詞。

4、優(yōu)選供需評分高的詞

關(guān)鍵詞的供需關(guān)系代表了該詞的競爭力和需求市場。供，即關(guān)鍵詞的全部搜索結(jié)果;需，即關(guān)鍵詞的月搜索量。 如果該數(shù)值越高，說明供應(yīng)越少、需求越高，反映出該詞的用戶需求大、但競爭小，這就是非常理想的關(guān)鍵詞。

以上就是關(guān)于如何篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的全部介紹。如果還有任何疑問，歡迎留下評論，我們會及時給出解答。

(來源：亞馬遜運營張三)

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