爆款導(dǎo)師分享：如何有效進(jìn)行競爭對(duì)手分析-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營中，做好競品分析至少能提高3-4倍工作效率。對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，不僅可以讓你知道對(duì)手哪些產(chǎn)品銷量高，還能知道它們是如何做到的。最終，我們可以利用這些分析結(jié)果，塑造自身的優(yōu)勢(shì)。那么接下來，我們就來看看如何做一份有用的競品分析吧。

分析競品的作用

可以分析競品的運(yùn)營手段和推廣策略?？梢苑治龈偲返目蛻絷P(guān)心的問題，把問題答案嵌入到產(chǎn)品描述，提高用戶體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率，減少不必要的溝通。了解產(chǎn)品存在的問題，對(duì)于賣家無法解決的，提前做好應(yīng)對(duì)措施。如何有效的分析競爭對(duì)手

1賣家店鋪分析

一家店鋪通常都會(huì)給自己的產(chǎn)品分類，有的產(chǎn)品設(shè)置是流量款，帶動(dòng)店鋪流量，有的產(chǎn)品是利潤款、有的是活動(dòng)款。我們需要仔細(xì)地分析對(duì)手各類產(chǎn)品的分布和功能，才能對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行部署。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。店鋪分析通常需要仔細(xì)的研究店鋪的數(shù)據(jù)，大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)借助分析工具提升效率。例如，我們可以通過報(bào)告查看這個(gè)店鋪的整體價(jià)格區(qū)間，幫助分析商家的策略，憑借自己在 該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可快速分析商家的利潤款和流量款，再針對(duì)其市場策略，讓運(yùn)營更加高效輕松。

2銷量跟蹤

以億數(shù)通的分析工具作示范，我們可以通過億數(shù)通監(jiān)測到對(duì)手的平均月銷量，也能查看跟賣數(shù)，直觀了解到對(duì)手哪些產(chǎn)品銷售的好，同時(shí)對(duì)多個(gè)競品進(jìn)行監(jiān)測，我們也能從中大致推算出市場的容量與競爭程度。通過長期監(jiān)測，我們還能看到競品的銷售趨勢(shì)以及價(jià)格走勢(shì)，再利用亞馬遜關(guān)鍵詞監(jiān)測以及競品的關(guān)鍵詞排名功能，反推競爭對(duì)手使用了哪些運(yùn)營手段、是否促銷等，方便我們針對(duì)對(duì)手的動(dòng)態(tài)進(jìn)行運(yùn)營戰(zhàn)略的調(diào)整。

分析競爭對(duì)手的哪些指標(biāo)

當(dāng)我們要對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)分析的時(shí)候，我們要分析些什么呢？從基本的產(chǎn)品屬性對(duì)比，促銷方式對(duì)比、標(biāo)題、評(píng)價(jià)、是否發(fā)FBA、QA和 BSR ，價(jià)格區(qū)間等等的數(shù)據(jù)，都需要進(jìn)行收集和監(jiān)測，才能讓最終出來的分析結(jié)果更加精準(zhǔn)。例如以下針對(duì)買家評(píng)論與文案做的分析表，從這些內(nèi)容可以輕松地總結(jié)出客戶最關(guān)心的問題和功能。在另一位賣家的分析報(bào)告中，同時(shí)分析了競品的產(chǎn)品成本，運(yùn)輸成本，再根據(jù)監(jiān)測的數(shù)據(jù)推算出競品的毛利和銷售額等。當(dāng)然了，個(gè)人去進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測、分析表格是非常非常耗費(fèi)時(shí)間的，我們可以借助億數(shù)通來完成此類步驟。在億數(shù)通直接輸入競品產(chǎn)品ASIN之后橫向?qū)Ρ龋蟛糠值臄?shù)據(jù)都會(huì)直接獲得，大大節(jié)省人工操作的時(shí)間。

建立自己的優(yōu)勢(shì)

在分析完競品以后，我們就要開始總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)。通常情況下如：市場上：是否是第一個(gè)進(jìn)入該市場的新品？產(chǎn)品上：是否有更高大上的外觀設(shè)計(jì)、更好的質(zhì)量/做工、更吸引人的功能、別人沒有的功能？價(jià)格上：是否有比同樣的產(chǎn)品更低的價(jià)格？如果我們的產(chǎn)品在這些方面優(yōu)勢(shì)較小，就要靠運(yùn)營手段來吸引客戶了，如搭配一些貼心的配件等。在2019年，亞馬遜已經(jīng)不是一個(gè)可以隨意倒賣商品的平臺(tái)了，每一個(gè)賣家都需要對(duì)市場、對(duì)競品有足夠的了解，才能更好地在日益激烈的競爭中立足。

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