如何挖掘廣告報告的潛在數(shù)據(jù)意義，使其“1+1>2”，以獲得更大的銷量?-ESG跨境

亞馬遜廣告的投放需要我們深入地分析研究數(shù)據(jù)，并及時地根據(jù)研究結(jié)論做出調(diào)整，才能達到動態(tài)可控的目的。但平時肯定有不少賣家在優(yōu)化廣告時面對著表格中的數(shù)據(jù)不知道該怎么動手的。

因此，我們推出了亞馬遜廣告報告解讀系列文章希望能給到大家更多思路：

那些不被重視的亞馬遜廣告報告，你都了解過嗎?

如何利用廣告報告制定廣告優(yōu)化方案?

今天我們將繼續(xù)跟大家分享這個系列的新內(nèi)容——如何挖掘各廣告報告的潛在數(shù)據(jù)意義，使其“1+1>2”!

為了方便大家理解，我們還是繼續(xù)用場景來代入與大家分享!

場景一：多廣告報表數(shù)據(jù)分析

在進行廣告數(shù)據(jù)分析時，正常情況下不少賣家會選擇下載“搜索詞展示份額報告”進行分析，因為在這份表格中可以體現(xiàn)的數(shù)據(jù)是比較全面的。它可以幫助我們了解每日或某段時間的“搜索詞展示排名”及“搜索詞展示量份額”等其他數(shù)據(jù)。

但該表格中只會展示我們廣告整體的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，假設(shè)我想要判斷通過這個廣告產(chǎn)生的7天銷售額是否都來自廣告SKU時，“搜索詞展示量份額報告”就無法滿足我們的要求了。

此時就需要下載另外一個報表“搜索詞報告”來滿足我們的需求，在該報告中可以展示7天內(nèi)廣告SKU銷售量是多少，以及7天內(nèi)其他SKU銷售額是多少。

再假設(shè)當(dāng)“搜索詞報告”中顯示，某一款產(chǎn)品的7天總銷售額是1000，但7天內(nèi)其他SKU銷量額占了總銷售額的70%，這時我們就要分析顧客在點擊我們的廣告后購買的未推廣商品的詳細信息(Other SKU Sales：其他SKU的銷售額)，幫助我們找到新的推廣機會。

想要得知“7天內(nèi)其他SKU銷售額”的ASIN是什么，我們單獨通過“搜索詞報告”是無法分辨的。該怎么辦?

下載“已購買商品報告”查看。它可以明確告訴我們廣告ASIN與已購買的ASIN是否一致，從而判斷其他SKU銷售額的產(chǎn)品。

場景二：你知道通過這個報表聯(lián)立，能挖掘出更多高轉(zhuǎn)化的出單機會嗎?

在亞馬遜后臺有一份報告“預(yù)算報告”，它提供了幾種核心指標的對比數(shù)據(jù)與預(yù)估數(shù)據(jù)：

1、曝光量

今年曝光量VS去年曝光量

可能錯過的最大與最小曝光量數(shù)量預(yù)估

今年點擊量VS去年點擊量

可能錯過的最多與最少點擊量預(yù)估

報告所選時間的點擊率

3、廣告花費

今年廣告花費VS去年廣告花費

平均點擊花費(CPC)

今年廣告平均點擊費用VS去年廣告平均點擊費用

4、可通過復(fù)制增加列表項

報告所選時間的訂單、銷量、銷售額、ACoS、RoAS數(shù)據(jù)

可能錯失的最大與最小銷售額預(yù)估

這些數(shù)據(jù)看上去就跟我的產(chǎn)品銷售額有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，那么我們該如何利用這些數(shù)據(jù)去優(yōu)化廣告呢?

根據(jù)亞馬遜“搜索詞報告”數(shù)據(jù)表現(xiàn)結(jié)合”預(yù)算報告“預(yù)估數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。簡單舉個栗子：

根據(jù)上述表格中的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞ABC在預(yù)估數(shù)據(jù)中顯示實際預(yù)算是3，報告中建議預(yù)算給到9。按照目前我們給到3的預(yù)算，我們預(yù)計將會錯過的展示量最少1285，最高可能會錯過3860。預(yù)計錯過的最少點擊為26，最高可達70。

它給出來的數(shù)據(jù)真實嗎?

這只是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)廣告的近期表現(xiàn)估算的，并不能直接按照表格中的數(shù)據(jù)進行調(diào)整。在利用”預(yù)算報告“優(yōu)化前，可以下載一份”搜索詞報告驗證關(guān)鍵詞目前的表現(xiàn)情況。

如果表現(xiàn)目前是往好的方向走，那不妨加多點預(yù)算嘗試一下，若表現(xiàn)在走下坡路或表現(xiàn)糟糕就沒有必要參考這個表格中的數(shù)據(jù)了。

簡單的一份表格，如果善于運用它們，你會發(fā)現(xiàn)廣告中存在的問題其實就擺在眼前。以上就是今天奇點出海要跟大家分享的內(nèi)容，廣告報表還有很多，下期我們將跟大家分享更多廣告表報表的串聯(lián)運用。

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來源：奇點出海，作者：小波兒

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