新賣家的糾結(jié)|一天四五單的品到底要該怎么做？-ESG跨境

這篇文章是基于最近知乎上有個(gè)賣家的“付費(fèi)咨詢”里問的。

我跟他用音頻溝通了二十分鐘，大致了解了他當(dāng)前的情況和痛點(diǎn)，也給了他一些建議，今天把這個(gè)案例分享一下，給大家做個(gè)參考。

　　賣家情況簡(jiǎn)介：

該賣家亞馬遜剛起步幾個(gè)月，比較了解國(guó)內(nèi)電商套路，他自己對(duì)某個(gè)類別產(chǎn)品也很有研究，做了很多年，并且自己有這方面的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

所以，在亞馬遜上，他就從自己最熟悉的類目起步，思路很贊。

　　賣家當(dāng)前痛點(diǎn)：

雖然該賣家有普通賣家不具備的優(yōu)勢(shì)，但是他熟悉的該款產(chǎn)品在亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)巨大，并且頭部賣家是美國(guó)本土賣家，頭部賣家壟斷明顯。

運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月，該賣家基本維持在一天四五單，利潤(rùn)不高，前段時(shí)間旺季流量爆發(fā)的時(shí)候一天也能有十多單，但是因?yàn)槟硞€(gè)疏忽，貼錯(cuò)了標(biāo)簽，導(dǎo)致退貨嚴(yán)重，這段時(shí)間單量驟降。

所以，最近可能有點(diǎn)不知所措，感覺對(duì)未來有點(diǎn)迷茫，不知道下一步該怎么辦，甚至不知道要不要舍棄這款產(chǎn)品?!

　　我并沒有直接給出結(jié)論，而是問了他幾個(gè)問題：

1. 這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何?

2. 如果核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)，每天最少需要出多少單?

他的答案是：轉(zhuǎn)化率平均5%，如果核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)，每天最少要出300單.。

于是，我?guī)退懔藗€(gè)帳，如果想要自己的產(chǎn)品上首頁(yè)，他需要付出多大的推廣代價(jià)。

但凡有些運(yùn)營(yíng)知識(shí)的小伙伴，也能算得出來他需要的投入，我不多贅述，如果不會(huì)算，只能說運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)還是欠缺。

　　另外，我也給了他一些建議：

1. 新手賣家不要過于執(zhí)著到底要不要做某一特定品類產(chǎn)品，起步階段，應(yīng)該把搞明白亞馬遜的運(yùn)營(yíng)思路排在最高優(yōu)先級(jí)。

誠(chéng)然，如果自己很懂某類產(chǎn)品，這的確是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，但是如果這種產(chǎn)品根本不適合在亞馬遜上推廣，那就果斷不要在亞馬遜上上這種產(chǎn)品!

所以，在上產(chǎn)品前，做好足夠的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，非常重要，比如，借助一些第三方插件，查看月平均銷量，市場(chǎng)壟斷程度，評(píng)分個(gè)數(shù)和等級(jí)等等。

2. 能否改良該品類產(chǎn)品的痛點(diǎn)，做一些創(chuàng)新?

這主要基于該賣家的真實(shí)情況分析，他是該品類產(chǎn)品的專家，目前也很清楚這類產(chǎn)品的具體痛點(diǎn)在哪。

如果他能充分利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，做出一些改良創(chuàng)新，市場(chǎng)容量這么大，說不定可以分一杯羹。

3. 系統(tǒng)的提升自己的運(yùn)營(yíng)知識(shí)

這應(yīng)該是很多剛起步賣家的普遍需要提升的地方，畢竟學(xué)運(yùn)營(yíng)知識(shí)基本都要靠自己，不像在學(xué)校有人手把手教。

還是那句話，先把亞馬遜后臺(tái)“賣家大學(xué)”從頭到尾完整看一遍，基本搞定80%基礎(chǔ)知識(shí)。

而這些知識(shí)，你可能需要花費(fèi)幾萬才能從外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得，那既然是免費(fèi)的，為啥不用?如果遇到不會(huì)的，找個(gè)同行問問就好了。

　　一醬媽媽的日常叨叨：

還是那句話，運(yùn)營(yíng)就是個(gè)邏輯題，把因果關(guān)系和影響變量整理清楚，基本就通了。

來源：一醬媽媽的跨境筆記，作者：一醬媽媽

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