亞馬遜listing優(yōu)化軟件：[案例解析]如何打造優(yōu)秀的亞馬遜listing?-ESG跨境

我們知道一個產(chǎn)品的曝光量與產(chǎn)品的銷售狀況、review的質(zhì)量和排名有關(guān)。如果有良好的曝光量和轉(zhuǎn)化率，銷售可以穩(wěn)定上升。但是，對于新陳列的產(chǎn)品，沒有銷售，沒有review，沒有排行榜。如何帶來曝光量?

是關(guān)鍵詞!

80%的亞馬遜客戶來自關(guān)鍵詞檢索，檢索他們想要的東西，一般只購買顯示第一頁和第二頁的產(chǎn)品!兩頁都找不到想要的產(chǎn)品，繼續(xù)更換關(guān)鍵詞搜索，直到找到

亞馬遜的listing不允許堆積關(guān)鍵詞，對用戶體驗不好。但是，可以將關(guān)鍵詞嵌入亞馬遜的listing中。這是優(yōu)秀的listing!

我該怎么辦?

1.找關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞。

2.主要關(guān)鍵詞用于主題，簡介明了。

3.五個賣點(BulletPoint)在說明產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，也必須立即嵌入其他關(guān)鍵詞。

4.關(guān)鍵關(guān)鍵詞。

5.陳列中能夠找到這個關(guān)鍵詞的是listing。

我們以實際案例分析。

榨汁機(Juicer):

https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Convently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ。

他們是怎么寫這個listing的?

在案例開始之前，你必須知道:

1.在整個listing的檢索權(quán)重中，關(guān)鍵字檢索的重要性排名為Title(主題)>BulletPoint(5點說明)>SearchTerm(背景關(guān)鍵字)>Description(產(chǎn)品說明)。

也就是說，當(dāng)客戶用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時，系統(tǒng)會優(yōu)先顯示Title關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，然后是BulletPoint，最后是描述。

2.亞馬遜更新的SearchTerm有文字(或字節(jié))的數(shù)量限制，最高限額分別為印度站200字節(jié)、日本站500字節(jié)、其他站250字節(jié)(美國加拿大等，除中國站外)。

注:英文字母是字節(jié)，中文字母是兩個字節(jié)，中文標(biāo)點是兩個字節(jié)，英文標(biāo)點是一個字節(jié)。例如，LOVE是四個字節(jié)。

那么，我們開始吧!

1、找關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞建議不要自己考慮。如果你想賣給美國，你必須找到他們改變產(chǎn)品的稱呼和說明。需要數(shù)據(jù)!需要數(shù)據(jù)!這里介紹一些工具。

Merchantwords-付費。

Sonar(http://sonar-tool.com/us)-既有免費的費用，也有收費的費用用Chrome瀏覽器。

谷歌AdWords-免費。

更多工具可以看到https://sellerfaves.com/

以這個Merchantwords為例，輸入Juicer關(guān)鍵詞，得出結(jié)果，搜索量很高。

然后，我們將引出表格分析。

左邊是顧客檢索關(guān)鍵詞，右邊是每月的檢索量，這里粗略地表示可以用于主題和說明的詞語。

當(dāng)然，搜索量越是越大越使用這個關(guān)鍵詞。Juicer競爭度很大，一般的新產(chǎn)品使用這個關(guān)鍵詞，很難排在前面。這個listing很聰明，以此為主要關(guān)鍵詞slowmasticatingjuicer

優(yōu)點有兩個:

1.競爭度不那么高，有機會排在前面。

2.更準(zhǔn)確地描述該產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

2.創(chuàng)建包括主關(guān)鍵詞的主題

主關(guān)鍵詞確定后，主題容易出現(xiàn)。

主題的形式一般是品牌+主關(guān)鍵詞+簡單說明/形容詞等

關(guān)于主題，請知道以下幾點

1.標(biāo)題的關(guān)鍵詞的使用和布局很重要。

一個主題寫vegetablejuicer，另一個主題寫juicerforvegetable，客戶搜索vegetablejuicer，包含vegetablejuicer關(guān)鍵詞的主題優(yōu)先顯示，而不是包含juicerforvegetable的主題。

2.標(biāo)題簡短易抓(最佳狀態(tài)50-80個字符)，具體類別具體分析。

3.標(biāo)題的前幾個字在搜索排名中占很大比例。

手機方面的手機最多顯示50個字符左右，所以只要把主關(guān)鍵詞包含在前面的50個字符中，就容易被檢索。

(手機端顯示的字符并不多)

要知道，移動端下單客戶，會慢慢比電腦端的要多，請務(wù)必重視移動端的產(chǎn)品顯示!

注意以上幾點，然后這個產(chǎn)品題目就出來了

Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

這里包含了除了主關(guān)鍵詞 Slow Masticating Juicer，還有包含了幾個關(guān)鍵詞(紅色字)

3. 創(chuàng)建有次要關(guān)鍵的五點描述(Bullet Point)

Bullet Point，一般是把產(chǎn)品歸結(jié)為五個吸引客戶的賣點，然后再五個賣點里適當(dāng)加入次要關(guān)鍵詞--其實就是用詞造句

格式一般是：總結(jié)性詞匯+具體描述

這個例子的五點這樣寫：

Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.(其實應(yīng)該還要加lemon，因為lemon jucer搜索量也很高)

Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

黑色部分是總結(jié)性詞語，具體描述要適當(dāng)加入關(guān)鍵詞(要適當(dāng)，不要為了加而加，一定要以賣點為主)，當(dāng)有些詞語無法加入，就直接加入到后臺的關(guān)鍵詞里吧。

4. 關(guān)鍵詞(Search Term)的填寫

現(xiàn)在亞馬遜后臺關(guān)鍵詞每行限制是250個字符，而不是像我們之前認(rèn)為的5000個。關(guān)鍵詞填寫須知：

1.通用關(guān)鍵詞將會規(guī)范化，所有的全大寫或全小寫關(guān)鍵詞，同一個關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)形式都不會被添加;

2.賣家不需要添加已經(jīng)在標(biāo)題，產(chǎn)品描述和類目關(guān)鍵詞里添加過的關(guān)鍵詞(重復(fù)添加不會帶來更好的排名，只是浪費字符);

3.亞馬遜的系統(tǒng)忽略所有類目里超過250個字符的通用關(guān)鍵詞;

4.亞馬遜不會繼續(xù)通用關(guān)鍵詞方面的部分匹配，因為它認(rèn)為任何人都不太可能搜索成段的關(guān)鍵詞;

5.亞馬遜對我們在產(chǎn)品詳情頁里使用的關(guān)鍵詞非常了解。250個字符是大概在40個單詞，并不是很多。因此未來關(guān)鍵詞搜索和優(yōu)化對于在自然搜索里脫穎而出要比現(xiàn)在更加重要。

后臺關(guān)鍵詞這里添加五行

批量上傳表格的也可以這里添加

這里可以添加 無法嵌入五點或者題目的關(guān)鍵詞，這樣可以單單增加被搜索到的幾率。這里不一一贅述了

5. 學(xué)會檢查自己的填寫的關(guān)鍵詞是否起作用

當(dāng)你成功上傳一個產(chǎn)品，亞馬遜就會生產(chǎn)一個ASIN給你，找到這10位的ASIN。還是以這個榨汁機為例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

現(xiàn)在，在搜索欄粘貼ASIN碼和一個“+”，然后后面加上任何你想要查找的關(guān)鍵詞。

如果想知道榨汁機機是否能通過關(guān)鍵詞“l(fā)ove”來查找，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，然后點擊回車。如果ASIN可以通過這個關(guān)鍵詞查找到，它將會在搜索結(jié)果頁顯示。

如果它搜不到，比如搜索B00XTCERLE+love，搜索結(jié)果頁會顯示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”

如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，然后點擊回車。就看到一下結(jié)果。就說明Juicer是跟該ASIN匹配了。

做好以上幾點，那么你離成功的listing已經(jīng)不遠了。

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通產(chǎn)品優(yōu)化對比

功能介紹：與競品對比，幫助撰寫優(yōu)化Listing。

1、可同時添加最多6個產(chǎn)品進行產(chǎn)品信息比對，有助快速提煉產(chǎn)品賣點，梳理賣點結(jié)構(gòu)，幫助撰寫listing;

2、可將自身產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品信息進行對比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得listing優(yōu)化方向。

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