75%的用戶傾向于看視頻了解品牌產(chǎn)品!你還不利用視頻推廣，分一杯羹?-ESG跨境

根據(jù)Youtube、Facebook、Instagram等各主流視頻網(wǎng)站統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)可知，現(xiàn)階段75%的用戶更愿意通過視頻去了解品牌產(chǎn)品，并且此數(shù)據(jù)是呈現(xiàn)逐年逐月增長的趨勢。另外，視頻的展示能力是圖片和聲音無法替代的，視頻可以展示得更直觀全面，將近50%消費者通過視頻決定購買行為。因此我們需要重視視頻的作用，可以嘗試利用視頻輔助品牌的推廣。

那么怎樣才能打造高質(zhì)量的品牌出海視頻，從而擴大品牌影響力和知名度、提高用戶的購買轉(zhuǎn)化呢?在亞馬遜平臺上又有哪些類型的視頻廣告，分別適用于哪些賣家或場景呢?下面就和大家分享一下。

一、一個好視頻應該包含哪些部分?

通過我多年的經(jīng)驗，我歸納了十一個板塊可以組成一個優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。邊上的十個小板塊如果都達到就可以制作出一個畫面精美的視頻，但是這十點只能讓畫面本身提升到很高的標準，但是并不能真正的打動消費者?

其實，燈光、設備、環(huán)境、人物在推廣視頻中我認為只是輔助作用，真正打動消費者的是內(nèi)容本身，也就是上圖我歸納到最中心的那個大板塊。即使10個小板塊都沒有做到，但如果內(nèi)容讓觀眾產(chǎn)生共鳴，這樣的視頻效果反而可能比大成本制作要更好，所以大家可以更多地關注到內(nèi)容本身。

我將這十個板塊總結(jié)為十個可變化因素，可變化因素是可以改變視頻氣質(zhì)和調(diào)性的，調(diào)性可以帶來讓用戶產(chǎn)生共鳴的情緒，才可以最終直擊用戶內(nèi)心。

舉個例子，比如產(chǎn)品是越野汽車，可以通過使用硬核的音樂烘托整個視頻氣氛，加上酷炫的運鏡方式和比較有戶外場景代入感的場景燈光營造出鋒利的感覺從而打動大部分男性受眾。再比如兒童類產(chǎn)品，可以通過一些可愛或者俏皮的背景音樂和多彩的燈光去吸引小朋友。所以，每一個小板塊都是可以改變視頻調(diào)性的細節(jié)。

二、品牌出海視頻需要做到本土化

為什么本土化這么重要?我將內(nèi)容的本土化分為視覺本土化和內(nèi)容本土化，視覺本土化就是營造當?shù)氐膱鼍?，使用當?shù)氐难輪T人物或者動植物，當?shù)氐姆b道具和燈光色調(diào);內(nèi)容本土化需要融入當?shù)厝说那楦泄缠Q，需要了解當?shù)氐纳盍晳T、政治及宗教信仰，這樣做出來的內(nèi)容才能真正感動到用戶。視覺的本土化是相對容易的，只要參考美國廣告電影等等都可以做到，但是內(nèi)容本土化，就更加需要去了解目標國家的人文歷史等等。

在國內(nèi)的廣告更關注技術層面的展示，所以高科技產(chǎn)品的廣告會偏向于放大產(chǎn)品細節(jié)，用硬實力來感動用戶，但用戶往往是看不懂的，只是盲目跟風，沒有太多共鳴;而在美國的廣告中可能更多的會看到一些比較接近生活的場景，廣告重心在用戶身上。

舉個例子，Anker首頁在天貓和亞馬遜也有非常大的差異，在天貓上第一眼可以看的出是明星代言營銷打法，而在亞馬遜上確是針對產(chǎn)品本身的性能做廣告，說明Anker在營銷方式上是有認真考慮到本土化問題的。強大的功能賣點在國內(nèi)不一定比明星藝人更有效，但是在很多其他國家人們更看重的反而就是產(chǎn)品本身。

三、亞馬遜常見視頻類型介紹

我將亞馬遜平臺上的廣告視頻分類主要分成6種：采訪類、閃現(xiàn)類、產(chǎn)品介紹類、創(chuàng)意廣告類、品牌介紹類和2D/3D動畫類這六種。

1、采訪類

采訪類的視頻即使沒有畫面，我們通過語言也能了解到企業(yè)或者品牌產(chǎn)品的介紹，它的優(yōu)點是聲音畫面同時表達;

2、閃現(xiàn)類

閃現(xiàn)類視頻更適合一些較大的品牌，比如NIKE和寶馬等，通常會用只露出一點點產(chǎn)品輪廓的、充滿神秘感的視頻去告訴用戶將會推出什么樣的產(chǎn)品，從而引起用戶關注;

3、創(chuàng)意廣告類

創(chuàng)意廣告視頻建議大品牌多運用，比如可口可樂等大品牌就會用新奇的創(chuàng)意去吸引觀眾。這種廣告類型可能會脫離產(chǎn)品本身，用一種精神或者趣味性的事物去引導用戶點擊，但缺點就是如果做得不好會讓觀眾覺得不知所云;

4、品牌介紹類

品牌介紹視頻更多介紹企業(yè)和品牌的發(fā)展，不建議使用到產(chǎn)品推廣;

5、2D/3D類

2D/3D動畫類視頻是通過建模去實現(xiàn)實拍無法完成的畫面，適用于汽車配件、兒童產(chǎn)品、動漫周邊產(chǎn)品等。

總的來說，其實不管是品宣視頻還是產(chǎn)品視頻，都只需要記住三步就夠了。比如較常規(guī)的品宣視頻需要做的是在內(nèi)容里告訴大家：品牌定位是什么?品牌受眾是誰?品牌精神是什么?最后點出我們的品牌視覺來加深用戶印象。而常規(guī)的產(chǎn)品視頻要做的三步是：是什么?為什么?怎么用?一般來說品牌或者產(chǎn)品的推廣視頻其實都可以圍繞以上步驟去制作。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。