亞馬遜Prime Day：大賣家爆單，小賣家吃土-ESG跨境

與往年不同的是，今年的prime day（秒殺）活動報(bào)名還需要繳納300-500美元的費(fèi)用，加上往年被套路過（比如亞馬遜要求最低折扣20%，再加上物流倉儲FBA，根本沒有利潤），很多賣家拒絕上——“薄利”、“不劃算”、“賠本賺吆喝”、“銷量沒有明顯增長”、“秒殺效果不好”。

而從這兩天的實(shí)際情況來看，參加prime day的賣家也是喜憂參半，按照二八原則，喜的是金字塔頂有品牌溢價(jià)的頭部賣家，憂的是大多數(shù)低客單價(jià)的中小賣家。

最終的結(jié)果是，2017年亞馬遜Prime Day，Echo設(shè)備成最大贏家。。。

小賣家的吐槽

說好的prime day呢？說好的爆單呢？

在某個(gè)亞馬遜賣家群中，小賣家們紛紛表示和平常相比并沒有太大差別。我們離Prime day真的是隔了一天的時(shí)差，單都是人家的，我們什么都沒有。還沒開始就要結(jié)束了。

有明眼的賣家表示這是二八原則，和平常一樣，流量都被大賣家的高質(zhì)量產(chǎn)品劫持跑了，多數(shù)小賣家們的listing可能根本得不到有效展示，流量越多差別反而越明顯。

當(dāng)然，做了以后，你就不會輕易對生活失望了。會接受訂單的大起大落落落落落。

大賣家收割

大賣家這一天活得特別滋潤，可以說是躺著曬單了。所以說，爆單是留給有準(zhǔn)備的大賣家的。

參加best deal的大賣家單量漲幅都是在10倍以上，據(jù)說還有1小時(shí)破5000單的賣家。主要原因是大賣家大部分的爆款排名靠前，所以銷量會偏集中于大賣。

比如一家Simply Gum的企業(yè)，在Prime Day為消費(fèi)者提供了6款不同的口味的口香糖打8折，該口香糖在亞馬遜通常定價(jià)15.99美元，產(chǎn)品在6個(gè)小時(shí)銷售一空，目前銷售額已經(jīng)提高了1371%，遠(yuǎn)超預(yù)期。

啟示

品牌化、精細(xì)化。這個(gè)是消費(fèi)趨勢，也是品牌升級的必經(jīng)之路，這點(diǎn)在本次prime day上表現(xiàn)得尤為明顯。

我們回過頭來看國內(nèi)電商的促銷，其實(shí)道理都一樣，從雙11到618，再到prime day，大賣家由于長期投入的品牌運(yùn)營，自然能在大促中獲得較多利益。而隨著消費(fèi)者對商品品質(zhì)要求越來越高，小賣家想依靠低價(jià)突圍越來越難。

即便超低折扣獲得流量入口，但是如果商品品質(zhì)不夠好，review不好，退貨多，花大力氣獲得的用戶也會輕易流失。

大促之后，并沒有結(jié)束。比如可能會有排名快速下跌的問題，退換貨的問題等等。由Deal帶來的巨大流量會迅速的拉高產(chǎn)品排名，大促結(jié)束后排名會快速下跌，所以要依靠流量機(jī)會保持排名。

其次是售后問題，如果是貨值低、輕小商品補(bǔ)發(fā)一個(gè)就行，如果是重大商品，就要靠當(dāng)?shù)氐姆?wù)團(tuán)隊(duì)了。2017的prime day結(jié)束鳥，聽我唱最后一遍freestyle，共勉！

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