剛開(kāi)始做亞馬遜平臺(tái)要怎樣運(yùn)營(yíng)才能真的賺錢(qián)？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家尤其是剛起步的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你的理想只有一個(gè)：賺錢(qián)。

為什么呢？因?yàn)樵谖覀兩磉?，可以?tīng)到看到太多不賺錢(qián)的企業(yè)，基本上最后都死得很慘。拿到融資得到資本加持的大公司尚且如此，小公司小團(tuán)隊(duì)就更不用說(shuō)了。

很多賣(mài)家從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，就習(xí)慣性的談理想談抱負(fù)，我當(dāng)然不反對(duì)一個(gè)人去秉持和堅(jiān)守自己的理想和抱負(fù)，可是，脫離了實(shí)際的理想，就只是空想、癡想和白日夢(mèng)。

夢(mèng)想終歸要回歸現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)實(shí)是什么？

現(xiàn)實(shí)就是，從你創(chuàng)業(yè)那一刻起，你有了固定的開(kāi)支，卻沒(méi)了穩(wěn)定的收入，從你招人的那一刻起，你有了更大的責(zé)任，肩負(fù)起帶領(lǐng)小伙伴們一起往前走往好走的義務(wù)，而這一切，如果沒(méi)有正向的現(xiàn)金流，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利，都將成為瞎掰。

在上課中我描述一個(gè)創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)，投入三五萬(wàn)，經(jīng)過(guò)一番努力，欣慰的看到可以實(shí)現(xiàn)每個(gè)月穩(wěn)定盈利了，于是，開(kāi)始團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，東借西湊，投入更多的資金，招更多的員工，安排更細(xì)的流程與分工，期望因?yàn)槿藛T的增加能夠產(chǎn)生倍數(shù)級(jí)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，然而，現(xiàn)實(shí)很殘酷，你終于在團(tuán)隊(duì)搭建好的那一刻，把自己玩虧本了。

一個(gè)學(xué)員聽(tīng)后，感觸頗深，課后找到我傾訴，“你講的簡(jiǎn)直和我的經(jīng)歷一模一樣”。

學(xué)員起步創(chuàng)業(yè)時(shí)，快速的實(shí)現(xiàn)了盈利，然后，和合伙人一起，各自借了50W投入公司，招了一批人，擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)，期望能夠快速?gòu)?fù)制快速增長(zhǎng)，但現(xiàn)實(shí)是，自從人招進(jìn)來(lái)開(kāi)始，公司就再也沒(méi)有好過(guò)一天，業(yè)績(jī)沒(méi)有增長(zhǎng)，盈利不抵支出，每月持續(xù)虧損。我給出建議，這個(gè)月虧損，你就別樂(lè)觀的期望下個(gè)月就能盈利，回去第一件事就是裁掉和業(yè)務(wù)不直接相關(guān)的人員，一定要確?？梢詫?shí)現(xiàn)當(dāng)前立即盈利，哪怕裁到只剩下你一個(gè)人也要在所不惜。

對(duì)于今年的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很多人恐怕都是只賺銷量不賺錢(qián)，一番辛苦和忙碌，空有一番期待，怎樣才能夠?qū)崿F(xiàn)賺錢(qián)的目標(biāo)呢？

第一，要里子不要面子。很多賣(mài)家從一開(kāi)始就憑著預(yù)期給自己找了一個(gè)高逼格的辦公室，一個(gè)月僅僅房租就需要兩三萬(wàn)，也正是從這一刻起，你就埋下了虧損的種子。賺一分錢(qián)都不容易，但節(jié)省一塊錢(qián)卻容易。所以，不要過(guò)于追求面子問(wèn)題，守住自己的里子更重要。

第二，小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，“五個(gè)人的活，三個(gè)人來(lái)干，發(fā)四個(gè)人的工資”。創(chuàng)業(yè)不易，你永遠(yuǎn)不知道自己的資金能夠支撐多久，你永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候才能夠曙光初現(xiàn)，所以，從一開(kāi)始就要堅(jiān)持小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，每個(gè)員工的工作安排，除了份內(nèi)的事，還要適當(dāng)?shù)陌才乓恍┙徊娴幕?，比如，美工時(shí)可以外包的，客服當(dāng)然應(yīng)該由運(yùn)營(yíng)來(lái)處理，而且，運(yùn)營(yíng)是可以參與選品的，遇到包貨太忙時(shí)，運(yùn)營(yíng)也應(yīng)該去包貨趕進(jìn)度等等，不要從一開(kāi)始就把工作分為選品、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、客服、美工、文員、包貨等等，如果你真的分得這么細(xì)，大概率事件就是還沒(méi)看到曙光團(tuán)隊(duì)就得解散了。

第三，量入為出，精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。很多團(tuán)隊(duì)死掉，是因?yàn)闆](méi)有賺錢(qián)嗎？不是。是因?yàn)橘Y金鏈斷裂，沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)槊つ康倪x品，瘋狂的鋪貨，最后，終于被一堆滯銷的庫(kù)存給壓死了。亞馬遜平臺(tái)是典型的爆款模式，一個(gè)爆款的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)100個(gè)零星出單的產(chǎn)品，但100款產(chǎn)品的備貨，其難度也足以達(dá)到甚至超過(guò)一個(gè)爆款備貨的100倍。如果能夠精品化選品，從選品那一刻開(kāi)始，就經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，經(jīng)過(guò)多維度全方位的評(píng)估，產(chǎn)品上架后，把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)，資金呈現(xiàn)正向的流轉(zhuǎn)，利潤(rùn)自然而然就產(chǎn)生了。

每當(dāng)看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者幾經(jīng)折騰后放棄，選擇重新去找一份工作時(shí)，我就特別心疼，創(chuàng)業(yè)路是一條不歸路，而你趴在井沿上看了一眼，然后再被迫的重新沉入井底，其內(nèi)心的挫敗感得多久才能平息？

與其這樣，為什么我們不能在決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，更謹(jǐn)慎一點(diǎn)，多努力一點(diǎn)，只要能夠確保持續(xù)的賺錢(qián)，我又怎會(huì)甘愿再去做那只井底之蛙呢？

可創(chuàng)業(yè)不是算術(shù)題，沒(méi)有絕對(duì)有效的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是個(gè)例，要想實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的目標(biāo)，唯有多觀察，勤思考，善于總結(jié)。賣(mài)油翁總結(jié)自己的功力時(shí)說(shuō)，“唯手熟爾”。試著，讓自己也練就一份“唯手熟爾”的功夫。

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