過(guò)去一年，亞馬遜的線上流量是沃爾瑪?shù)?倍！-ESG跨境

亞馬遜和沃爾瑪電商購(gòu)物網(wǎng)站的流量份額都在增加。根據(jù)數(shù)字市場(chǎng)情報(bào)公司SimilarWeb對(duì)100個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站的調(diào)查，在過(guò)去的一年里，亞馬遜的網(wǎng)站占據(jù)了30.7%的流量（之前是29.6%），而沃爾瑪則占據(jù)了5.9%（之前是5.3%）。

SimilarWeb發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的流量是沃爾瑪網(wǎng)站的5倍多。此外，亞馬遜的流量質(zhì)量也更高，平均訪問(wèn)時(shí)間比沃爾瑪要長(zhǎng)2.5分鐘，每次訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)量也要多出5頁(yè)。這種差異在占了大部分電商交易流量的PC端上尤其明顯——亞馬遜占了其中的48%，而沃爾瑪則占了28%。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，沃爾瑪在推薦流量（referral traffic）方面也處于落后，只占到其流量的9%，而亞馬遜有20%。根據(jù)這份報(bào)告，在流向這兩個(gè)零售巨頭的推薦總流量中，有95%流向了亞馬遜網(wǎng)站。而沃爾瑪在這方面也在下滑，在過(guò)去的12個(gè)月里，沃爾瑪網(wǎng)站的前兩名推薦網(wǎng)站減少了他們發(fā)送的流量。

作為零售商，沃爾瑪在很多方面都超過(guò)了亞馬遜，但在線上銷售方面仍然落后于亞馬遜。但是，通過(guò)一系列的收購(gòu)和對(duì)其數(shù)字業(yè)務(wù)的改進(jìn)，沃爾瑪已經(jīng)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)這一局面。

沃爾瑪?shù)木€上崛起讓這兩家公司在幾個(gè)方面斗得難解難分，其中最引人注目的是價(jià)格。低價(jià)是線上銷售的主要推動(dòng)力，而亞馬遜在幾個(gè)品類上的價(jià)格仍是最有優(yōu)勢(shì)的。根據(jù)電商分析公司Profitero的最新研究，亞馬遜的平均價(jià)格要比其他零售商低10%。但沃爾瑪正在慢慢匹配上亞馬遜的價(jià)格，如今它有超過(guò)一半（53%）的產(chǎn)品都提供了與亞馬遜相同的價(jià)格。相比之下，另一家美國(guó)零售巨頭Target的這一比例為37%，而被沃爾瑪收購(gòu)的Jet則是35%。

但沃爾瑪不能僅僅依靠低價(jià)來(lái)推動(dòng)其網(wǎng)站的流量。在一篇博客文章中，SimilarWeb的內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理Daniel Sevitt說(shuō)，當(dāng)涉及到推薦流量時(shí)，沃爾瑪實(shí)際上正在下滑，因?yàn)閬嗰R遜正在蠶食這個(gè)流入的流量。

他寫道：“考慮到亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃Amazon Associates的成熟度和大部分消費(fèi)者對(duì)它的接受度，這種程度的主導(dǎo)地位可能并不令人吃驚。但即使是Walmart.com的前幾名推薦網(wǎng)站，他們的推薦流量也在減少?！?/p>

例如，在2017年4月，任天堂（Nintendo.com）還將其44.5%的推薦流量發(fā)送到沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站上，但到了今年3月，這一比例降至28.6%。在Slickdeals.net上也有類似情況，該公司在2017年4月向沃爾瑪發(fā)送了17.2%的流量，但上個(gè)月降到了不到1%。

沃爾瑪正在采取一些措施，使其對(duì)部分消費(fèi)者更具吸引力。例如，不需要支付會(huì)員費(fèi)就能獲得免費(fèi)的兩天送達(dá)服務(wù)。但它并不能很有效地將人們帶到它的網(wǎng)站，顧客也無(wú)法發(fā)現(xiàn)這些額外的好處。Sevitt說(shuō)：“在建立其聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目的過(guò)程中，亞馬遜總能確保為那些將流量轉(zhuǎn)化為銷售的網(wǎng)站提供了適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)?！?/p>

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