亞馬遜站內(nèi)流量主要來源介紹-ESG跨境

對于所有的亞馬遜賣家，都希望有更多的訂單，有更多的銷售額。然而許多賣家在糾結(jié)自己的訂單少的時候，卻沒有從根本上去尋找訂單少的原因。認為，對網(wǎng)上購物來說，要產(chǎn)生訂單交易，最根本的是要有流量，就好比實體店，也需要顧客進入店內(nèi)看到了商品，才會有購買的欲望。只有當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ牧髁?，一定的轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，店鋪才能產(chǎn)生訂單。那么許多商家就問了：亞馬遜的流量從哪里來呢？

我們將亞馬遜的流量分為兩部分，即站內(nèi)流量和站外流量，在此PingPong就亞馬遜的站內(nèi)流量為大家做簡單的介紹。

一般來說，亞馬遜的站內(nèi)流量有四個入口：站內(nèi)搜索，關(guān)聯(lián)推薦，站內(nèi)廣告和秒殺活動。

1，站內(nèi)搜索。在搜索技術(shù)日漸發(fā)達的今天，幾乎所有的電商平臺，搜索都成為了站內(nèi)流量的最大入口。買家通過亞馬遜的搜索框，輸入他想購買的產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)買家的搜索詞對平臺產(chǎn)品庫內(nèi)的產(chǎn)品進行匹配，排名和展示。其中排名的因素包括關(guān)鍵詞相關(guān)性，產(chǎn)品的相關(guān)特性等。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品的過往銷量以及l(fā)isting的整體表現(xiàn)，來確定其排名。因此，從搜索的角度看，關(guān)鍵詞、產(chǎn)品相關(guān)屬性、近期銷量和Listing整體表現(xiàn)四個要素影響著Listing的被抓取和被展示。

2，關(guān)聯(lián)推薦。顧客在瀏覽某個產(chǎn)品的同時，系統(tǒng)會在詳情頁的某些位置展現(xiàn)與該產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或者互補的產(chǎn)品。這種關(guān)聯(lián)推薦很大程度上取決于產(chǎn)品之間的相關(guān)性，以及價格區(qū)間的接近程度。因此，如果需要抓住這一塊的流量，需要賣家將產(chǎn)品的屬性盡可能寫完整，以獲得更多的相似匹配，當(dāng)然，在價格設(shè)置方面，需要更合理。

3，站內(nèi)廣告。亞馬遜的站內(nèi)廣告是亞馬遜賣家需要重視的流量渠道。由于其垃圾流量少，惡意點擊少的特點，受到很多賣家的青睞。站內(nèi)廣告分為搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁兩種形式，需要賣家對關(guān)鍵詞進行競價，系統(tǒng)根據(jù)一系列因素決定廣告的排名和展現(xiàn)。雖然站內(nèi)廣告可以為賣家?guī)聿簧倭髁浚捎谄涓顿M的性質(zhì)，賣家需要計算廣告的投入產(chǎn)出比來制定自己的廣告投放計劃。切勿盲目引流。

4，秒殺活動。亞馬遜平臺有Today's Deals等秒殺活動，秒殺活動針對報名且符合條件的Listing做流量導(dǎo)入，流量大，轉(zhuǎn)化好，甚至可以形成瞬間打造爆款的目的，是賣家不可多得的流量入口。當(dāng)前秒殺活動規(guī)則調(diào)整，需要繳納費用才能參加，同時對產(chǎn)品的價格折扣也做了要求，賣家想?yún)⒓哟祟惢顒右Y(jié)合自己的情況進行慎重分析為好。

以上就是為廣大亞馬遜賣家總結(jié)的亞馬遜站內(nèi)流量的主要來源。更多亞馬遜開店攻略，請關(guān)注我們的官方網(wǎng)站和微信公眾號“”。

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