這里有份“延長(zhǎng)”亞馬遜Prime Day銷售高峰的秘笈！-ESG跨境

這里有份“延長(zhǎng)”亞馬遜Prime Day銷售高峰的秘笈!

今年史上最長(zhǎng)的Prime Day，即將落下帷幕，不少賣家已經(jīng)開始戀戀不舍了。如何能延續(xù)Prime Day的熱銷盛況，讓這輪購(gòu)物狂潮加長(zhǎng)加長(zhǎng)再加長(zhǎng)?亞馬遜廣告給您支招。

保持廣告始終在線

首先，不要停止Prime Day前就開始的廣告活動(dòng)，這樣即使在 Prime Day之后您也能通過廣告繼續(xù)捕獲流量。

您可以根據(jù)成本和利潤(rùn)情況適當(dāng)降低廣告預(yù)算，但請(qǐng)繼續(xù)保持曝光您的商品。購(gòu)物者永遠(yuǎn)在線，因此您應(yīng)該讓廣告持續(xù)運(yùn)行，避免錯(cuò)過Prime Day之后和8月節(jié)假日購(gòu)物季的銷售機(jī)會(huì)。

另外，如果您始終保持廣告在線，就可以通過長(zhǎng)期少量的廣告花費(fèi)積累，增加產(chǎn)品listing的評(píng)分，這樣到下一個(gè)旺季或節(jié)日，您就可以用相對(duì)其他賣家更少的預(yù)算花費(fèi)，得到相同或者更多的廣告曝光。

要衡量Prime Day活動(dòng)是否成功，不僅要看您在當(dāng)天的銷售量，還要看品牌忠誠(chéng)度是否得到提升、購(gòu)物者會(huì)不會(huì)再次光顧并經(jīng)常購(gòu)買您的產(chǎn)品。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，不設(shè)置結(jié)束日期是基本前提。

尋找下一個(gè)商機(jī)

商機(jī)，永遠(yuǎn)都是留給那些有準(zhǔn)備的人。把握Prime Day之后的商機(jī)對(duì)延續(xù)良好的銷售勢(shì)頭非常重要。

Prime Day之后，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)的返校季購(gòu)物潮將接踵而至，同時(shí)還伴有夏季大促，成千上萬購(gòu)物者的錢包等您掏空，賣家千萬別錯(cuò)過。

找準(zhǔn)品類，尤為關(guān)鍵。那么，學(xué)生及家長(zhǎng)在返校季(back to school)會(huì)購(gòu)買哪些品類呢?一般來說，文具類、學(xué)?；蜣k公室用品、箱包、運(yùn)動(dòng)戶外、計(jì)算機(jī)配件等都是返校季的熱銷商品。

夏季大促時(shí)，旅行、戶外、個(gè)護(hù)用品、玩具、服裝、鞋靴、手袋等品類會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。

了解購(gòu)物者的需求之后，接下來就著手制定后Prime Day時(shí)期的策略。亞馬遜廣告為您提煉了一份旺季引流攻略，趕快準(zhǔn)備起來!

1. 提前行動(dòng)，規(guī)劃8月廣告活動(dòng)策略

現(xiàn)在，您可以設(shè)置一個(gè)小目標(biāo)了!根據(jù)設(shè)置的目標(biāo)，制定進(jìn)度跟蹤計(jì)劃。另外，設(shè)置 KPI (關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)) 時(shí)，請(qǐng)考慮自己追求的最終效果。

例如，Prime Day期間，您的目標(biāo)可能是提升銷量，那么，在夏季大促或者返校季，您的目標(biāo)是提高是想要繼續(xù)提升銷售，提升品牌認(rèn)知度，增加用戶評(píng)論，還是清庫存?

2. 選擇最適合8月的ASIN

學(xué)生返校或者夏季大促，會(huì)給相關(guān)品類帶來更多的點(diǎn)擊和展示次數(shù)，您的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面也會(huì)受到更多關(guān)注。

相信各位賣家為了準(zhǔn)備Prime Day，已經(jīng)優(yōu)化過商品詳情頁。Prime Day期間的大量購(gòu)買應(yīng)該能為您帶來大量評(píng)論。

那么您可以將產(chǎn)品評(píng)級(jí)在3.5星以上的商品，作為投放廣告的首選ASIN。另外還要記住，進(jìn)行廣告宣傳的 ASIN 應(yīng)該有足夠的存貨。

3. 保持Prime Day后的競(jìng)價(jià)力度

在返校季以及夏季大促來臨之前，您可以根據(jù)Prime Day已有的經(jīng)驗(yàn)，將您的競(jìng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于熱門品類，可以保持Prime Day期間的競(jìng)價(jià)，并持續(xù)1-2個(gè)月，因?yàn)樗袕V告單元的平均單次點(diǎn)擊成本 (aCPC) 都會(huì)在Prime Day前后的時(shí)期增加。

4. 優(yōu)化8月熱門品類商品的關(guān)鍵詞

在經(jīng)歷Prime Day之后，想必各位賣家已經(jīng)收割了大批高績(jī)效關(guān)鍵詞。在夏季大促或者開學(xué)季到來時(shí)，您就可以自信地為一組“精準(zhǔn)匹配”關(guān)鍵字提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)。

因?yàn)閷?shí)踐已經(jīng)證明，這些關(guān)鍵字可以有效提高點(diǎn)擊量和銷售額。另外，在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，加上運(yùn)動(dòng)、開學(xué)、夏季等品類關(guān)鍵詞。

總而言之，通過添加相應(yīng)語種的季節(jié)性關(guān)鍵詞，抓住返校季和夏季促銷的銷售機(jī)會(huì)。并開始為第四季度的節(jié)假日進(jìn)行庫存規(guī)劃，根據(jù)庫存情況創(chuàng)建節(jié)日廣告活動(dòng)，準(zhǔn)備迎接下一個(gè)營(yíng)銷商機(jī)，這就是“延長(zhǎng)”Prime Day銷售高峰的秘笈。

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