黑五營銷攻略：品牌如何利用海外KOL營銷實現(xiàn)爆單-ESG跨境

黑五營銷攻略：品牌如何利用海外KOL營銷實現(xiàn)爆單

每年的11月和12月是西方人最愛的購物狂歡月，也是跨境賣家最愛的爆單季，黑五和網(wǎng)一都集中在這幾個月里，無論是海外商家還是跨境賣家都在這期間猛攻海外市場，浩瀚的廣告信息隨之撲面而來。

黑五期間，抓住消費者注意力的一種有效方式是海外KOL營銷，尤其是針對千禧一代和Z世代客戶，網(wǎng)紅發(fā)布的產(chǎn)品種草可能比廣告更受歡迎。

一項研究表明，每年大約20%的零售收入來自假日銷售。在研究了黑五營銷做的較好的品牌案例中，佳幕發(fā)現(xiàn)，無一例外他們都采用了海外KOL營銷的方式。

大品牌怎么做海外KOL營銷

1.戶外品牌REI：Ins 黑五營銷

戶外運動品牌REI在Instagram發(fā)起的#OptOutside活動可以說是教科書級別的黑五營銷活動。REI在宣傳#OptOutside活動的時候采用公司的12,000名員工作為品牌大使，并在戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體上進行付費廣告投放。

#OptOutside活動目標(biāo)

讓美國消費者在黑五期間到戶外探索大自然。

加強品牌在社交媒體知名度和參與率。

增加UGC：在2015年吸引140萬Instagram用戶發(fā)布了帶有#OptOutside標(biāo)簽的內(nèi)容。

#OptOutside活動方式

在Twitter和Instagram，發(fā)起戶外旅行類海外KOL營銷活動

最初，REI采用商店員工作為品牌大使，現(xiàn)在將目光投向環(huán)保組織、非營利組織、旅游戶外KOL，以擴大他們的活動信息覆蓋率。

REI通過與尾部KOL合作，在戶外旅游垂直領(lǐng)域產(chǎn)生更大的影響力。

#OptOutside活動目標(biāo)

讓美國消費者在黑五期間到戶外探索大自然。

加強品牌在社交媒體知名度和參與率。

增加UGC：在2015年吸引140萬Instagram用戶發(fā)布了帶有#OptOutside標(biāo)簽的內(nèi)容。

#OptOutside活動方式

在Twitter和Instagram，發(fā)起戶外旅行類海外KOL營銷活動

最初，REI采用商店員工作為品牌大使，現(xiàn)在將目光投向環(huán)保組織、非營利組織、旅游戶外KOL，以擴大他們的活動信息覆蓋率。

REI通過與尾部KOL合作，在戶外旅游垂直領(lǐng)域產(chǎn)生更大的影響力。

#UnwrapTheDeals活動目標(biāo)

提升沃爾瑪在線購物的便利性

與Z世代和千禧一代購物者產(chǎn)生互動以提高品牌知名度

#UnwrapTheDeals活動方式

與6名不同的娛樂類型頭部海外KOL合作。在被選中的6人中，單是頭部KOLZach King的潛在觀眾覆蓋數(shù)量就超過7400萬人。同時還有喜劇演員@muslimthicc、@The J Family等著名海外KOL的加入。

沃爾瑪憑借這些海外KOL的影響力，擴大其品牌在Z世代之間的影響力，使?jié)撛诘腡ik Tok消費者受眾更多樣化。

#OptOutside活動效果

在活動開始前兩天，#UnWrapTheDeals標(biāo)簽的瀏覽量就超過了44億次。紅人營銷生成內(nèi)容的平均參與率為10.3%，比上一年高出約2%。

沃爾瑪將合作的海外KOL類型從舞蹈擴展到了娛樂和情景喜劇領(lǐng)域，使其能夠吸引不同的目標(biāo)受眾到線下連鎖店消費。

沃爾瑪推出的AI過濾器可以幫助消費者在線上選購商品，通過互動的方式展示產(chǎn)品特色，刺激消費者購買。

產(chǎn)生大量UGC，AI過濾器在Tik Tok用戶中大受歡迎，有超過一千名用戶使用交互式的沃爾瑪AI過濾器發(fā)布了他們自己的視頻。

佳幕傳媒點評

從上述的黑五營銷案例可以看出，品牌需要根據(jù)目標(biāo)受眾定位來制定海外KOL營銷的活動目標(biāo)，根據(jù)不同目標(biāo)，來選擇不同類型、不同量級的海外KOL合作。

海外KOL營銷還有哪些營銷方法

1.產(chǎn)品評論

據(jù)調(diào)查，68%的消費者表示，他們更有可能從評價良好的企業(yè)購買商品。

跨境賣家可以考慮在黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一之前，利用海外KOL發(fā)布一些促銷贊助帖子，宣傳品牌將提供的折扣，以密切關(guān)注。

隨著市場競爭加劇，以這種方式利用KOL的聲音來鼓勵他們的忠實受眾查看產(chǎn)品的效果是其他的營銷方式無法達到的。

2.開箱視頻

隨著Tik Tok和IGTV的流行，垂直類視頻現(xiàn)在正處于風(fēng)口浪尖。KOL錄制產(chǎn)品開箱視頻成為一種吸引粉絲的有效方式。

YouTube上受歡迎的開箱視頻包括產(chǎn)品種草，紅人將詳細介紹產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品體驗。賣家向達人提供即將發(fā)售的商品，并要求紅人制作先睹為快的相關(guān)視頻，以激發(fā)粉絲用戶對產(chǎn)品的興趣。

3.教程類內(nèi)容

教程類的內(nèi)容在社交媒體上很受歡迎，因為是基于解決方案的內(nèi)容，為消費者提供了解決當(dāng)前問題的有用價值。

跨境賣家可以結(jié)合自身的業(yè)務(wù)范圍，制作一些關(guān)于黑五或網(wǎng)一促銷相關(guān)的教程，例如：為圣誕節(jié)打造時尚外觀、創(chuàng)建節(jié)日食譜、節(jié)日禮物創(chuàng)意、制作季節(jié)性裝飾品或熱門旅游目的地等內(nèi)容。同時也可以結(jié)合KOL營銷，如讓紅人錄制一段視頻，解釋消費者如何在今年11月找到更好的省錢方法
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