中國(guó)私營(yíng)在線零售商以1000億美元的估值震驚了服裝界-ESG跨境

中國(guó)私營(yíng)在線零售商以1000億美元的估值震驚了服裝界

Bloomberg上周報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)時(shí)尚公司Shein實(shí)現(xiàn)了 1000 億美元的私募市場(chǎng)估值。風(fēng)險(xiǎn)投資公司正在爭(zhēng)奪影響經(jīng)濟(jì)的一部分。

Shein 并不是一個(gè)容易從大多數(shù)投資者口中脫口而出的名字。該公司是搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家Chris Xu的產(chǎn)品。Xu 于 2008 年開(kāi)始以 ZZKKO 的名義在網(wǎng)上銷(xiāo)售婚紗。

四年后，該公司更名為 She Inside，并涉足一般服裝領(lǐng)域。如今，最新的化身 Shein 是一個(gè)僅限在線的全球時(shí)尚帝國(guó)，客戶(hù)遍及 150 個(gè)國(guó)家，年銷(xiāo)售額達(dá) 110 億美元。

Shein 將繼續(xù)主導(dǎo)超快時(shí)尚市場(chǎng)。2021 年 6 月，該公司 占美國(guó)所有快時(shí)尚銷(xiāo)售額的28%，幾乎是 HM 和 Zara 的總和。

在 Shein 之前，Zara、Boohoo、HM 和 ASOS 正在推動(dòng)變革并引領(lǐng)時(shí)尚數(shù)字商務(wù)領(lǐng)域。然而，所有這些玩家現(xiàn)在都被一個(gè)提供超快時(shí)尚的新玩家所主導(dǎo)。

HM和Zara在電商方面投入巨資，但毫無(wú)疑問(wèn)，Shein的電商戰(zhàn)略更勝一籌。Shein 的上市速度更快，移動(dòng)優(yōu)先，而且?guī)齑婢薮蟆?/p>

它在吸引年輕購(gòu)買(mǎi)群體方面要好得多，并且隨著它在 2022 年主導(dǎo)快時(shí)尚市場(chǎng)，它只會(huì)繼續(xù)變得更好、更快。

Shein 是數(shù)字時(shí)代的快時(shí)尚。

該商業(yè)模式基于實(shí)時(shí)預(yù)測(cè)快速時(shí)尚趨勢(shì)，垂直整合制造，通過(guò)社交媒體影響者進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)，以及繞過(guò)集裝箱船和卡車(chē)的物流網(wǎng)絡(luò)。

這些信息將在大約三天內(nèi)轉(zhuǎn)化為限量生產(chǎn)的時(shí)尚服裝。然后，這些商品會(huì)在網(wǎng)上銷(xiāo)售，并由數(shù)千名以傭金為基礎(chǔ)的社交媒體影響者進(jìn)行銷(xiāo)售。顧客會(huì)在五到七天后收到他們的連衣裙、襯衫和耳環(huán)。

讓互聯(lián)網(wǎng)預(yù)測(cè)時(shí)尚趨勢(shì)可能會(huì)很混亂。2020 年生產(chǎn)的卍字項(xiàng)鏈在公關(guān)方面失敗了。2021 年售出的智能手機(jī)外殼上描繪了一個(gè)用粉筆勾勒出的戴著手銬的黑人男子，也沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。

Shein 用大熱門(mén)來(lái)彌補(bǔ)失誤。

利用新興的影響者社區(qū)推銷(xiāo)其商品是純粹的天才。該公司借鑒了 TikTok 的經(jīng)驗(yàn)，在數(shù)字廣告上大手筆投資，以吸引 20 多歲的客戶(hù)并保持其首要地位。

TikTok 和 Instagram 網(wǎng)紅幫助 Shein 席卷了超快時(shí)尚市場(chǎng)。

Bloomberg報(bào)道，General Atlantic、Tiger Global 和紅杉等知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司都在排隊(duì)爭(zhēng)奪 Shein 的股份。

1000 億美元的估值使這家南京公司成為全球第三大最有價(jià)值的私營(yíng)公司，僅次于 TikTok 的母公司字節(jié)跳動(dòng)和埃隆馬斯克的火箭公司 SpaceX。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解到，Shein 已經(jīng)利用數(shù)據(jù)科學(xué)和社交媒體侵入了零售業(yè)。這是一種難以復(fù)制的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Meta Platforms 是 Shein 崛起的一大受益者。如今，投資者和分析師普遍認(rèn)為 Meta 是社交媒體失敗的實(shí)驗(yàn)。公平地說(shuō)，F(xiàn)acebook 的大量丑聞幫助這種說(shuō)法獲得了關(guān)注。然而，Meta 的核心是封閉社區(qū)的數(shù)字平臺(tái)。

其屬性 Facebook、WhatsApps 和 Instagram 是全球社交媒體領(lǐng)域的重要地址。

根據(jù)《南華早報(bào)》2021 年 6 月的一份報(bào)告，Shein 在 Instagram 上的受歡迎程度是 TikTok 的十倍。當(dāng)有影響力的人發(fā)布他們最新的 Shein 新產(chǎn)品照片時(shí)， 成為首選位置。

Meta 通過(guò)圍繞該內(nèi)容銷(xiāo)售廣告以及更大的 Shein 品牌活動(dòng)來(lái)賺取費(fèi)用。

然后是 Shops，這是一個(gè)新興的 Meta 程序，旨在幫助影響者和夫妻店企業(yè)在 Instagram 和其他 Meta 平臺(tái)內(nèi)建立數(shù)字店面。

零售業(yè)正在發(fā)展。接下來(lái)是數(shù)字化。它更便宜、更快捷，并且不依賴(lài)于因 covid9 關(guān)閉的遠(yuǎn)洋船只或購(gòu)物中心。數(shù)字直接面向客戶(hù)。

Meta 以每股 210 美元的價(jià)格在 2021 年 9 月從 382.50 美元下跌后正在筑底。

盡管其首屈一指的數(shù)字資產(chǎn)，該股票的預(yù)期市盈率僅為 14.5 倍。當(dāng)然長(zhǎng)線投資者可以考慮在當(dāng)前疲軟中買(mǎi)入股票。

Shein的成功揭示了未來(lái)的趨勢(shì)，本地化營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)，將成為中國(guó)品牌走向海外的核心戰(zhàn)略。社交媒體平臺(tái)提高可擴(kuò)展性同時(shí)降低成本的方式發(fā)展。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體發(fā)展一直在融入和改變我們生活的世界。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是目前最好的營(yíng)銷(xiāo)形式，其背后沒(méi)有任何原因，5G時(shí)代的到來(lái)，將營(yíng)銷(xiāo)與社媒更加緊密相連

對(duì)于品牌出海營(yíng)銷(xiāo)，我們應(yīng)該從中關(guān)注的點(diǎn)是：

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、明星選擇、頭部KOL投放、全渠道社媒營(yíng)銷(xiāo)等全方位收割有品質(zhì)的年輕消費(fèi)人群。

1、明確的品牌定位和爆款產(chǎn)品，助力品牌知名度暴漲

2、打造差異化爆款，躋身國(guó)貨頂流

3、線上營(yíng)銷(xiāo)矩陣：以明星陣容+頭部KOL為主，全方位引爆種草

4、超頭部KOL線上種草+線下梯媒廣告滲透，打通全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

在這些社交渠道中，我們可以使用有效的工具與社媒受眾群體進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)也可分析他們社媒的動(dòng)態(tài)，了解他們的喜好等，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供場(chǎng)景化的展現(xiàn)。

并最終幫助企業(yè)更好的完善自身產(chǎn)品和優(yōu)化調(diào)整其他營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略，鎖定品牌的傳播市場(chǎng)和精準(zhǔn)用戶(hù)。

我們可以使用社交媒體來(lái)構(gòu)建業(yè)務(wù)，只需要將社交媒體與正確的策略結(jié)合起來(lái)。就這樣，一條無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)的道路已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接你了。

先分享到這里，如果對(duì)海外社媒營(yíng)銷(xiāo)有什么問(wèn)題，歡迎與我們交流。

EDN

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