東南亞地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷分析,越南網(wǎng)紅營(yíng)銷模式-ESG跨境

東南亞地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷分析,越南網(wǎng)紅營(yíng)銷模式

東南亞網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷分析

東南亞是一個(gè)我們一開始很熟悉，但仔細(xì)想想又很陌生的地方。很多刻板印象疊加在一起，往往阻礙我們對(duì)這樣一個(gè)地區(qū)有更深入的了解。如果剝?nèi)ミ@些刻板印象，東南亞是個(gè)什么樣的地方

品牌出海的蜜流之地

東南亞主要由11個(gè)國(guó)家組成——印度尼西亞、菲律賓、越南、泰國(guó)、緬甸、馬來西亞、柬埔寨、老撾、新加坡、東帝汶和文萊?？?cè)丝?.5億，網(wǎng)民3.8億，網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，成為全球罕見的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“流量洼地”。尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、推廣成本居高不下的歐美日韓，獲客成本相對(duì)較低的東南亞更像是一片有待挖掘的“藍(lán)?！?。但各國(guó)經(jīng)濟(jì)文化差異巨大，讓出海的玩家很難掘金。

中國(guó)品牌出海初期，相比歐美日韓等成熟市場(chǎng)，東南亞并不是最理想的目的地。

但是，智能手機(jī)的普及改變了東南亞的硬件條件，促進(jìn)了社交媒體的發(fā)展，給了它直接進(jìn)入社交媒體時(shí)代的機(jī)會(huì)。

東南亞社交媒體的現(xiàn)狀

從社交媒體的使用來看，臉書、Instagram、抖音和YouTube走在前列。東南亞6個(gè)核心國(guó)家的社交媒體滲透率超過59%，馬來西亞甚至高達(dá)81%。從年齡層來看，85%的人在18歲到44歲之間。整體而言，東南亞地區(qū)的用戶更年輕，而年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品的接受度很高。

這讓東南亞的品牌看到了東南亞市場(chǎng)的巨大潛力，也為他們提供了完善的社交媒體營(yíng)銷渠道。

東南亞社交媒體網(wǎng)絡(luò)名人的特點(diǎn)

東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)文化差異很大，但總體來說，這幾類網(wǎng)絡(luò)名人還是走在前列的。

1.游戲觸及人類。

自從智能手機(jī)普及以來，電子游戲風(fēng)靡東南亞，一些以游戲起家的網(wǎng)絡(luò)名人也迅速在各大社交媒體軟件上走紅。這些游戲玩家利用他們的影響力塑造了整個(gè)東南亞游戲領(lǐng)域。

2.時(shí)尚和美容化妝品

無(wú)論哪個(gè)國(guó)家，愛美都是女人的天性。優(yōu)秀的時(shí)尚美妝博主很容易吸引很多粉絲。博主以自己獨(dú)特的方式與粉絲分享自己的才華、熱情或技能，偶爾還會(huì)帶一點(diǎn)私貨。

3.家居和生活方式

生活總是與人息息相關(guān)。在生活中創(chuàng)造樂趣，總能得到大家的追捧。于是，越來越多的創(chuàng)作者開始在社交媒體上分享自己的生活方式和家里的好東西。

4.運(yùn)動(dòng)和健身

健身成為了讓所有人留在職場(chǎng)的主要話題健康，優(yōu)秀的名人總能最受追捧。這些著名的博主大多是運(yùn)動(dòng)員或教練，他們?cè)谏缃幻襟w上展示自己的身材或技能，分享自己的日常健身經(jīng)驗(yàn)或教程。在分享中，他們會(huì)提出一些建議或者推薦一些實(shí)用的設(shè)備。

東南亞社交媒體網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷趨勢(shì)

1.網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷與電子商務(wù)的結(jié)合

在過去的一年里，東南亞地區(qū)的電子商務(wù)發(fā)展迅速，在電子商務(wù)普及率、人均GDP和消費(fèi)力以及基礎(chǔ)設(shè)施等方面都逐漸走向成熟。

與社交媒體的結(jié)合加速了電子商務(wù)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)名人里的人給電商提供流量和轉(zhuǎn)化渠道。電子商務(wù)與社交媒體的結(jié)合將是東南亞電子商務(wù)發(fā)展的未來趨勢(shì)。

2.微型網(wǎng)絡(luò)名人變得越來越重要。

無(wú)論從推廣成本還是粉絲粘性來看，微網(wǎng)絡(luò)名人都將是東南亞品牌的首選。一份研究報(bào)告顯示，77%的公司在營(yíng)銷中傾向于選擇腰部或底部網(wǎng)絡(luò)名人合作?！睹阅憔W(wǎng)絡(luò)名人》雖然粉絲不多，但是和粉絲聯(lián)系比較緊密。

選取幾個(gè)頭部網(wǎng)絡(luò)名人輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，憑借高閱讀量和熱度快速炒熱話題，再通過微網(wǎng)絡(luò)名人傳播，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌刷量，可以有效快速提升目標(biāo)群體的品牌曝光度和品牌知名度。

3.創(chuàng)造力仍然是核心

隨著行業(yè)的成熟和對(duì)透明度的要求，粉絲對(duì)紅人的要求會(huì)越來越高。持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是保持賬號(hào)穩(wěn)定的核心因素。

作為品牌方，在與紅人搞聯(lián)合活動(dòng)時(shí)，一定不能局限于展示產(chǎn)品的目的，而應(yīng)該有更高的思想支持，制作有吸引力的營(yíng)銷視頻，這樣才能給紅人和品牌帶來雙贏。

摘要

總的來說，東南亞除了新興平臺(tái)抖音，其他社交媒體平臺(tái)都比較成熟，社交媒體的商業(yè)化程度也很高。因此，想要快速布局菲律賓市場(chǎng)的離岸企業(yè)，可以直接選擇成熟高效的MCN機(jī)構(gòu)或當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)名人達(dá)人進(jìn)行營(yíng)銷推廣。畢竟培育品牌，建立用戶群體和粉絲群體的時(shí)間成本是很高的。

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